Как бороться с откатами?

Не для кого не секрет, что большинство сделок которые происходят между продавцом и покупателем сопровождаются так называемым "откатом". Как Вы относитесь к откатам? Как бороться с этим у себя на фирме и как противостоять «намекам» от партнера?

В принципе противостоять ничему не надо! На всех фирмах и предприятиях директора и менеджеры мутят ЛВ на откатах! Если им это запретить или вставлять палки в колёса, просто они уйдут на другие фирмы и упадут обороты! Вот у меня у отца на фирме менеджера работают на откатах, он это знает но не афиширеут и им ничего не говорит! Просто объяснил мне что лучше пусть они работают на откатах и на фирме будут обороты, чем надавить на них и они просто уйдут с фирмы и соответственно упадут обороты и уйдут клиенты! Везде нужно искать положительную сторону! Лучше что то, чем ничего!

просветите что за откаты?

Автор наверное имел ввиду преодоление НЕТ в продажах. Почитай любую книгу о продажах там есть это всё

Про такое в книгах не пишут
Откат - взятка: подмазать, откатить, дать на лапу...
Выплата кому-либо, имеющему возможность заключить/ускорить заключение сделки, части (обычно процент от сделки) стоимости заказа.
Обычно откат включается в цену заказа.
Т.е.
Вася (менеджер фирмы "Х") хочет продать партию товара Феде (менеджеру фирмы "Y"). У Феди таких как Вася тьма-тмущая. Федя, говорит Васе: родной, 20 (% от стоимости заказа) мне. Вася отвечает: 20 с верху - 15 тебе. Бьют по рукам.
Что получается.
Фирма "Х" продала товар фирме "Y" завысив на 20% его стоимость (менеджер Федя, имея возможность, провёл такую сделку). Фирма "Х" обналичила 20% стоимости заказа и отдала Феде 15% (потеряв 5% на обналичку и прочие расходы).
Прибыли для фирмы "Х" осталась неизменной, что с откатом, что без, они получили свои деньги.
А вот фирма "Y" угорела на 20% стоимости заказа, так как с лёгкой руки Феди - переплатила за товар 20%.
Федя рад - получил откат.
Валя рад - получил премию.
Директор фирмы "Х" рад - оборот растёт, прибыль растёт.
Директор фирмы "Y" - лох и неудачник, так как его менеджеры воруют его деньги, да ещё и зарплату он им за это платит

Откаты - зло!

Россия - страна откатов.

Бороться с откатами - бесполезно. Люди корыстолюбивы по своей натуре.

Откаты на сегодня, это неотъемлемая часть торговли. Чем крупнее и весомее сеть, тем больше откат. Например, в простых семечках, откаты доходят до 30-50%, аналогично и с колбасами и т.п.
Недавно приезжал ко мне знакомый коммерческий директор колбасного комбината (уж не знаю как у них там правильно называется), и попытался сунуть продукцию в Ленту, Карусель, и т.п. В общем от услышанных тарифов, он остался в шоке, и уехал обратно к себе в регион, где откаты только начинают запрашиваться-появляться.
Как бороться? Да никак, нужно просто включать откат в стоимость товара, а уж будут ли покупать, будет зависеть от качества.

откаты это как реффские в хайпах