MMGP logo
Присоединяйтесь к нашему инвестиционному форуму, на котором уже 498,158 пользователей. Чтобы получить доступ ко многим закрытым разделам и начать общение - зарегистрируйтесь прямо сейчас.
Обсуждение MLM бизнеса. MLM - это многоуровневый сетевой маркетинг. Например, Орифлэйм, Эйвон, Фаберлик, Амвэй, Велнесс и другие.
Старый 19.02.2015, 14:52
#1
 
Имя: Александр
Пол: Мужской
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 19.08.2010
Сообщений: 11,104
Благодарностей: 2,930
КП: 0.325

награды Волшебный горшочек 
Маркетинг-план (обзорная статья)

I. Маркетинг-план: что и как продавать
Для стартующей компании просто необходимо четко определить: а что, собственно, она продает.

Если товар не входит в группу классического сетевого товара (БАД и косметика), то необходимо тщательно продумать, каким образом спозиционировать товар на рынке так, чтобы он максимально соответствовал целям, задачам и способам сетевого распространения.

Для стартующей сетевой компании принципиально важно начать с «сетевого» товара, чтобы:
  • быстро вернуть вложенные средства, благодаря распространению методом «из рук в руки»;
  • создать достаточно большую дистрибьюторскую сеть;
  • накопить необходимый опыт работы на рынке.
По мере развития компании, можно добавлять все менее и менее «сетевой» товар, наподобие белья или мелкой бытовой техники.

Полностью развитая компания, с сетью региональных представительств и складов, с широкой дистрибьюторской сетью, получает возможность работать с «кратковременным» товаром. В эту категорию может входить популярная только в определенное время года продукция — новогодние сувениры и т.п., — или даже с «одноразовый» с точки зрения классической сетевой дистрибуции товар (например, сковороды или кастрюли).

II. Маркетинг-план: план вознаграждений
Вероятно, уже практически не осталось торговых компаний и магазинов, владельцы которых бы не понимали, что клиента необходимо не просто привлекать (чтобы купил), но и поощрять, чтобы он покупал ещё.

Обычный способ поощрения, распространенный в супермаркетах (или других магазинах, например, сетевых и несетевых аптеках) — это предоставление скидки. Покупателю предлагается заполнить анкету и получить карту постоянного клиента. Этот способ работает, но не так хорошо, как можно было бы предположить, потому что:
  • это не удобно: нужно носить карточки или анкету с собой;
  • это еще раз не удобно: карточек может накопиться внушительная пачка, они портятся, ломаются, теряются и т.д.;
  • далеко не все покупатели согласны с тем, что это все, по большому счету, вообще нужно.

Классический способ привлечения в обычный магазин — одноразовая акция под лозунгом «приходи, купи — получишь подарок» работает — один раз. Покупатели обычно не возвращаются более в такой магазин, если только это не продуктовый магазин и он расположен рядом. После «исхода» покупателей обычно закрывается и сама торговая точка, нередко с убытком для ее организаторов.

Вывод: к разработке Плана вознаграждений для несетевой компании нужно подходить очень тщательно — вложенные средства могут оказаться «выброшенными на ветер».

План вознаграждений и многоуровневый маркетинг

И здесь мы опять проясним ситуацию и выясним, что же такое, собственно, МЛМ.

МЛМ — это русифицированное MLM (Multi Level Marketing, т.е. многоуровневый маркетинг). Нетрудно заметить, что сама аббревиатура «МЛМ» не содержит в себе слова «сетевой». Иными словами, большое количество людей, ошибочно полагающих, что МЛМ — это «способ заманить в сеть» (именно так часто ошибочно трактуется термин «сетевое распространение»), — не правы.

МЛМ, многоуровневый маркетинг, в его текущем «сетевом» понимании — это супер-удачная идея совместить:
  1. сетевое распространение товара (совместить все роли — от транспорта до маркетолога, — в лице дистрибьютора);
  2. сетевое распространение информации о товара и компании (организовать процесс в виде цепочки и закрепить ее документально);
  3. план вознаграждений за первый и второй пункты, причем дифференцировано в зависимости от роли и места в цепочке.

Сетевое распространение товара: метод «из рук в руки» или сетевые магазины?

Сетевое распространение товара, строго говоря, даже отдаленного отношения к многоуровневому маркетингу не имеет. Сетевое распространение товара призвано уменьшить издержки хранения товара и транспортные расходы: классическое — методом «из рук в руки», текущее интернациональное — укрупнением партий товара и стиранием границ между складом, транспортом и магазином.

Сетевое распространение информации: «за одного» или «за всех»?

