Бизнес по франшизе: что это, какие есть плюсы и минусы

Немногие рискнут открывать и развивать с нуля собственный бизнес в период нестабильности. Но это не значит, что стоит ждать мифического завтра. Уже сегодня можно рассмотреть вариант приобретения франшизы действующего производства или компании. Обсудим в статье, как открыть бизнес по франшизе и на что обратить внимание во время подписания договора?

Бизнес по франшизе

Система франчайзинга отлично зарекомендовала себя в мире как быстрый и эффективный способ раскрутки бизнеса на базе готовой модели. Беспристрастная статистика показывает, что приобретение франшизы экономит время на развитие и формирование узнаваемости на рынке, помогает быстрее выйти на получение прибыли.

Франшиза – форма соглашения между двумя заинтересованными в коммерческом сотрудничестве сторонами, предпринимателем и франчайзером (владельцем торговой марки или бренда). При заключении договора, предприниматель получает работающую на рынке бизнес-модель, готовую к реализации и получению стабильного дохода.

Стоимость франшизы и первый вклад в бизнес

Бизнес по франшизе – это не благотворительность и не фонд взаимопомощи, а форма партнерства при которой предпринимателю придется на первых этапах финансово вложиться в паушальный взнос, роялти и приобрести оборудование.

В зависимости от раскрученности бренда стоимость франшизы может оцениваться от нескольких тысяч до 1-2 миллионов долларов.

Паушальный взнос – фиксированная цена за право использования торговой марки покупателем франшизы, оплачивается единоразово при подписании договора. Однако есть исключения. Крупные компании с дорогостоящей франшизой допускают выплату паушального взноса частями. Например, МакДоналдс предоставляет 7 лет рассрочки при условии, что 25% от суммы будет выплачено сразу .

Для оценки стоимости бизнеса под франшизу учитываются:

• размер сети и узнаваемость;
• поставка сырья (если это производственное направление) или готовой продукции;
• темпы развития и сроки окупаемости;
• стабильность и эффективность работы;
• прозрачность условий сотрудничества и т.д.

Кроме единоразовой выплаты паушального взноса, покупатель бизнеса по франшизе должен ежемесячно выплачивать роялти (платеж за использование бренда торговой марки). В зависимости от раскрученности, процентная ставка может варьироваться от 5 до 20%.

Формируя бюджет не стоит забывать о других необходимых для работы бизнеса тратах:

• приобретение оборудования;
• аренда или покупка помещения;
• оплата рекламы;
• формирование фонда заработной платы для сотрудников.

Прибыльные направления бизнеса по франшизе

Предлагаем познакомиться с несколькими ключевыми направлениями франшизы, которые пользуются у предпринимателей спросом:

• сфера услуг;
• розничная торговля;
• область общественного питания;
• финансовая сфера.

Как открыть бизнес по франшизе? Нужно обратиться в управляющую компанию и познакомиться с условиями сотрудничества. Для паритетных и взаимовыгодных отношений рекомендуется проконсультироваться с юристами и опытным финансовым консультантом, которые помогут разобраться в хитросплетениях договора франшизы.

Преимущества франшизы

Создавая бизнес при поддержке состоявшейся и успешной франшизы, предприниматель избегает многочисленных ошибок на начальном этапе. Рассмотрим основные преимущества:

1. Узнаваемость бренда или торговой марки у потребителя.
2. Доверие потребителей к знакомому продукту и марке.
3. Быстрая раскрутка бизнеса. Например, открытие "Макдональдс” всегда вызывает ажиотаж и столпотворение в первые дни и недели, несмотря на все истории о вреде быстрого питания.
4. Высокая эффективность инвестирования и развития в сфере бизнеса.
5. Обучение кадров и пакет готовых схем ведения бизнеса от франчайзера, который позволяет сразу запуститься и держать высокую планку торговой марки.
6. Консультационная поддержка от франчайзера.
7. Готовая брендовая атрибутика и маркетинговые схемы, поддержка рекламных проектов. Существенная экономия на услугах дизайнера, маркетолога и рекламодателях.
8. Предоставление и установка необходимого оборудования, стоимость которого входит в паушальный платеж.

Кроме того, приобретая франшизу предприниматель получает лицензию на работу на оговоренной в договоре территории. Риски конкуренции в этом случае гораздо ниже, если запускать с нуля никому неизвестную компанию.

Недостатки франшизы

Очевидный и главный недостаток – большая цена. Стоит ли приобретение эксклюзивного права на торговый бренд таких затрат, решает каждый предприниматель самостоятельно исходя из перечисленных выше преимуществ.

И все же будем объективными и перечислим недостатки, которыми обладает франшиза:

1. Жесткие требования договора к помещению и внешнему виду, брендовым продуктам, подготовке сотрудников, которые нужно неукоснительно соблюдать.
2. Ограничения в сфере развития. Инициатива предпринимателя часто наказуема, может грозить штрафом, завершением сотрудничества и лишением прав на франшизу.
3. Привязка к бренду. Некоторые франчайзеры в условиях договора требуют покупать нужные для производства и торговли расходные материалы только у них или в партнерских компаниях.
4. Ограниченный срок владения франшизой (это может быть и 5 лет, и 20, поэтому важно внимательно читать договор).
5. Вероятность потери франшизы или изменения условий сотрудничества, если франчайзер обанкротится или продаст бизнес другой компании.

Доходность франшизы

Предполагаемый размер доходности и период выхода на самоокупаемость можно узнать до заключения сотрудничества. Специалисты франчайзера указывают необходимые для ведения бизнеса данные в договоре франшизы. Они ориентируются на среднестатистические показатели, полученные при учете деятельности других локаций торговой марки.

Торговая марка или бренд заинтересованы в предоставлении франшизы и ее развитии – это показатель статуса и успешности на рынке. Несмотря на сложности и жесткие требования со стороны франчайзера, бизнес по франшизе считается финансово оправданным.

Не только управление, но и ведение бизнеса в целом довольно сложное дело, которое требует определенных знаний и навыков. Без той самой предпринимательской жилке тоже будет не легко, но с годами конечно все приходит само. Чтобы понять суть управления бизнесом, персоналом, освоить все бизнес процессы стоит немного обучиться. Вот есть франшиза косметики и парфюмерии , можете купить на сайте Franch.biz.