MMGP logo
Присоединяйтесь к нашему инвестиционному форуму, на котором уже 640,967 пользователей. Чтобы получить доступ ко многим закрытым разделам и начать общение - зарегистрируйтесь прямо сейчас.
Обсуждение MLM бизнеса. MLM - это многоуровневый сетевой маркетинг. Например, Орифлэйм, Эйвон, Фаберлик, Амвэй, Велнесс и другие.
Старый 18.02.2016, 20:44
#1
Топ Мастер
 
Пол: Женский
Адрес: Родная планета
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 02.11.2014
Сообщений: 9,194
Благодарностей: 2,886
8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг является своеобразной разновидностью малого бизнеса, и без рекламной компании не обходится ни одна представительная фирма. Так как на нашем форуме присутствуют пользователи, оформленные в млм-компаниях, да и многие гости интересуются данной темой, то предлагаю рассмотреть 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге. Знание этих психологических приемов поможет реально заработать прибыль, а не просто числиться в списках дистрибьюторов.

1. Регулярное посещение семинаров, лекций и практических мероприятий.

Все продажи в маркетинговых компаниях базируются на эмоциях и психологии. Прежде чем рассказывать о товаре малознакомым личностям, приходящим на собеседование, дистрибьютор должен выговориться. То есть, научиться так рассказывать о товаре, чтобы собеседнику захотелось его приобрести. Этот момент не наступит до той поры, пока посредник не впитает информацию, как губка. Именно на это и направлены семинары и лекции. А на практикующих мероприятиях: открытых клубах, утренних коктейлях, общих ознакомительных семинарах, наставники позволяют выступать посредникам перед незнакомыми людьми. Не стоит отказываться, ссылаясь на тот факт, что вам как-то неловко.


В противном случае вы никогда не сможете в транспорте, магазине, в парке или в какой-то очереди повернуть разговор в нужное русло. И постоянно рассказывайте о новых знаниях родным и хорошим друзьям. Пусть они не станут вашими потенциальными покупателями. Но с их помощью, удастся выявить прогалины в своих знаниях. Ведь собеседники будут задавать самые разнообразные вопросы. Когда друзья почувствуют уверенную интонацию в вашем монологе, тогда можно смело заводить разговор с посторонними людьми.

2. Эффект жадности и алчности.

Начинающему распространителю в обязательном порядке следует ознакомиться со всеми приемами, связанными с подарками в компании. У всех потребителей 100% срабатывает эффект жадности или алчности. Посудите сами, разве легко отказаться от сертификата на бесплатную косметическую процедуру? Неужели вы не заплатите 1 доллар, чтобы попасть в элитный клуб и выиграть бесплатную пробную процедуру очищения кожи лица с последующим массажем? У вас наверняка появится желание заплатить 10 долларов за 3 дня утренних коктейлей, чтобы на 4-й день со знанием дела утверждать: «Продукция бесполезная! Эффективность нулевая!» Но стоит только клиенту согласиться на дегустацию бесплатного пробника товара, как у них возникает обратная реакция. Если у хозяйки после использования пробника дорогого моющего средства стала от кристальной чистоты скрипеть посуда, то она обязательно выйдет на связь и приобретет уже целую упаковку.

3. Оперирование цифрами.

В среднем у дистрибьюторов имеется скидка до 30% на весь товар. Частенько для постоянных или новых клиентов устраиваются скидочные дни. Так вот с процентом будущей скидки надо быть предельно осторожным. Снижение цены до 5% особо на цене не отражается. Если же предложить кошерную скидку в размере 30% и выше, то сразу же срабатывает банальная жадность: «Вот, значит, сколько он на мне зарабатывает/будет зарабатывать!»

Во многих сетевых компаниях продукция отпускается посредникам в долларах. Разрешается по оговоренному курсу конвертировать цену в национальную валюту. Не всегда цена получается круглая, без копеек. Вот и не надо ее округлять. Тогда складывается впечатление, что человек серьезно относится к своему делу. И лишние копейки ему ни к чему. Это вызывает доверие и сильно располагает клиента к распространителю.

4. Эффект доверительности.

