Банк «ФК Открытие» и его дочерняя компания «Росгосстрах» с апреля прекращают продажи через свои сети страховых полисов компании «Росгосстрах Жизнь», сообщили ТАСС два источника, знакомых с планами страховщика и банка.
По их словам, вместо полисов «РГС Жизни» клиентам группы «Открытие» начнут предлагать полисы «ВТБ страхование жизни» - временно, до появления в группе собственного страховщика жизни.
Как сообщалось ранее, убыточный «Росгосстрах» в августе 2017 г. был приобретен «Открытием», и в составе группы банка перешел под контроль государства, войдя в периметр санации «Открытия» Банком России. Прибыльная компания «РГС Жизнь» в сделку с «Открытием» не вошла и осталась под контролем бывшего основного владельца «Росгосстраха» Данила Хачатурова. При этом «Открытие» и «Росгосстрах» в качестве агентов продолжали продавать страховки «РГС Жизни».
Группа «Открытия» заинтересована в собственной компании по страхованию жизни (таким страховщикам запрещено заниматься другими видами страхования) и, как сообщал ТАСС, рассматривала для этого различные варианты - как создание нового страховщика с нуля, так и выкуп у Хачатурова «РГС Жизни», с ним велись переговоры, говорил источник ТАСС.
Вариант выкупа «РГС Жизни» руководством «Открытия» больше не рассматривается, сказал ТАСС человек, близкий к «Росгосстраху» ("Открытие» возглавляет бывший глава банка ВТБ 24 Михаил Задорнов). Агентом «РГС Жизни» группа «Открытие» тоже выступать больше не хочет, знает человек, знакомый с планами банка.
По словам одного из собеседников агентства, для замещения продаж «РГС Жизни» достигнута договоренность о продажах в офисах и через агентов «Росгосстраха» полисов компании «ВТБ страхование жизни» на ограниченный срок - начиная с апреля 2018 года и до появления в группе собственной специализированной компании продаваться будут полисы накопительного, инвестиционного, ритуального страхования жизни. Через сети «Росгосстраха» «ВТБ страхование жизни» планирует собрать в 2018 году более 2 млрд руб. премий (около 10% сборов компании за 2017 г.), знает собеседник агентства.
«ФК «Открытие» также с апреля начинает продавать в своих отделениях инвестиционные и накопительные полисы «ВТБ страхование жизни» вместо страховок «РГС Жизни», сказал ТАСС человек, знакомый с планами банка. Банк планирует работать и с другими страховщиками жизни, одна или две компании будут выбраны на тендере.
Параллельно «Росгосстрах» рассматривает варианты регистрации новой компании по страхованию жизни и покупки страховщика с действующей лицензией, сообщил источник.
Представитель «Росгосстраха» заявил ТАСС, что «Росгосстрах» и «РГС Жизнь» - «это две не связанные друг с другом структуры, самостоятельно действующие на рынке». «Своим клиентам мы хотим предлагать лучшие продукты страхования жизни», - подчеркнул он.
Генеральный директор «РГС Жизнь» Евгений Гуревич сказал ТАСС, что «впервые слышит» о прекращении сотрудничества с «Росгосстрахом» и «Открытием». «Да, мы разные компании, с разными акционерами. Сотрудничество с «Открытием» основано на рыночных принципах», - заявил он. «Представители банка «Открытие» и «ВТБ страхование жизни» на запрос ТАСС пока не ответили.
Последствия для «РГС Жизни»
«Отлучение» от разветвленных сетей «Росгосстраха» и «Открытия» плохо скажется на бизнесе «РГС Жизни», считают участники страхового рынка. Страхование жизни продается почти исключительно через посредников, самый крупный из которых - банки: 88,2% премий по страхованию жизни 292,5 млрд руб. страховщики получили через банки в 2017 г., по данным ЦБ.
Банки же за счет активных продаж инвестиционного страхования жизни (ИСЖ) зарабатывают на агентских комиссиях: в 2017 г. банки получили 50,5 млрд руб. комиссий за продажу страхования жизни.
Глава «РГС Жизни» Евгений Гуревич отметил, что «Открытие» - значимый партнер, но не стал отвечать на вопрос, какую долю в продажах занимает банк. Он добавил, что «РГС Жизнь» работает с десятками банков (в их числе, например, Бинбанк и МКБ), кроме того, у компании большая собственная сеть агентов. При этом 93% сборов (53,5 млрд руб.) «РГС Жизнь» в 2017 г. собрала при участии посредников, свидетельтвуют данные ЦБ.
О двух «Росгосстрахах»
ЦБ как конечного бенефициара «Росгосстраха» беспокоит также вопрос схожести брендов двух компаний, у которых разные владельцы, говорили ранее собеседники ТАСС на страховом рынке. Право на бренд принадлежит «Росгосстраху», «РГС Жизнь» сможет использовать его еще длительное время - до конца 2018 года точно, знает источник, близкий к компании.
«Росгосстраху» пришлось искать нового владельца из-за убытков, которые приносит компании рынок ОСАГО: по итогам 2016 года убыток по МСФО вырос в 6,6 раза, до 33,3 млрд руб., по итогам 2017 года он увеличился еще на 84,4% и составил 55,7 млрд руб. по ОСБУ. Оставшаяся под контролем Хачатуров «РГС Жизнь», как и другие страховщики жизни, прибыльна: прибыль по МСФО в 2016 году составила 3,2 млрд руб., более поздняя отчетность не опубликована. Компания занимает 9-е место на страховом рынке РФ в целом и 2-е место на рынке страхования жизни (сборы в 2017 году составили 57,3 млрд руб.). «ВТБ страхование жизни» занимает 15-е и 5-е места соответственно (20,9 млрд руб. в 2017 г.).