Способ сетевого распространения информации (о товаре, компании, услуге) невероятно эффективен — как народный («одна бабка сказала»), так и электронный («письмо со ссылкой пришло»).

Посмотрим, почему идея «платить за одного» неудачна и даже контр-продуктивна. Способ сетевого распространения информации (о товаре, компании, услуге) невероятно эффективен — как народный («одна бабка сказала»), так и электронный («письмо со ссылкой пришло»).

Посмотрим, почему идея «платить за одного» неудачна и даже контр-продуктивна. Сделаем это на примере партнерских программ по типу «приведи товарища». Смысл их состоит в том, что можно, во время оформления заявки на подключение к услугам (к примеру, кабельный интернет и телевидение) отдельно указать пригласившего. После регистрации (подключения) на счет пригласившего лица поступят 30$.

Итак, эта идея неудачна вообще, потому что:
  1. изначально реклама осуществлялась традиционными способами — основная масса людей узнала о подключении к интернету «через телефон», из уличных плакатов и рекламы в журналах;
  2. люди рассказывали о Stream знакомым и так, без денег, совершенно бесплатно: платить за то, что иной человек подключился, было совершенно бессмысленно, поскольку этот иной человек подключился бы в любом случае;
  3. внутренние организационные проблемы в самой компании, организующей подключение, не позволяли «переварить» большое количество желающих подключиться — разумнее было бы провести эту акцию после того, как подключится основная масса желающих.
Вывод: акция одноразового привлечения часто убыточна, как и самоограниченная оплата за приглашение. Мелкие непродуктовые магазины нередко заканчивают свое существование после завершения стартовой акции привлечения. Крупные компании, осуществляющие такие акции, буквально, не понимают, что они делают, и поэтому просто теряют деньги.

III. «Один за всех и все за одного» — структура

Посмотрим на «ядро» классической сетевой компании, — на так называемую «структуру».

Иерархическая структура

Это, соответственно, иерархическая структура или «дерево» дистрибьюторов. В такой структуре каждый дистрибьютор имеет индивидуальный номер и номер спонсора. В классических структурах используются только числовые идентификаторы (номера) дистрибьюторов, по причине большого количества участвующих (обычно размер структуры достигает 200—300 тысяч человек через 5 лет работы компании).

Обязательным условием участия в структуре дистрибьюторов является наличие номера спонсора. Это либо номер дистрибьютора, пригласившего в компанию, либо номер дистрибьютора, который «выше» в цепочке («дереве» или «структуре»). Иногда, используют несколько «номеров спонсора», например:
  • номер спонсора — кто выше по структуре для данного дистрибьютора;
  • номер пригласившего — кто сообщил о компании данному дистрибьютору;
  • номер регионального отделения (номер склада), или просто город.
Однако обычно дополнительные номера — это служебная информация, используемая для учета и аналитики, а не для собственно МЛМ.

В классической иерархической структуре вознаграждение каждого дистрибьютора, состоит из нескольких частей, и каждая часть вознаграждения соотносится с местом дистрибьютора в структуре («дереве») и в цепочке распространения. Сумма этих вознаграждений, по сути, и есть МЛМ — многоуровневый сетевой маркетинг — план вознаграждений.

Динамическая структура

Динамическая смена местоположения дистрибьютора в структуре ранее применялась в компании «Витамакс» (сейчас она называется «Витамакс 21 век»). Это был сложный, технически продвинутый маркетинг-план (точнее, план вознаграждений), вероятно, самый сложный из всех, используемых когда-либо. Смена положения в структуре была возможна, если дистрибьютор имел более высокий ранг в рамках системы.

Бинарная матрица

Бинарная матрица — это частный случай иерархической структуры (иерархическая структура, в свою очередь — это частный случай реляционной системы). Бинарные матрицы получили распространение в последнее время в связи с настойчивыми попытками распространять сетевым способом все менее и менее «сетевой» товар. Особенность бинарной («двойной») матрицы — под одним дистрибьютором в непосредственной близости «под ним» (в 1-м уровне, в 1-м поколении) могут находится только два дистрибьютора (или «места» матрицы).

Могут быть не только бинарные («двойные», с двумя местами) матрицы, но и «тройные» — с тремя местами «вширь» матрицы, и даже «четверные» и «пятерные». Ограничение по количеству мест действует только «вширь». Ограничения «вглубь» по размеру структуры нет (но оно, ограничение, может быть на количество поколений, с которых дистрибьютор получает бонус).

В бинарных матрицах могут использоваться имена, а не номера:
  1. размер матрицы-структуры существенно меньше, чем в «обычной» структуре;
  2. в матрице-бинаре легко запутаться, а имена облегчают чтение.