Сетевые продажи хороши не только тем, что можно больше узнать о полезных свойствах товара и приобрести в разы дешевле, чем бы эта продукция стоила в супермаркетах или аптечных складах. В момент общения с потенциальным покупателем можно спокойно кратко рассказать душещипательную историю о решении серьезной проблемы при помощи предлагаемого товара. Важно, чтобы это была реальная история, произошедшая с вами или другими посредниками. По вибрации голоса и всяким заминкам слушатель уловит нотки обмана. И сделка не состоится. Ради того, чтобы этого не произошло, дистрибьюторов и клиентов приглашают на всякие семинары, когда у них есть конкретный результат, и просят всем лично о нем рассказать. В мире не существует ни одной маркетинговой компании, знающей меньше десятка положительных результатов своих клиентов.


5. Правильное проведение мини-презентаций.

Мини-презентации проводятся в стенах офиса или в привычной домашней обстановке. Подходящее место выбирается в зависимости от аудитории. Предварительно следует тщательно подготовиться. Мини-презентация должна сводиться к тому, чтобы информацию одинаково хорошо восприняли все психологические типы. Ни для кого уже не является секретом тот факт, что все мы с вами делимся на аудиалов, слушающих, кинестетиков, считывающих информацию при помощи контакта, визуалов, которым надо все увидеть собственными глазами. От этого и надо отталкиваться дистрибьютору. Для наглядности следует подготовить образцы продукции, наглядные брошюры и увлекательную историю, связанную с компанией.

6. Эффект подражания.

Все опытные маркетологи выглядят безукоризненно. Они всегда излучают уверенность и достаток. Именно это и подталкивает народ к подписанию контракта. Начинающим дистрибьюторам следует подражать своим наставникам. Тогда и их внешний вид будет вселять уверенность, что в маркетинговой компании все могут зарабатывать.

7. Эффект авторитета.

Если вам удалось подписать человека, то максимально уделяйте ему время, отвечая на все его вопросы, помогая с презентациями, собеседованиями и регулярными приглашениями на обучающие мероприятия. Начинающий посредник почувствует реальную моральную поддержку. У него не возникнет желания попрощаться с компанией. Наоборот, он последует примеру своего авторитетного наставника. И не просто подпишет новых людей, но будет им аналогичным образом содействовать в работе.

8. Визитка на всякий случай.

Тому, кто решил серьезно зарабатывать в сетевой компании, следует сразу же после подписания контракта обзавестись личными визитками. Первое время не всегда будет получаться с ними работать. А потом пойдет, как по маслу. Пробничек товара подарили и сразу же визитку в руки вручили. О продукции в пути кому-то рассказали, и визитку оставили. С друзьями побеседовали, и визитки тут же раздали. А им зачем? Сейчас объясню. Если кто-то из них услышит от своих знакомых, что кто-то интересуется данной продукцией, то они не на клочке бумаги будут писать ваш телефон, а сразу же визитку вручат со всеми координатами.

Если придерживаться с своей работе всех этих методов, то в недалеком будущем у вас будет большая сплоченная структура, приносящая деньги и радость от своего труда.

А какие эффективные методы в сетевых продажах используете вы? Поделитесь с нами своими наработками.

Автор: Александра 81.
Авторские права на статью принадлежат mmgp.ru
Александра 81 вне форума
Старый 18.02.2016, 22:43
#2
Мастер
 
Регистрация: 19.01.2016
Сообщений: 2,939
Благодарностей: 1,197
Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Да, очень грамотно составленные и уверен, что хорошо действующие методы) Только тут еще вопрос в том, как заманить человека на млм презентацию?) Меня лично, всегда когда приглашали на презентации подобные, какое то отторжение шло и я ни разу так и не пошел никуда..
И вот еще думаю уместно было бы вторую дополняющею статью, на эту тему сделать, что то вроде "Как построить прибыльную структуру в сетевом маркетинге благодаря интернету"
Prosvetlenniy вне форума
Старый 18.02.2016, 23:15
#3
Профессионал
 
Имя: Анастас
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 01.01.2010
Сообщений: 3,514
Благодарностей: 570
Prosvetlenniy, а Вас-то каким ветром занесло в раздел МЛМ ?)
Неужто бурное общение с Искоркой поспособствовало?
Anastas вне форума
Старый 19.02.2016, 10:12
#4
Топ Мастер
 
