Любитель
Пол: Мужской
Адрес: Москва
Инвестирую в: Фондовый рынок
Регистрация: 06.08.2010
Сообщений: 200
Благодарностей: 42
Re: Блог начинающего предпринимателя
Привет блог! Сегодня четверг и это моя первая запись за эту неделю.
Постараюсь писать почаще.
За эту неделю я провел 2 встречи. Звонить немного страшно, обходить секретарш пока не научился.
Я решил, что буду выкладывать некоторые переговоры сюда (с разрешения предпринимателей, конечно)
Большая просьба к вам, дорогие читатели, пишите что хотели вам бы было интересно читать. Ваша поддержка мне очень нужна.
Итак, поехали. Выкладываю интервью двух первых переговоров
ПП - предприниматель
ВСТРЕЧА №1
Владислав. Пластиковые окна.
Трубку взял ПП. я сказал что начинающий предприниматель, расскажите как вы начинали… Назначил встречу.
Я: Здравствуйте Владислав. Спасибо что согласились выделить мне немного времени. Ничего не продаю, коммерческую тайну узнать не пытаюсь, пластиковыми окнами не занимаюсь. Вы не против, если будет работать диктофон, я отрабатываю свой навык переговоров?
ПП: Вообще я не любитель этого. Лучше листик и бумажка.
Я: Хорошо. Что ж, начнём. Владислав, вы занимаетесь пластиковыми окнами. Насколько мне известно, это довольно конкурентная ниша. Расскажите, как вы начинали?
ПП: Проработал лет 5 в подобной компании. 3 года назад начал сам заниматься этим. С компанией сотрудничаю. Вся производственная часть и бухгалтерия на них. На мне только сбыт.
Я: В одиночку начинали?
ПП: Да. С партнерами ничего не получалось. Поссорились и начали работать отдельно.
Я: Как находили первых клиентов?
ПП: Бесплатные доски объявлений. Я вообще с нуля стартовал, не имея ни копейки в кармане. Просто я знаю всё про окна и приходил к клиентам как профессионал. Я знаю что нужно клиенту.
Уже с заработанных денег я начал потихоньку расширяться.
Я: расскажите подробнее про бесплатные способы получения клиентов
ПП: Ну есть много досок объявлений. Я до сих пор ими пользуюсь. Один сотрудник постоянно обновляет объявление. Потом за смску можно выделить объявление жирным шрифтом. Сайт тоже сделал на бесплатном сервисе, где было куча рекламы. Сейчас уже много сайтов и одностраничников, уже не помню сколько.
Я: с гос-вом, налогами, были проблемы?
ПП: нет, ни разу. Это же окна, а не продуктовый магазин. Государству пофиг. Да и юр.лицо я использую компании, в которой работал.
Я: Какие проблемы можете вспомнить в начале и какие проблемы есть сейчас?
ПП: сбыт. Самая главная проблема. Весь 2014 год я почти не работал, сейчас жалею. Восстанавливаюсь после спячки. Довольно сложно. Постоянно всё меняется.
Я: Что мне делать, с чего начать? Юр. Лицо регистрировать или офис снимать?
ПП: офис сейчас вообще лишь для престижа. Клиент ленивый, врядли ты его в офис затащишь. Я вот без офиса работал три года. Вот только что сняли помещение, как видишь, даже еще ремонт не закончили. Юр лицо да, лучше регни ИП. Но есть конторы, которые за процент тебе дадут договор и счет, и смогут обналичить. Правда, сейчас с этим сложнее становится. Начни с досок объявлений. Регни сайт бесплатный и продвигай там. Яндекс рано или поздно про тебя узнает и пойдут первые клиенты.
Я: спасибо еще раз, был рад знакомству. До свидания.
ВСТРЕЧА №2
Николай. Стальные двери.
Трубку поднял помощник, передал ПП. Николай спокойной согласился на встречу.
Я: Здравствуйте, Николай. Спасибо что согласились потратить на меня немного времени. Ничего не продаю, коммерческую тайну узнать не пытаюсь, не налоговая, не конкурент.
ПП: у меня мало времени, давай быстро.
Расскажите пожалуйста, как вы начинали? Почему двери?
ПП: Ну начинал очень давно, уже не вспомню какой год. Двери показались перспективной нишей. Начинал со знакомым, но в самом начале разошлись. Лучше отдельно. У каждого своя голова, свои мысли. Нет смысла делать одно дело вдвоем. Он и сейчас дверьми занимается, в другом районе.
Я: Какие были сложности, страхи? В самом начале.
Не продать товар, который купил. Самый большой страх каждый месяц – не покрыть аренду. Бывает что расходы превышают доходы. Это наверно единственное.
Сейчас очень тяжело начинать, не те времена.
Я: Тоесть, сейчас лучше работать на дядю?
ПП: Я бы сказал да. Надо переждать. Сейчас очень сложно начинать.
Я: Почему, как вы считаете?
ПП: Доллар поднялся. Да и клиентов что-то нет. Сам посмотри. Раньше здесь не протолкнуться. Всё время суета, народ уходил и приходил. Новостроек было море. В общем магазин кипел. Мы не успевали закупать продукцию. А сейчас все деньги в чулки спрятали. Вроде бы и знают что им нужна дверь, а вот не торопятся тратить. Сейчас приходится прям уговаривать чтоб купили. И реклама перестала работать. Раньше визитки в почту закидывали и был толк, а сейчас бесполезно. Таких как я в новостройках миллион. Клиенту сейчас надо прям в лоб показывать дверь. Когда он только покупает квартиру. Чтоб вместо деревянной двери стояла железная, за которую надо заплатить, или её снимут с петель.
Я: за какую услугу вы готовы заплатить?
ПП: Пауза. Долгая пауза.
Ну сейчас не знаю, а вот в кризис, 2007-2008г. Приходилось искать людей, которым нужна такая же продукция как и мне оптом. Потому что чем больше купишь, тем дешевле. Это называлось заполнение колонок. Чем больше колонок, тем дешевле. Например если 10 колонок, то по 5р., если 20, то по 4.5, если 30 – то соответственно по 4р. А одному-то не потянешь столько. Приходилось искать менеджеров, которые смогли бы заполнить колонки и им платил деньги за поиск.
Не знаю как сейчас ты собираешься начинать. Нужен большой начальный капитал. С большими деньгами в любую сферу можешь сунуться, всё получится. А если 200-300-500 т.р. , то есть шанс не продать продукцию. А если будешь работать по схеме 1 к 1, когда товар по предзаказу, без наличия на складе, то доходов сразу на 30% меньше.
Я: Я против создания бизнеса с вложениями. Только с нуля. 10 000р. Не считается.
ПП: Нуууу, это нереально. Разве если только как вон в интернете пишут. Видел значит объявление «помогу стать миллионером». Надо сколько-то заплатить. После оплаты приходит письмо типа через 3 дня расскажу. И какой-то процент народа ведется, отправляет деньги, и он рассказывает что вот, благодаря вам я миллионер. Вот и рассказал как зарабатывать. Ну рано или поздно за это присекут.
Я: Ну это уже откровенное мошенничество.
ПП: Да да. Вот Такого типа и можно создать бизнес без вложений.
Я: Есть ли знакомые пп, с которыми я смогу провести такое же короткое интервью?
ПП: ну есть друзья, но они начнут на меня гнать что я дал тебе их контакт.
Я: Тем не менее, спасибо за уделенное время, рад был знакомству, до свидания