Характерные отличия бинарной матрицы от классической структуры
  1. только два «места» в матрице;
  2. «места» в матрице могут, различными методами, резервироваться (но не всегда);
  3. вознаграждение дистрибьютору определяется либо немедленно при добавлении его в матрицу, либо достаточно часто, например, раз в неделю (сама бинарная матрица содержит информацию о покупках, т.к. покупки и составляют собственно матрицу);
  4. обязательным условием получения вознаграждение является сбалансированность обоих мест;
  • необходимо заполнить оба места («правое» и «левое место», «ветки», «ноги»);
  • необходимо позаботиться о том, что будут заполнены еще минимум 2—3 уровня «вниз» по матрице, а не только непосредственно ближайшие.

Нефиксированная бинарная матрица

Нефиксированная бинарная матрица во многом вводит элементы «Спортлото» в сетевое дистрибьюторское распространение вообще и в определение вознаграждения в частности. В отличие от классического МЛМ, где вознаграждение, даже на очень больших структурах, 100% вычисляется, нефиксированная бинарная матрица непредсказуема:
  1. Заполняется «сверху вниз» и «слева направо» (закупками любого дистрибьютора, которого пригласил данный дистрибьютор).
  2. Поскольку только есть два места под «текущим» местом данного дистрибьютора, последующие закупки будут попадать на «свободные» места в матрице, причем по принципу «кто первый купил — тот первый в матрице». При этом мы понимаем: компьютер не оперирует абстрактными понятиями, и не способен определить что «лучше», а что «хуже», и интерпретация положения места («жетона») в бинарной матрице практически полностью субъективна.
  3. Закупки тех, кого пригласил данный дистрибьютор (назовем их «вторичные» дистрибьюторы), хотя и находятся в их собственной матрице, но и, одновременно, находятся в суб-матрице «основного» дистрибьютора. Кроме того, закупки («места», «жетоны») «основного» дистрибьютора и «вторичного» дистрибьютора составляют единую матрицу).



Фиксированная матрица

Недостатки нефиксированной бинарной матрицы (необходимость тщательно следить за тем, что в ней происходит и полная непредсказуемость очередности заполнения) привели к идеефиксированной бинарной матрицы. Смысл решения заключается в указании, с какой «стороны» (слева или справа) ставить все последующие закупки приглашенного. И, опять же, интерпретация «правильности» размещения ложится на размещающего.

Обычно, если спрашивают, а почему жетоны размещают слева направо и сверху вниз, сторонник бинарной (или тройной, не важно) матрицы объясняет, что это «правильно» или даже «красиво». Пытливый разум, однако, может возразить, что размещение «по диагонали», «наискосок под углом 30 градусов» либо «зигзагом» тоже вполне эстетично, и , на самом деле, глупо отказываться также от размещения «крестиком» — особенно, если фишки цветные.

Указание «стороны» происходит во время подписания нового дистрибьютора в компанию, — новый дистрибьютор обязан указать номер пригласившего и номер положения в матрице.

Это не устраняет полностью элемент случайности при заполнении матрицы (дистрибьютор не знает, кого пригласят те, кого он пригласил), но облегчает «проработку» ее (матрицы) на бумаге, поскольку номер места, где появится закупка, известен (если вы координируете действия ваших суб-дистрибьюторов, разумеется).

«Дерево» и цепочка распространения

Важно не путать иерархическую структуру («дерево») контрактов дистрибьюторов и собственно их (дистрибьюторов) закупки товара.

Структура необходима для закрепления, фиксации местоположения в цепочке распространения, показывает, каким образом будет распределяться вознаграждение за закупки нижестоящих дистрибьюторов (если нижестоящий купил, вышестоящий получает за это вознаграждение).


Иерархическая структура подразумевает «закрепление» местоположения дистрибьютора в цепочке распространения. Структура подразумевает наличие «главного» и «подчиненного» дистрибьютора.

Цепочка распространения («дерево»), с другой стороны, оперирует понятиями «выше по дереву» и «ниже по дереву» (или по цепочке).


По цепочке распространения могут распространяться товар и информация (как вниз — от «наставника» к «ученикам», так и вверх — от «регионов» к «центру»); также могут распространяться бонусы-вознаграждения (вверх — при расчете сумм закупок («объемов»), вниз — при физическом и логическом распределении самих денег).

IV. Маркетинг-план. Stair-step

Термин stair-step («быстрый старт») обычно используется, чтобы именовать (вместе или по отдельности) следующие определения:
  • набор товаров, предлагаемый новичкам сетевой дистрибуции, содержащий наиболее популярные товары компании;
  • специальная часть плана вознаграждений, призванная поощрить вновь вступившего в компанию;
  • часть плана вознаграждений вида stair-step.