Пол: Женский
Адрес: Родная планета
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 02.11.2014
Сообщений: 9,194
Благодарностей: 2,886
Автор темы Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Prosvetlenniy, благодарю вас за подсказку относительно новой темы.
Что касается приглашения на млм-презентацию, то те дистрибьюторы, с которыми вы общались, не умеют этого делать. Неделю назад меня пригласила на презентацию одна малознакомая женщина. Мы просто в школе видимся часто. Наши дети там учатся. Так вот она меня попросила заглянуть в их офис для того, чтобы помочь ей с презентацией. По ее словам, она только учится о продукции рассказывать, и ей надо приглашать людей для того, чтобы просто выговориться и услышать их мнение. И я согласилась. Просто пожелала ей помочь. Хотя в ходе разговора выяснилось, что она в этой компании уже несколько лет успешно работает. Вот так.))
Александра 81 вне форума
Старый 20.02.2016, 21:18
#5
Топ Мастер
 
Пол: Женский
Адрес: Родная планета
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 02.11.2014
Сообщений: 9,194
Благодарностей: 2,886
Автор темы Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Александра 81 вне форума
Старый 22.02.2016, 09:42
#6
Специалист
 
Регистрация: 28.12.2014
Сообщений: 18,801
Благодарностей: 6,945
Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

На мой взгляд на данный момент на презентации чего либо у людей выработалась негативная реакция, в большинстве случаев. Тут надо что то менять, что бы привлекать и строить новые структуры! Может нужно искать новый подход и новые методы для эффективного построения прибыльных структур ИМХО.
Musya Rich вне форума
Старый 22.02.2016, 20:13
#7
Топ Мастер
 
Пол: Женский
Адрес: Родная планета
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 02.11.2014
Сообщений: 9,194
Благодарностей: 2,886
Автор темы Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Musya Rich, значит, просто разучились в большинстве случаев сетевики всякие презентации проводить. Так в компании Avon одно время приглашались клиенты в офис для дегустации новинок. Гербалайф раньше билеты по 5 грн продавал. Это бы пропуск на косметическую вечеринку с розыгрышем массажа лица. Сейчас Гербалайф по утрам приглашает в офис на коктейл. Это и есть видоизмененные презентации.
Александра 81 вне форума
Старый 24.02.2016, 19:16
#8
Топ Мастер
 
Пол: Женский
Адрес: Родная планета
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 02.11.2014
Сообщений: 9,194
Благодарностей: 2,886
Автор темы Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Musya Rich, вот пример онлайн презентации:

https://www.youtube.com/watch?v=G6c8HbkPhnA https://www.youtube.com/watch?v=G6c8HbkPhnA
Александра 81 вне форума
Старый 26.02.2016, 14:07
#9
Мастер
 
Пол: Женский
Адрес: Понивилль, Эквестрия
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 31.07.2013
Сообщений: 8,914
Благодарностей: 2,201

награды Волшебный горшочек 
Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Цитата:
Сообщение от Anastas Посмотреть сообщение
бурное общение с Искоркой поспособствовало?
Я просто оставлю это здесь.
sum iskorka вне форума
Старый 26.02.2016, 14:18
#10
Мастер
 
Имя: Олег
Пол: Мужской
Адрес: Ukraine
Инвестирую в: Форекс
Регистрация: 13.08.2009
Сообщений: 9,386
Благодарностей: 2,207

награды Волшебный горшочек 
Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Цитата:
Сообщение от sum iskorka Посмотреть сообщение
Я просто оставлю это здесь.
хорошая статья - кинул себе в закладки ..
xdendi вне форума
Старый 26.02.2016, 19:15
#11
Мастер
 
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 08.07.2011
Сообщений: 1,761
Благодарностей: 799
Цитата:
Сообщение от xdendi Посмотреть сообщение
хорошая статья - кинул себе в закладки ..
Да какой там анализ? Прочитал.... статью, ну ребят.., стыдно.. ни аргументов ни статистики, ни фактов..., одни эмоции и предвзятое отношение к индустрии в целом..... Кстати, абсолютно безграмотное, дикое и устаревшее представление о млм рынке.

Вы в курсе, что сегодня млм компании уже давно встают на рельсы электронной коммерции..., по сути превращаясь в интернет магазины, где не нужно ни чего продавать, а где каждый заказывает лично для себя, тот или иной продукт или услугу.

Я вообще удивляюсь безграмотности, субъективизму, огульности людей рассуждающих что млм в серьёзных и легальных компаниях - это развод, пирамиды, и т.п. Этож надо быть такими... предвзятыми?! в России летом вышел закон о уголовной ответственности за деятельность фин пирамид.... Есть огромное количество контор которые называются млм компаниями, однако их деятельность и продукт вызывают много вопросов, чем и компрометируют данную сферу.

