Реализация подержанных автомобилей является довольно перспективным и интересным бизнесом. Данный рынок просто огромен – каждый год в США продается более 45 млн. подержанных машин. Однако самый большой игрок – CarMax – контролирует лишь 2% рынка и при этом по-прежнему оценивается экспертами с Уолл-стрит примерно в $12 млрд.
Таким образом, этот рынок становится очень привлекательным для развития своего бизнеса, а также чрезвычайно прибыльным.
Дилер подержанных автомобилей Carvana рассчитывает получить часть этого рынка с помощью масштабного внедрения электронной коммерции. Данный стартап перенес весь процесс своих продаж в Интернет. И сегодня представители проекта заявили, что привлеки в третьем инвестиционном раунде $160 млн. для дальнейшего расширения своего бизнеса в Соединенных Штатах, а также выхода на другие рынки.
Потенциальные покупатели автомобилей заходят на сайт Carvana и выбирают именно тот вариант автомобиля, который им больше всего подходит. Компания предлагает автомобили различных марок, моделей и разного ценового диапазона и сейчас имеет в наличии более 5000 вариантов. При этом стартап всегда устанавливает цены на свои авто на несколько тысяч долларов меньше рыночных.
Все действия по оплате и оформлению документов можно сделать через Интернет. При этом у покупателя имеется выбор: либо заказать доставку автомобиля к своему дому, или забрать его в одном из установленных автомобильных автоматов компании.
Что же собой представляет автомат для продажи машин? Это довольно большое сооружение из стекла, которое автоматически выдает автомобиль, заранее подготовленный компанией, чтобы клиент смог его своевременно забрать. Carvana открыла свой первый автомат в Нэшвилле в прошлом году, и будет использовать привлеченные средства, чтобы установить подобные автоматы по всей стране.
YouTube YouTube
Такая модель выдачи автомобилей привлекает внимание многих покупателей и, помимо того, что служит отличной рекламой, имеет еще одно важное преимущество. Для стартапа доставка купленного автомобиля до двери клиента стоит намного дороже, чем когда покупатель забирает его самостоятельно. Таким образом, с помощью создания автомобильных автоматов в каждом городе компания экономит значительную сумму денег на доставке своих машин.
Пока Carvana решила не раскрывать имена своих инвесторов, уточнив при этом, что в текущем финансировании участвовали как новые, так и прежние инвесторы.
Как и в предыдущих инвестиционных раундах Carvana планирует направить эти деньги на дальнейшее развитие и расширение своего бизнеса. С этим новым финансированием стартап получил возможность значительно расширить свою деятельность и выйти на более чем 20 рынков к концу текущего года, и для этого потребуется вложить солидную сумму денег в покупку большого количества подержанных автомобилей.
Кроме того, компания собирается построить несколько больших складов и множество автомобильных автоматов для хранения машин в новых городах. Как заявил Эрни Гарсия, основатель и генеральный директор компании, стартап мог бы успешно развиваться и с гораздо меньшим капиталом, но Carvana и ее инвесторы считают, что они нашли очень успешную и надежную бизнес-модель, и поэтому приняли решение «ковать железо пока оно горячо».
Перевод специально для форума MMGP.ru
https://techcrunch.com/2016/08/10/ca...es-nationwide/
https://text.ru/antiplagiat/57ab4134ec98b
10.08.2016, 20:07
Стартап Carvana привлек $160 млн для расширения сети автомобильных торговых автоматов
.gif)