«Обычный» план вознаграждений

Компании, использующие ненакопительные планы вознаграждения, обычно именуют дистрибьюторские бонусы «зарплатой» и пропагандируют сетевую компанию как частичную или полную замену для основного места работы человека. Это призвано устранить психологический барьер, существующий в связи с распространенным представлением о сетевых МЛМ компаниях («они в свои сети наивных и доверчивых заманивают»).

Stair-step

Stair-step буквально означает «шаг по лестнице» или «ступени лестницы». Имеется ввиду маркетинг с накоплением помесячно (или другой период времени, определяемый планом вознаграждения данной сетевой компании).

Назначение маркетинг-плана вида stair-step — максимально быстро развить структуру, обещая стабильно работающему дистрибьютору существенные выплаты по истечении определенного срока.

Например, это условия могут выглядеть так:
  1. дистрибьютор и его сеть должны в течении некоторого времени стабильно работать (например, полгода)
  2. дистрибьютор и его сеть должны одноразово закупить большое количество товара, чтобы получить высокий ранг
  3. в дальнейшем этот высокий ранг не «сгорает», не пропадает, а переносится на следующий месяц — дистрибьютор может «почивать на лаврах», т.е. выполнять относительно небольшие закупки, и при этом все же получать большой бонус

Почему маркетинг-план (или часть его) вида stair-step полезен?
  1. Позволяет быстро привлечь большое количество новых участников, создать широкую сеть (классический stair-step, с «вечным» высоким рангом — «работай сегодня, отдохнешь завтра»).
  2. позволяет распространять относительно дорогой товар (ранее это были высококачественные американские БАД, в настоящее время косметика и парфюмерия мидл-класса).
  3. мотивировать дистрибьюторов работать долго и стабильно (выплата бонусов «за стабильную работу», накопительные планы наподобие «13-я зарплата под Новый год»).

Резюме: разумное и сбалансированное сочетание накопительных (например, годовых) и абсолютных (в пределах одного расчетного периода, месяца) показателей-коэффициентов — обязательное условие для создания высокоэффективного плана вознаграждений.

Методы stair-step (и ранг с накоплением, и бонус с накоплением) могут использоваться и используются в сетевых МЛМ компаниях в настоящее время, и будут использоваться в будущем.

V. Вознаграждения в структуре: один со всех и все с одного

Не будем углубляться слишком в классификацию вознаграждений, определяемую многоуровневым маркетинг-планом, поскольку виды вознаграждений отличаются от компании к компании и, обычно, частично или полностью меняются по мере развития самой компании. Рассмотрим только три основных вида бонусов, присутствующих практически во всех многоуровневых сетевых маркетингах.
  1. личный бонус (за персональные закупки);
  2. структурный или глобальный бонус (за закупки нижестоящих);
  3. бонус за управление структурой («бюрократический»)

Личный бонус (Бонус за персональные закупки, Бонус за ЛО

Бонус за личный объем начисляется и выплачивается дистрибьютору, когда он приобрел лично достаточно большое количество товара. Обычно это небольшой процент (5—20%) и небольшая сумма. Основная цель этого бонуса — поощрить начинающего дистрибьютора за его первоначальную активность. Подразумевается, что мере развития персональной структуры данного дистрибьютора, бонус за личные закупки существенно уменьшается, т.к. дистрибьютор начинает получать вознаграждение за то, что товар приобретают дистрибьюторы, которых он пригласил.

Однако обычно маркетинг-план требует обязательного выполнения персональной, личной закупки дистрибьютора, вне зависимости от степени развития его (дистрибьютора) структуры. Это условие весьма разумно, поскольку стимулирует «потребительскую» активность дистрибьютора — дистрибьютор должен что-то сам съесть или использовать из товара, который он представляет другим людям.



Структурный или глобальный бонус (Бонус за закупки нижестоящих, Бонус за ГО)

Бонус за глобальный объем — это вознаграждение, по мере развития персональной структуры дистрибьютора, увеличивается в геометрической прогрессии. Нижестоящие дистрибьюторы закупают товар и приглашают новых людей в компанию, новые люди тоже закупают товар и приглашают людей, и т.д.

Если не принимать меры по ограничению суммы бонуса за ГО, он обычно через несколько месяцев достигает 1000—5000$, через год—два — миллион и более.