В России существует ассоциация прямых продаж, торгово-промышленная палата РФ. из более 500 млм компаний действующих в России, лишь 18 имеют все лицензии и ведут законную деятельность на территории страны.... и зарегистрированы в вышеупомянутых организациях...

Ребят, тут надо здраво подходить к вопросу и отличать "Божий дар от яичницы"
Евгешка вне форума
Старый 26.02.2016, 19:15
#12
Мастер
 
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 08.07.2011
Сообщений: 1,761
Благодарностей: 799
Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Цитата:
Сообщение от xdendi Посмотреть сообщение
хорошая статья - кинул себе в закладки ..
Да какой там анализ? Прочитал.... статью, ну ребят.., стыдно.. ни аргументов ни статистики, ни фактов..., одни эмоции и предвзятое отношение к индустрии в целом..... Кстати, абсолютно безграмотное, дикое и устаревшее представление о млм рынке.

Вы в курсе, что сегодня млм компании уже давно встают на рельсы электронной коммерции..., по сути превращаясь в интернет магазины, где не нужно ни чего продавать, а где каждый заказывает лично для себя, тот или иной продукт или услугу.

Я вообще удивляюсь безграмотности, субъективизму, огульности людей рассуждающих что млм в серьёзных и легальных компаниях - это развод, пирамиды, и т.п. Этож надо быть такими... предвзятыми?! в России летом вышел закон о уголовной ответственности за деятельность фин пирамид.... Есть огромное количество контор которые называются млм компаниями, однако их деятельность и продукт вызывают много вопросов, чем и компрометируют данную сферу.

В России существует ассоциация прямых продаж, торгово-промышленная палата РФ. из более 500 млм компаний действующих в России, лишь 18 имеют все лицензии и ведут законную деятельность на территории страны.... и зарегистрированы в вышеупомянутых организациях...

Ребят, тут надо здраво подходить к вопросу и отличать "Божий дар от яичницы"
Евгешка вне форума
Старый 26.02.2016, 22:37
#13
Мастер
 
Имя: Олег
Пол: Мужской
Адрес: Ukraine
Инвестирую в: Форекс
Регистрация: 13.08.2009
Сообщений: 9,386
Благодарностей: 2,207

награды Волшебный горшочек 
Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Цитата:
Сообщение от Евгешка Посмотреть сообщение
Вы в курсе, что сегодня млм компании уже давно встают на рельсы электронной коммерции..., по сути превращаясь в интернет магазины, где не нужно ни чего продавать, а где каждый заказывает лично для себя, тот или иной продукт или услугу.
Та да в курсе .. этой электронной комерции .. "мамы в декрете" задалбывают предложениями о заработке ..
xdendi вне форума
Старый 26.02.2016, 23:46
#14
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 07.12.2012
Сообщений: 496
Благодарностей: 26
Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Цитата:
Сообщение от xdendi Посмотреть сообщение
Та да в курсе .. этой электронной комерции .. "мамы в декрете" задалбывают предложениями о заработке ..
здесь на 100% согласен.
причем аргумент железный - они не спамят, а типа "просто дают информацию".
в основном этим страдают орифлеймщики. среди них есть типа ветки - "экспресс карьера". так они спамят как зомби.
зайти в любое сообщество вк о работе, так там вся стена завалена тупыми картинками о том как им нужен сотрудник в интернет магазин.
я бы таких навсегда блокировал вконтакте и изолировал от любых соц. сетей.
Lucky043 вне форума
Старый 27.02.2016, 17:57
#15
Интересующийся
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 26.02.2014
Сообщений: 72
Благодарностей: 61
Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Цитата:
Сообщение от Lucky043 Посмотреть сообщение
в основном этим страдают орифлеймщики. среди них есть типа ветки - "экспресс карьера". так они спамят как зомби
Согласен,как зомби
vladimirovich76 вне форума
Старый 28.02.2016, 16:28
#16
Топ Мастер
 
Пол: Женский
Адрес: Родная планета
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 02.11.2014
Сообщений: 9,194
Благодарностей: 2,886
Автор темы Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Цитата:
Сообщение от Евгешка Посмотреть сообщение
Да какой там анализ? Прочитал.... статью, ну ребят.., стыдно.. ни аргументов ни статистики, ни фактов..., одни эмоции и предвзятое отношение к индустрии в целом..... Кстати, абсолютно безграмотное, дикое и устаревшее представление о млм рынке.

