Несмотря на то, что многие популярные медиаресурсы уже «кричат вовсю», что количество стартапов в Кремниевой долине резко уменьшается, всеми хорошо известный регион Сан-Франциско до сих пор полон инноваций. Согласно информации от компании «PitchBook», большая часть компаний с мировой славой начинали развиваться именно в Сан-Франциско.
Буквально пару десятилетий назад мы даже не могли себе представить, что такие вещи, как продление аренды дома, заказ такси, переписка с друзьями из другого уголка мира и многое другое, будут реализовываться буквально в пару кликов при помощи смартфонов. Однако ничто в жизни не даётся легко — такие крупные компании, как «Airbnbs», «Uber», «Facebook» и т.д. работали «в поте лица» ради человеческого прогресса, чтобы многие мечты из мира техники стали явью.
Трудности бывают у каждого, но лишь лучшие и самые успешные продолжают идти вперёд с высоко поднятой головой — после любой неудачи может следовать ошеломительный успех. Хотите, чтобы ваш IT-стартап был одним из тех, которые «пережили» трудные времена? Тогда вам определённо нужно знать о 3-ёх маркетинговых ошибках, которые уже погубили множество IT-стартапов, дабы избежать их в дальнейшем.
Слишком ранняя популярность в медиа
В основе любого стартапа лежит идея, вера и стремление. Если вы сами не верите в свой продукт и свою компанию, то успеха вам не видать.
Уровень уверенности предпринимателя, конечно же, непосредственно влияет на успех компании. Очень часто потребители не готовы разделять взгляды и мнение глав корпораций, из-за чего последние не добиваются должного успеха. Изобретатели хотят поделиться своим мнением и виденьем со всем миром, выйти на показ в хорошем свете. В этом нет ничего плохого, если имеется должный уровень подготовки — компания должна быть готова к популярности, нести ответственность и «искать новые двери».
Даже если вы со своей идеей (стартапом) добились признания друзей, близких, уважаемых вами людей и даже инвесторов, вам все равно необходимо быть уверенным, что рынок и весь мир готовы принять ваш продукт. Иначе, вы лишь потратите время и деньги, взамен получив непонимание и недовольство большей части своей аудитории.
Прежде чем продвигать свой продукт и претендовать на что-то, вы должны быть уверены, что ваша идея пользуется хоть каким-то интересом других людей. Иными словами, вы должны быть уверены, что у вас имеется определённая аудитория.
В качестве примера можно привести стартап под названием Juicero, который получил финансирование в размере 118-ти миллионов долларов. Этот стартап провалился через полгода, даже имея финансирование бешеных размеров. В чём причина? Причина в самой идее стартапа, которая показалась «тупой» для большинства жителей Америки. Представьте машину, которая выдавливает сок из мякоти, которая находится в упаковке (человек выдавливает сок из этой упаковки намного быстрее — были проведены эксперименты). И эта машина стоит $400…
Исход данного стартапа был понятен в первый же день начала продаж — шквал критики обрушился на компанию Juicero, и это вполне оправдано, ведь «изобретение», по сути, бесполезно для большей части людей нашей планеты. Иными словами, у неё не было, как таковой, целевой аудитории.
Не важно, на какой стадии развития находится ваш продукт — если у вас есть хоть что-то, что можно показать аудитории, то узнайте её мнение. Если люди в строгом большинстве отвергают то, что вы создали, то задумайтесь о глобальных изменениях. Независимо от количества недовольных, всегда прислушивайтесь к критике — так вы сможете сделать себя и свой продукт сильнее.
Но, опять же, в самом начале вам необходимо провести тщательный анализ своей аудитории. Научиться подобному умению можно — ресурсов множество. Как не крути, но предпринимателям почти всегда приходится быть «в контакте» с другими людьми.
Полагаться на стратегию под названием «growth hacking»
Многие инноваторы хотят «сломать систему», и, нередко, стремительный рост популярности IT-компании обусловлен инновационностью её продукта. В основе стратегии «growth hacking» лежит идея создания чего-то уникального и шокирующего, что привлечёт к себе внимание людей из-за своей неповторимости. Именно сейчас данная маркетинговая стратегия является очень популярной в мире IT. Хоть этот способ может помочь вам собрать большую аудиторию в кратчайшие сроки, он игнорирует фундаментальный принцип маркетинга: поддерживание крепкой связи со своими клиентами.
Когда компания только начинает «выходить в мир» с интересной (но не революционной) идеей, она приобретает самую первую и преданную фан базу. Именно эти люди в самом начале влияют на то, чем в итоге станет ваша компания, давая ценную критику и «толчок вперёд». Ведь, без сомнений, лучше иметь лояльную аудиторию, которая желает вашей компании дальнейшего развития и процветания, а не такую, которой требуется от вас лишь новый контент/прочие услуги.
В самом начале сфокусируйтесь на том, чтобы собрать маленькую группу людей, которые будут верить в вас и вашу компанию. Спрашивайте у них, что им требуется и чего они хотят. Взамен, они со временем станут «защитниками» вашего бренда, которые будут в состоянии отстоять репутацию вашей компании во время дискуссии (то есть, они вас ещё и рекламой будут обеспечивать). Идя по этому пути, вы потратите достаточно много времени, но зато вы соберёте хорошую аудиторию, которая позволит вам избежать маркетинговые ошибки, на решение которых тоже придётся потратить определённое количество столь ценного времени и денег.
Попытки объять необъятное
Наш мир переполнен самым разнообразным контентом. Начиная от блогов и видео, заканчивая социальными медиа — у нас есть бесконечное количество способов дать другим знать о своём продукте. Но если вы пытаетесь «засветиться» на каждой платформе, которую встречаете (особенно если ваш стартап только недавно «появился на свет», денег и людей в компании ещё не так много), все ваши усердия могут оказаться тщетными. Да, высока вероятность того, что вместо славы и успеха вы получите лишь новые проблемы и мучения.
Дело в том, что вам не нужно стремглав мчаться за любой возможностью в вашей жизни (но это не значит, что вам нужно их упускать). Вместо этого, в самом начале лучше всего будет заняться поисками и исследованием своей целевой аудитории. Обращайте своё внимание на самые лучше, качественные варианты — ресурсы, которые донесут информацию до вашей аудитории самым ненавязчивым и эффективным образом. Не каждый человек является вашим потенциальным клиентом, и чем раньше вы это поймёте, тем лучше у вас будут идти дела с продвижением своего дела.
К примеру, если вашей основной аудиторией являются подростки, займитесь исследованием таких ресурсов, как «Snapchat» и «Musical.ly». Если вы будете делать всё должным образом, то вы увидите больший «фидбек» от своих вложений, ведь вы с умом вложили свои деньги, а не попытались успеть везде и сразу.
Вывод
Избегайте главных ошибок, из-за которых разоряются крупные, и, на самом деле, интересные стартапы. Сфокусируйтесь на своём продукте, постройте надёжные и тёплые отношения со своей аудиторией, вкладывайте своё время и деньги лишь в те вещи, которые будут вам что-то отдавать взамен в будущем. У вас все выйдет при должном стремлении, желании и усилии. Удачи!
---------------------------------------
Автор: Kaneki
Авторские права на статью принадлежат mmgp.ru
23.08.2018, 17:31