Безразмерному росту глобального бонуса препятствуют естественные и искусственные причины:
  • 1. маркетинг-план часто ограничивает количество уровней (поколений), с которых может быть получено вознаграждение
    1.1. маркетинг-план ограничивает процент вознаграждения, который может быть получен с «глубоких» или «дальних» уровней;
    1.2. ставятся условия по развитию дистрибьюторской сети «вширь» (т.е. каждый дистрибьютор должен пригласить несколько других людей);
  • 2. сама персональная структура дистрибьютора может недостаточно активно работать, чтобы сгенерировать большой размер бонуса за ГО;
    2.1. для «матричных» систем, большие структуры — редкость;
    2.2. количество людей, желающих участвовать в данной компании может быть невелико, особенно если компания распространяет «несетевой» продукт.

Бонус за ГО, в абсолютном выражении — это самый большой бонус в классической сетевой компании. Правильно работающая МЛМ-компания обычно за 2—3 года работы вовлекает в свою деятельность до миллиона человек (разумеется, это не подразумевает, что миллион человек что-либо купят или распространят; вполне самодостаточная цель — это распространить информацию о самом существовании компании, и сетевой МЛМ с этим справляется очень хорошо).

Бонус за ГО, в абсолютном выражении — это самый большой бонус в классической сетевой компании. Правильно работающая МЛМ-компания обычно за 2—3 года работы вовлекает в свою деятельность до миллиона человек (разумеется, это не подразумевает, что миллион человек что-либо купят или распространят; вполне самодостаточная цель — это распространить информацию о самом существовании компании, и сетевой МЛМ с этим справляется очень хорошо).

Бонус за управление структурой (Бонус за РС, «Бюрократический» бонус)

Бонус за руководство структурой, как и бонус за ЛО, по большей части психологического плана, а не логически обоснованный (как за ЛО). Действительно, если бонус за ЛО и ГО поощряют, соответственно, личную покупку и личную информационную деятельность, то бонус за «руководство структурой» разумного истолкования не имеет.

В отличие от бонуса за ЛО (который ограничен способностью дистрибьютора покупать товар), бонус за РС имеет тенденцию расти бесконечно во времени и безразмерно в сумме.

Обычно этот вид вознаграждения получают дистрибьютор с «высокими рангами»:
  • имеет очень большие размеры структуры и объемы закупок в этой структуре
  • имеет несколько больших подструктур в этой его персональной структуре
  • выполняет некоторые дополнительные условия, как равномерность распределения закупок внутри структуры и наличие в структуре людей с достаточно высокими рангами


Обычно бонус за РС получают дистрибьюторы со статусами (рангами) наподобие «директор», «управляющий» или «старший менеджер».

Чтобы получать большой бонус за управление структурой, дистрибьютору необходимо
  • иметь возможность перераспределять ресурсы внутри его персональной структуры, путем влияния на нижестоящих дистрибьюторов, а также полной или частичной имитации их деятельности;
  • иметь непосредственный доступ к руководству компании, для личного обсуждения условий предоставления такого бонуса (использовать методы убеждения — убеждать, что его присутствие в компании важно само по себе, вне зависимости от объективной оценки эффективности работы).

Бонус за руководство структурой — это бонус за «заслуги перед компанией», за то, что дистрибьютор несколько лет работает в компании и, чаще всего, персонально знаком с руководителями самой компании. Поэтому этот вид бонуса, объективно, является «кормушкой» для бюрократов, занимающихся перераспределением ресурсов внутри структуры, а не собственно качественным и количественным ее развитием.

Единственное ограничение такого бонуса — это размер сумм в самой дистрибьюторской сети и способность руководства компании ограничивать «аппетит» высокоранговых дистрибьюторов.

Источник: mlm.ru
Klyck вне форума
Старый 10.10.2015, 17:13
#2
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Возраст: 34
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 02.08.2015
Сообщений: 397
Благодарностей: 3
КП: 0.000
Re: Маркетинг-план (обзорная статья)

какой маркетинг сейчас самый крутой?
__________________
Smirnov1 вне форума
Старый 06.12.2015, 03:45
#3
Любитель
 
Имя: Dollar
Пол: Мужской
Адрес: USA
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 30.07.2015
Сообщений: 1,059
Благодарностей: 751
КП: 0.418
Re: Маркетинг-план (обзорная статья)

Цитата:
Сообщение от Smirnov1 Посмотреть сообщение
какой маркетинг сейчас самый крутой?
Это уже спорный вопрос везде можно хорошо заработать если не лениться и лидер
MR-Donald вне форума
Старый 30.12.2015, 16:00
#4
Интересующийся
 
Регистрация: 29.12.2015
Сообщений: 11
Благодарностей: 0
КП: 0.000
Re: Маркетинг-план (обзорная статья)

