MMGP logo
Присоединяйтесь к нашему инвестиционному форуму, на котором уже 496,856 пользователей. Чтобы получить доступ ко многим закрытым разделам и начать общение - зарегистрируйтесь прямо сейчас.
Обсуждение MLM бизнеса. MLM - это многоуровневый сетевой маркетинг. Например, Орифлэйм, Эйвон, Фаберлик, Амвэй, Велнесс и другие.
Ответить
Старый 15.01.2015, 12:21
#1
 
Имя: Александр
Пол: Мужской
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 19.08.2010
Сообщений: 11,104
Благодарностей: 2,930
КП: 0.325

награды Волшебный горшочек 
Сетевое распространение товара


Идея сетевого распространения товара проста и поэтому гениальна: отказаться от продажи товара через магазин (бутик, аптеку и т.д.) и доставлять товар от производителя непосредственно потребителю. Таким образом, устраняется торговая наценка, которую взимает магазин, и которая может составлять, в различных случаях, от 10 до 1000%. Транспортные расходы также уменьшаются — товар переходит из рук в руки, и поэтому нет необходимости специально организовывать доставку.

Классика

Итак, классическое сетевое распространение товара подразумевает отсутствие магазина (магазина в обычном смысле слова, некого капитального строения, куда нужно приходить, чтобы что-то приобрести) и подразумевает отсутствие логистики (транспортного отдела, доставки товара в магазин либо клиенту).

Сразу заметим — в настоящее время классическое сетевое распространение товара не используется. Действительно, товар может продаваться прямо со склада, и товар может переходить из рук в руки несколько раз, пока достигнет конечного потребителя (т.е. того человека, который съест БАД или накрасится косметикой).

Но главная идея сетевого распространения — полное отсутствие магазина — существенно трансформировалась. Современные сетевые компании по способу распространения товара полностью аналогичны сетевым супермаркетам — это центральный офис (возможно, в Западной Европе или Северной Америке) и множество региональных представительств, которые, собственно, и распространяют или продают товар «на местах».


Современное сетевое распространение товара — это (по большей части) распространение через сеть региональных и местных складов и магазинов, не распространение из рук в руки.

Стартующая компания должна максимально использовать распространение товара методом «из рук в руки» — для сокращения расходов. Продолжающая развитие компания должна расширять свое присутствие на рынке, организуя региональные и местные представительства.

Сетевое распространение информации о компании

Классическое сетевое распространение информации о компании неотделимо от классического распространения товара. Классический дистрибьютор (распространитель) товара — это в одном лице
  • потребитель (т.е. тот, кто ест товар)
  • продавец (т.е. тот, кто обменивает товар на деньги)
  • транспорт (т.е. тот, кто доставляет товар)
  • консультант (т.е. тот, кто рассказывает о товаре)
  • маркетолог (т.е. тот, кто рекламирует товар и принимает меры к его распространению)
Современный дистрибьютор, как мы уже отмечали, транспортную функцию, по большей части, утратил.

Передача товара и/или денег за товар из рук в руки, действительно, присутствует в определенных случаях, но это уже не многократная передача по цепочке доставки, как в классическом варианте. В настоящее время, передача из рук в руки обычно происходит только один раз — при покупке товара (и, возможно, при передаче собственно конечному потребителю).


В противоположность распространению товара, современное распространение информации о компании, не только не деградировало, но и даже стало, в некотором смысле, самодостаточным.

Было введено специальное понятие — реферал (ссылка, отзыв), которое означает либо пригласившее лицо (пригласившее в компанию), либо лицо, на которое можно ссылаться (во время рекламы товара или услуг).

Итог: современное сетевое распространение информации о компании имеет две формы:
  1. Активная — дистрибьютор распространяет, рекламирует товар и, одновременно, вовлекает новых людей в компанию.
  2. Пассивная — маркетолог, во время поиска новых клиентов для товара и/или беседы с потенциальным клиентом, ссылается на тех, кто уже приобрел товар.

Сетевой товар — эксклюзивный, мобильный, необходимый

И здесь мы введем такой термин, как «эксклюзивный товар» — товар, который нельзя приобрести нигде, кроме как в этой и только в этой компании. Стартующая компания должна иметь хотя бы один эксклюзивный, уникальный товар, который эта компания распространяет (продает). Это нормально, если стартующая компания имеет только один товар для распространения — по мере развития дистрибьюторской сети и складской сети ассортимент товара можно плавно увеличивать.

Главное, чтобы этот товар был единственным в своем роде и легко продавался. Если товар эксклюзивен, легко продается и мобилен (т.е. его легко транспортировать) — то это сетевой товар.


Сетевой товар

«Сетевой товар» — это особая категория товара. Этот товар не продается в магазинах. Реклама сетевого товара, как правило, не должна передаваться средствами массовой информации (по радио или по телевидению). Узнавать о сетевом товаре люди должны лично, из уст в уста — от соседей, знакомых, коллег по работе. И, к тому же, сетевой товар используется персонально, лично. Более того, он должен использоваться и конечным клиентом, и (частично) самим дистрибьютором.

Недвижимость: несетевой товар, сетевые методы

Отметим, что товар может быть эксклюзивным, но не попадать под определение «сетевого» товара. Например, риэлторские агентства часто используют «эксклюзивность», уникальность того или иного строения или жилого помещения (квартиры) как рекламный метод во время рекламы в СМИ и при личном разговоре с потенциальным покупателем.

Но недвижимость сама по себе не может быть сетевым товаром, потому что недвижимость
  1. продается медленно
  2. продается и покупается редко
  3. ее нельзя передать из рук в руки (буквально)

Заметьте, агентства недвижимости могут использовать и используют сетевые методы рекламы, хотя дом или квартира сами по себе не «сетевые».