Вы в курсе, что сегодня млм компании уже давно встают на рельсы электронной коммерции..., по сути превращаясь в интернет магазины, где не нужно ни чего продавать, а где каждый заказывает лично для себя, тот или иной продукт или услугу.
Давно встают, да только полностью еще до сих пор не встали.)) Так что до тех пор, пока все распространители млм-компаний себе создадут интернет-магазины, еще не один из них воспользуется рекомендациями, изложенными в статье.
Александра 81 вне форума
Старый 28.02.2016, 16:28
#17
Топ Мастер
 
Пол: Женский
Адрес: Родная планета
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 02.11.2014
Сообщений: 9,194
Благодарностей: 2,886
Цитата:
Сообщение от Евгешка Посмотреть сообщение
Да какой там анализ? Прочитал.... статью, ну ребят.., стыдно.. ни аргументов ни статистики, ни фактов..., одни эмоции и предвзятое отношение к индустрии в целом..... Кстати, абсолютно безграмотное, дикое и устаревшее представление о млм рынке.

Вы в курсе, что сегодня млм компании уже давно встают на рельсы электронной коммерции..., по сути превращаясь в интернет магазины, где не нужно ни чего продавать, а где каждый заказывает лично для себя, тот или иной продукт или услугу.
Давно встают, да только полностью еще до сих пор не встали.)) Так что до тех пор, пока все распространители млм-компаний себе создадут интернет-магазины, еще не один из них воспользуется рекомендациями, изложенными в статье.
Александра 81 вне форума
Старый 29.02.2016, 19:15
#18
Профессионал
 
Имя: Анастас
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 01.01.2010
Сообщений: 3,514
Благодарностей: 570
Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Цитата:
Сообщение от sum iskorka Посмотреть сообщение
Я просто отвечу, что если люди пользуются продуктами МЛМ-компаний не ради маркетинга, значит эта продукция им действительно нравится и приносит пользу Это факт.
Недавно к нам поступил такой запрос:
Цитата:
Я живу в Израиле. Хотела бы попробовать вашу продукцию т. к. имею много проблем со здоровьем. На врачей уже надежды нет. Походы по врачам бессмыслены . Надежда осталась на вашу продукцию. Как я могу находясь в Израиле попробовать продукцию?
Я связался с ней, рассказал как это сделать, через месяц она сообщила
Цитата:
Я была в Москве, привезла леденцы в Израиль и получаю прекрасные результаты. Я просто счастлива. Хочу спросить есть ли в Питере офис?
Это, в данном контексте, правда МЛМ, хотите верьте, хотите - нет.
Anastas вне форума
Старый 29.02.2016, 20:32
#19
Топ Мастер
 
Пол: Женский
Адрес: Родная планета
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 02.11.2014
Сообщений: 9,194
Благодарностей: 2,886
Автор темы Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Anastas, вы правильно говорите. Если бы вся продукция млм-компаний не была качественной и не оказывала должного эффекта, то ее уже никто бы не стал покупать.
Александра 81 вне форума
Старый 01.03.2016, 06:43
#20
Мастер
 
Пол: Женский
Адрес: Понивилль, Эквестрия
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 31.07.2013
Сообщений: 8,914
Благодарностей: 2,201

награды Волшебный горшочек 
Re: 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге

Цитата:
Сообщение от Александра 81 Посмотреть сообщение
Anastas, вы правильно говорите. Если бы вся продукция млм-компаний не была качественной и не оказывала должного эффекта, то ее уже никто бы не стал покупать.
Тут надо смотреть по другому. Если бы продукция млм-компаний оказалась бы в супермаркете на одной полке с аналогами, традиционно продающимися в розницу, покупали бы её люди? Нет, конечно, они бы выбрали товар с более адекватным соотношением цена/качество. Посему я повторю общеизвестный вывод: продажа товара с помощью млм, это всего лишь способ обойти конкуренцию, ограничить покупателя в его выборе: представьте, faggot-амвейщик бы пришел и предложил вам не только SA8, но и "Тайд", вы бы, наверно, задумались, что брать, а так вам сузили выбор и навязали решение. Вот за что во всём мире гоняют млм-щиков ccaными тряпками. а не потому что это супер-пупер бизнес, угрожающий корпорациям.
sum iskorka вне форума
Войдите, чтобы оставить комментарий.
Опции темы

Быстрый переход