В руках хорошего профессионала любой маркетинг будет приносить доход. Но если говорить о маркетинге который позволяет быстро расти команде, то это бинар. Это не значит, что доход будет самый высокий только в бинаре. Просто данный вид гораздо лучше чем линейный в плане развития. Но есть компании с линейным маркетингом в которых просто хороший процент от регистраций и от оборота глубины и благодаря этому человек хорошо зарабатывает.Хорошо зарабатывает это я имею ввиду от 1000$ в месяц
oleg-yurtsev вне форума
Старый 30.01.2016, 06:30
#5
Интересующийся
 
Имя: Тимур
Пол: Мужской
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 12.06.2012
Сообщений: 360
Благодарностей: 13
КП: 0.000
Re: Маркетинг-план (обзорная статья)

Считаю что личный+бинарный+ бонус поколений самый оптимальный вариант =)
Timurator вне форума
Старый 28.02.2016, 15:02
#6
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 21.08.2015
Сообщений: 12
Благодарностей: 1
КП: 0.000
Re: Маркетинг-план (обзорная статья)

Согласен
Гибрид это самый эффективный маркетинг
Особенно если 1 линия = 10% и бинар без ограничений.
+ Пассив и лидерский.
mbmagnat вне форума
Старый 29.02.2016, 11:05
#7
Интересующийся
 
Регистрация: 27.01.2016
Сообщений: 58
Благодарностей: 2
КП: 0.000
Re: Маркетинг-план (обзорная статья)

Цитата:
Сообщение от Smirnov1 Посмотреть сообщение
какой маркетинг сейчас самый крутой?
Однозначно - бинар (+переливы от спонсоров).
IsoLda вне форума
Старый 11.04.2016, 14:44
#8
Любитель
 
Регистрация: 30.03.2016
Сообщений: 396
Благодарностей: 81
КП: 0.000
Цитата:
Сообщение от Klyck Посмотреть сообщение
Бонус за руководство структурой, как и бонус за ЛО, по большей части психологического плана, а не логически обоснованный (как за ЛО). Действительно, если бонус за ЛО и ГО поощряют, соответственно, личную покупку и личную информационную деятельность, то бонус за «руководство структурой» разумного истолкования не имеет.
Различные лидерские вознаграждения (лидерская часть маркетинг-плана, в противовес основной,базовой части маркетинг-плана) имеют очень серьёзное логическое обоснование - они удерживают в компании и поощряют за преданность и многолетнее сотрудничество самых ярких и продуктивных лидеров МЛМ, на которых этот бизнес, собственно, и держится.

Маркетинг-план без лидерской части не вполне полноценен.

У крупных лидеров с большими организациями работа существенно отличаются от начинающих сетевиков и лидеров среднего звена. Она выходит за рамки личного рекрутинга, личных продаж и личного обучения ближней команды. Это - генералы МЛМ, руководители с большой буквы, шоумены. Их рабочая площадка - сцена. И за эту работу они должны получать дополнительные, существенные и справедливые вознаграждения.

Совершенно в этом уверена.
Паутинка вне форума
Старый 19.04.2016, 21:16
#9
Специалист
 
Имя: Светлана
Пол: Женский
Адрес: НиНо
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 22.08.2011
Сообщений: 836
Благодарностей: 1,738
КП: 2.131

награды Бизнес-Леди MMGP 
Ох, и сложная статья))) Не осилила, честно говоря.

Хочу немного рассказать о маркетинг-плане в Орифлейм

Сначала картинка, а потом некоторые пояснения. Если будут вопросы - типа, может ли нижестоящий получать больше, чем вышестоящий (сразу скажу, что может) и как это возможно - пишите, отвечу.


ПОяснения:

Необходим Личный товарооборот (ЛТО) - это сделано для того, чтобы сеть не была пустая. Потому что вознаграждение рассчитывается, как %% от группового товарооборота (ГТО). А если все будут только приглашать, и никто ничего не будет покупать - соответственно, движения товара, а соответственно, прибыли - не будет.

Необходим отрыв по %% уровню. Наверное, это технические детали, поэтому влаваться не буде - если кому интересно - спрашивайте, напишу. Скажу только, что это критерий того, что человек работает. А не просто так его пригласили, строят под ним группу, а он получает деньги. То есть первые два пункта как раз наглядно показывают что известные крупные МЛМ компании не являются пирамидами, вопреки распространенному мнению, а платят только тем, кто действительно работает.

Что еще?

Ваш доход зависит не от зарегистрированных "скальпов", а от созданного товарооборота.

