19.01.2017, 06:39
|
Сообщение от Александра 81
Когда сам продавец начинает сомневаться в своих ответах или что-то мямлит себе под нос, то ничего у него покупать не хочется.
__________________ |
19.01.2017, 14:22
Re: От чего зависит успешное закрытие сделок?
|
Сообщение от Elyz
А таким я считаю продавцам вообще в такой сфере делать нечего. Торговлю двигает реклама, поэтому мямляние не лучший помощник в этом деле)). Иногда попадется такой продавец, что понимаешь что тебе эта вещь не нужна, но так тебе предложена, что вот не быть не жить без нее не сможешь. И люди покупают.))) Вот это работа!!
|
20.01.2017, 21:03
|
Сообщение от Александра 81
Да, вот это уже можно назвать профессионализмом. а когда еще менеджеры нормально о продукции рассказывают и помогают так товар выбрать, чтобы он и по параметрам подходил, и по цене, то в такой магазин еще не один раз заглянешь.
|
22.01.2017, 22:32
Re: От чего зависит успешное закрытие сделок?
|
Сообщение от romator08
А мне кажется, что менеджеров по продажам наоборот учат вводить в заблуждения и предлагать не тот товар который вы ищете, это если видят, что действительно не соображаешь в той или иной технике.
|
22.01.2017, 23:00
|
Сообщение от Александра 81
Это уже в прошлом. На современных курсах или факультетах многие преподаватели кардинально пересмотрели свою информацию и учат уже по-новому. Вот только государственные ВУЗы вынуждены придерживаться устаревшей программы.
|
22.01.2017, 23:04
Re: От чего зависит успешное закрытие сделок?
|
Сообщение от romator08
Это вы описываете как все должно быть. только можно заметить, что работодатель порой диктует свои правила и условия работы. Тут нужно выбирать, либо перестроиться на его лад, либо искать другую работу.
|
22.01.2017, 23:13
|
Сообщение от Александра 81
Ну так это не с работой же связано, а с обучением. Разве будет директор фирмы диктовать условия менеджеру по продажам? Он ведь специально этого специалиста берет в свой штат, чтобы тот увеличил численность продажи выпускаемой продукции.
|
23.01.2017, 17:21
Re: От чего зависит успешное закрытие сделок?
|
Сообщение от romator08
Но все же есть разница в продаже жвачки и шоколада - разница цены. Вот что сейчас интересно директорам, чтоб тот же менеджер приносил прибыль.. Я так считаю.. По крайней мере, у нас в небольшом городе работают по такой схеме.
|
23.01.2017, 21:50
Re: От чего зависит успешное закрытие сделок?
|
Сообщение от romator08
Да, а потом еще, нет чтоб довольствоваться его работой, заставляет менеджера по продажам идти на хитрости - "дурить" так сказать простой народ.
|
23.01.2017, 22:02
|
Сообщение от Александра 81
Так приходится поступать тем менеджерам, которым приходится работать с продукцией плохого качества. Они не молчат о недостатках товара. Просто ставят в известность покупателя корректно и говорят по этому поводу минимум информации.
|
23.01.2017, 22:48
Re: От чего зависит успешное закрытие сделок?
|
Сообщение от romator08
В этом направлении может помочь только профессиональный подход. Которые могут раскрыть все карты и в то же время рассказать, что эта вещь им как раз подходит.
|
23.01.2017, 23:15
|
Сообщение от Александра 81
И не просто подходит, а товар помогает решить конкретную насущную проблему потребителя. Тогда он точно согласится обзавестись этой вещью, имеющей несколько недостатков. Успешные продавцы этот момент неоднократно перепроверили на практике.
|
25.01.2017, 14:00
Re: От чего зависит успешное закрытие сделок?
|
Сообщение от romator08
да уж, все же потребителям нужно бдить и если уж пришли за конкретной вещью, то приобретать ее. А еще лучше взять знакомого, который разбирается в этом. Можно заметить, что в основном в магазинах работают профессионалы своего дела.
|
26.01.2017, 11:59
|
Сообщение от Александра 81
Так многие и поступают, когда не продукты питания планируют покупать. К примеру, тот же самый ноутбук можно тоже для разных целей покупать. Кто раз в неделю заглядывает в сеть, а кому-то приходится каждый день за ним работать. Но вот для ребенка уже нужна более мощная модель, так как он обязательно будет заглядывать на сайты с виртуальными играми.
|
26.01.2017, 15:28
Re: От чего зависит успешное закрытие сделок?
|
Сообщение от romator08
Эти моменты все же лучше изначально для себя определить, чтоб не получилось так, что все же обратитесь за советом к консультантам.
|
26.01.2017, 16:19
|
Сообщение от Александра 81
Верно. Так как нет гарантии, что попадешь на толкового консультанта. К примеру, на массиве работает две аптеки. В одной стараются продавать те лекарства, которые в первую очередь выписал доктор, и обязательно порекомендуют более дешевый аналог, если он существует. В то время как во второй аптеке всем подряд рекомендуют исключительно дорогие препараты. Дешевые же лекарства практически спрятаны.
|
26.01.2017, 18:41
Re: От чего зависит успешное закрытие сделок?
|
Сообщение от romator08
Да, причем это можно заметить практически везде. То есть обмануть покупателя сейчас стало в порядке веще. На здоровье очень даже делают деньги.
|
26.01.2017, 19:24
|
Сообщение от Александра 81
Кто из потребителей старается изучать информацию о товаре, того уже не так просто обмануть. Таких покупателей уже большинство. Вот поэтому и продавцам пришло время полностью перестраивать свой подход к продажам и общению с клиентами.
|
26.01.2017, 20:02
Re: От чего зависит успешное закрытие сделок?
|
Сообщение от romator08
Нет, все же большинство наоборот предпочитает доверить свой выбор продавцам, тем более, если родители захотели сделать сыну подарок на день рождение.
|
26.01.2017, 20:11
|
Сообщение от Александра 81
Сыну ничего не помешает сделать подарок, если без его ведома информацию в интернете почитать и посоветоваться с теми друзьями или родными, которые хорошо разбираются в этом вопросе. А если таких в окружении не отыщется, то желательно несколько магазинов посетить, чтобы действительно приобрести стоящую вещь.
|
|