Для получения дохода необходимо выполнять ЛТО каждый каталог (3 недели). ЛТО у нас порядка 150ББ, это эквивалентно примерно 5000р. Что на начальном этапе многовато для именно личного потребления, но как только выходишь на уровень 12-15%, проблем с этим, как правило, не возникает. Потому что уже есть либо родственники-друзья, которые что-то себе берут у Вас, либо наработанная клиентская база, либо просто покупаете Веллнесс. И 60% от заказа списывается за счет ОС (объемная скидка). Ну это снова частности, грубо говоря, если вы работаете и даже никому ничего не продаете - то необходимые закупки составляют около 2000р в три недели.

Доход состоит из 3 частей: это %% за ЛТО (очень маленькая часть в общем доходе), %% за ГТО (это основная часть дохода) и премии (указаны в табличке). Причем, что приятно, премии выплачиваются рублями в пересчете на курс $$. Так что сейчас, с растущим курсом, кто у нас получает премии - наоборот радуются

Может ли тот, кого пригласила я, быть по уровню выше меня и соответственно, получать больше? - да, может.

Вроде все основные моменты расписала.

Ну и какой у нас маркетинг-план? Бинарный? смешанный? Гибридный? Я так и не въехала в эту терминологию, честно говоря
Chiquita вне форума
Старый 20.04.2016, 01:34
#10
Профессионал
 
Имя: Анастас
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 01.01.2010
Сообщений: 3,514
Благодарностей: 570
КП: 0.064
Цитата:
Сообщение от Chiquita Посмотреть сообщение
Ну и какой у нас маркетинг-план? Бинарный? смешанный? Гибридный? Я так и не въехала в эту терминологию, честно говоря
Самый, что ни на есть классический
А "точка отделения" присутствует ? Не в курсе, Chiquita ?
Anastas вне форума
Старый 20.04.2016, 01:55
#11
Любитель
 
Регистрация: 30.03.2016
Сообщений: 396
Благодарностей: 81
КП: 0.000
Цитата:
Сообщение от Chiquita Посмотреть сообщение
Ну и какой у нас маркетинг-план? Бинарный? смешанный? Гибридный? Я так и не въехала в эту терминологию, честно говоря
Ступенчатый с отделением лидера.

добавлено через 1 минуту
Цитата:
Сообщение от Anastas Посмотреть сообщение
А "точка отделения" присутствует ?
Разумеется, Анастас.
Хотя "точкой отделения" я бы не стала это называть. Ну, да термины - дело вкуса.
Паутинка вне форума
Старый 20.04.2016, 02:27
#12
Специалист
 
Имя: Светлана
Пол: Женский
Адрес: НиНо
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 22.08.2011
Сообщений: 836
Благодарностей: 1,738
КП: 2.131

награды Бизнес-Леди MMGP 
Цитата:
Сообщение от Anastas Посмотреть сообщение
А "точка отделения" присутствует ? Не в курсе, Chiquita ?
Я поняла, про что речь)) ПРосто первый раз слышу, что так называют. Точка отделения - это директорская группа. Когда ТО веточки становится 7500ББ, это 22% - то она отделяется. И вышестоящий лидер получает с нее фиксированный процент. С директоров первого уровня 5%, со второго 2,5%, с третьего 0,5% и с четвертого 0,25%.

До того, как ветка отделилась, спонсор получает с нее межпроцентный уровень. То есть я, например, на 15% и у меня три ветки. Одна 12%, 6% и 0%. Соответственно с ТО этих веток я получаю 3%, 9% и 15%.

Дальше уже звания идут по количеству отделившихся веток в первом уровне. Поэтому если подо мной человек вырастил 4 ветки в первом уровне, а у меня самой только 2 - то он выше меня по званию и по доходам соответственно.

Лично в нашей структуре есть такие примеры.
Chiquita вне форума
Старый 21.04.2016, 17:19
#13
Любитель
 
Регистрация: 30.03.2016
Сообщений: 396
Благодарностей: 81
КП: 0.000
Цитата:
Сообщение от Chiquita Посмотреть сообщение
Точка отделения - это директорская группа. Когда ТО веточки становится 7500ББ, это 22% - то она отделяется. И вышестоящий лидер получает с нее фиксированный процент.
.... в том случае, если Вы выполняете требования по боковому объёму.
Паутинка вне форума
Старый 21.04.2016, 21:16
#14
Специалист
 
Имя: Светлана
Пол: Женский
Адрес: НиНо
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 22.08.2011
Сообщений: 836
Благодарностей: 1,738
КП: 2.131

награды Бизнес-Леди MMGP 
Цитата:
Сообщение от Паутинка Посмотреть сообщение
в том случае, если Вы выполняете требования по боковому объёму.
Если отрыв по ТО от директорской группы в 3000ББ - выплачивается 5% с ТО группы, если нет - то только с ЛТО и с ТО персональных групп. Но уже на уровне Золото это условие неважно - с этого момента можно получать полностью пассивный доход. Не рекрутируя.

добавлено через 1 минуту
но у нас в команде народ к этому моменту только входит во вкус - дальше группы развивать проще - необходимые навыки-то есть уже)
Chiquita вне форума
Старый 22.04.2016, 03:59
#15
Любитель
 
Регистрация: 30.03.2016
Сообщений: 396
Благодарностей: 81
КП: 0.000
Цитата:
Сообщение от Chiquita Посмотреть сообщение
Если отрыв по ТО от директорской группы в 3000ББ - выплачивается 5% с ТО группы, если нет - то только с ЛТО и с ТО персональных групп. Но уже на уровне Золото это условие неважно - с этого момента можно получать полностью пассивный доход. Не рекрутируя.

добавлено через 1 минуту
но у нас в команде народ к этому моменту только входит во вкус - дальше группы развивать проще - необходимые навыки-то есть уже)
Это важно.
Здесь падает чек у большинства дистрибьюторов. (Из практики).

Мне не нравится, что самое слабое место ступенчатого маркетинга в Эмвей и Орифлейме подают как самое большое преимущество. Мол, пенсия и т.д...

Люди должны ясно и заранее понимать, что в этой точке может быть провал, здраво оценивать свои возможности, готовиться, планировать перспективу.

Чтобы не оказаться в плачевной ситуации.

(ИМХО)
Паутинка вне форума
Старый 08.09.2016, 20:25
#16
Интересующийся
 
Регистрация: 08.09.2016
Сообщений: 10
Благодарностей: 0
КП: 0.000
Re: Маркетинг-план (обзорная статья)

Команда из 5 человек может за год заработать 5 млн
Nurgjan1 вне форума
Старый 09.09.2016, 20:11
#17
Любитель
 
Регистрация: 30.03.2016
Сообщений: 396
Благодарностей: 81
КП: 0.000
Re: Маркетинг-план (обзорная статья)

Цитата:
Сообщение от Nurgjan1 Посмотреть сообщение
Команда из 5 человек может за год заработать 5 млн
К чему это, Nurgjan1?
Паутинка вне форума
Старый 09.10.2016, 13:07
#18
Специалист
 
Регистрация: 04.09.2016
Сообщений: 492
Благодарностей: 89
КП: 0.000
Зачем так сложно писать... для новичка это неподьемная инфа, мозг сломается !) Интересно было бы поразбирать маркетинг планы других компаний. Что скажете?
qpPyKTb вне форума
Старый 23.12.2016, 22:21
#19
Любитель
 
Регистрация: 30.03.2016
Сообщений: 396
Благодарностей: 81
КП: 0.000
Цитата:
Сообщение от qpPyKTb Посмотреть сообщение
Зачем так сложно писать... для новичка это неподьемная инфа, мозг сломается !) Интересно было бы поразбирать маркетинг планы других компаний. Что скажете?
Скажу, что если эта статья для Вас слишком сложна, то сравнение маркетинг-планов - и подавно!

По-моему начинающим сетевикам достаточно на "отлично" знать тот маркетинг-план, с которым они работают.
Паутинка вне форума
Старый 24.12.2016, 01:29
#20
Специалист
 
Регистрация: 04.09.2016
Сообщений: 492
Благодарностей: 89
КП: 0.000
Цитата:
Сообщение от Паутинка Посмотреть сообщение
Скажу, что если эта статья для Вас слишком сложна, то сравнение маркетинг-планов - и подавно!

По-моему начинающим сетевикам достаточно на "отлично" знать тот маркетинг-план, с которым они работают.
Знаете анекдот про винни и пятачка, которые начали заниматься сетевым?)
А такие узколобые выводы, держали бы при себе!)
qpPyKTb вне форума
Метки
бинарная матрица, бинарный маркетинг, виды маркетингов, динамическая структура, классический маркетинг, маркетинг в млм, млм, обзор маркетингов, сетевой маркетинг
Войдите, чтобы оставить комментарий.
Опции темы

Быстрый переход
Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Лучший маркетинг-план. Голосуем action-bid Сетевой маркетинг - MLM 54 16.01.2019 23:05
Одноуровневый (unilevel) маркетинг-план Klyck Сетевой маркетинг - MLM 3 03.07.2014 17:34
Маркетинг умер. Да здравствует новый маркетинг! Удивительный маркетинг Антон108 Маркетинг: общий форум 0 21.02.2013 07:57
usdline.com - отличный маркетинг план! Иван Пудеев Список проблемных/неактивных/закрытых программ 54 24.05.2012 23:32