Книги и картины

Недостаточно хорошо подходит для сетевого распространения подходят картины или книги. Хотя этот товар достаточно мобилен, и мы имеем примеры успешного распространения книг и даже картин сетевым методом, все-таки товар такого рода покупается не достаточно часто, чтобы быть поистине массовым. Сетевой товар — это вещи, которые нужны каждому человеку. Дистрибьютор, если он не в состоянии продать товар, имеет возможность потребить его лично, т.е. съесть пищевую добавку и накраситься косметикой.

Если вы все же решили использовать сетевые методы распространения для книг, журналов, энциклопедий или другого аналогичного товара — не забудьте совершенно четко прописать это в вашем маркетинг-плане, — иначе вы рискуете пополнить обширную армию газетных ларьков а-ля Союзпечать.

Методы сетевого распространения информации о компании хорошо подходят для рекламы бытовой электроники и программ (игр, мелодий для мобильных телефонов, и т.д.). Сочетание активных и пассивных методов сетевой рекламы позволяет очень быстро, в некоторых случаях всего за несколько дней, оповестить о товаре или услуге огромное количество людей.

В то же время, бытовая электроника, программы и музыка не являются сетевым товаром. Товар такого рода
  • недостаточно часто покупается
  • не является эксклюзивным
  • обычно, в первую очередь или дополнительно, рекламируется в СМИ

БАДы, косметика и сопутствующая литература


Хотя совершенно не обязательно, чтобы сетевой товар был БАД (биологически активной добавкой к пище), косметикой или женским бельем, но, однако, следует признать, что товар этого вида более всего подходит для целей сетевого распространения (дистрибуции).

Невозможно переоценить важность этого условия: сетевой товар обязан быть частично использован самим дистрибьютором. Потому что самый лучший пример — это личный пример.

Мотивация «я использую, и ты используй» во время доверительной беседы маркетолога с потенциальным клиентом (в нашем, «сетевом» случае — одной бабушки на скамейке с другой) — принципиальная и необходимая часть при распространении сетевым методом — и при распространении товара, и при распространении информации (о товаре конкретно и о компании в общем).

Источник: mlm.ru
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: people02.jpg
Просмотров: 477
Размер:	82.3 Кб
ID:	116608   Нажмите на изображение для увеличения
Название: 7_edu.jpg
Просмотров: 467
Размер:	55.0 Кб
ID:	116609   Нажмите на изображение для увеличения
Название: 8_edu.jpg
Просмотров: 455
Размер:	47.8 Кб
ID:	116610   Нажмите на изображение для увеличения
Название: 9_edu.jpg
Просмотров: 455
Размер:	64.0 Кб
ID:	116611   Нажмите на изображение для увеличения
Название: bad.jpg
Просмотров: 449
Размер:	44.7 Кб
ID:	116612  

Klyck вне форума
Старый 18.01.2015, 19:32
#2
Интересующийся
 
Пол: Женский
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 07.03.2013
Сообщений: 60
Благодарностей: 0
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

Интересно было почитать
__________________
http://essensbiznes.blogspot.lt/ бизнес ароматов.
viva888 вне форума
Старый 21.01.2015, 17:59
#3
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 26.12.2014
Сообщений: 10
Благодарностей: 2
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

самый быстрый способ для компании заявить о себе и своем продукте и завоевать рынок, конечно же при условии качественного продукта
biznesmoney вне форума
Старый 24.01.2015, 20:34
#4
Любитель
 
Пол: Женский
Регистрация: 06.11.2013
Сообщений: 318
Благодарностей: 227
КП: 0.220
Re: Сетевое распространение товара

Грамотно преподнесена информация в статье. Спасибо!
Кратко, схематично и наглядно изложено в понятной форме.
В сетевом маркетинге главное - заинтересовать клиента, чем-то его зацепить и клиент-твой)).
MaryJane вне форума
Старый 05.02.2015, 15:50
#5
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Форекс
Регистрация: 22.11.2009
Сообщений: 10
Благодарностей: 0
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

Все конечно замечательно: товары хорошие, люди хорошие, обучение всегда пожалуйста.
Но ведь цена на товары тоже не кислая, в нее заложена прибыль компании, инвестиционная составляющая и что самое важное выплаты всем вышестоящим спонсорам.
sabaka09 вне форума
Старый 15.02.2015, 22:35
#6
Любитель
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 09.11.2014
Сообщений: 186
Благодарностей: 28
КП: 0.099
Re: Сетевое распространение товара

Если вложил деньги в такое мероприятие, то должен быть уверен в том, что в привлечении людей всё получится соответствующим образом. Этим просто надо жить.
Sergant007 вне форума
Старый 24.02.2015, 13:18
#7
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Форекс
Регистрация: 24.02.2015
Сообщений: 6
Благодарностей: 0
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

это точно ,и уметь убеждать людей
Vetalko вне форума
Старый 21.03.2015, 00:36
#8
Любитель
 
Пол: Женский
Регистрация: 06.11.2013
Сообщений: 318
Благодарностей: 227
КП: 0.220
Re: Сетевое распространение товара

Цитата:
Сообщение от sabaka09 Посмотреть сообщение
Но ведь цена на товары тоже не кислая, в нее заложена прибыль компании, инвестиционная составляющая и что самое важное выплаты всем вышестоящим спонсорам.
А как же! Как в любом товаре - цена складывается из многих составляющих.
Если товар марки известного бренда и качественный, и цена будет выше, чем подобного товара, но менее известного и раскрученного бренда.
MaryJane вне форума
Старый 21.03.2015, 18:52
#9
Мастер
 
Пол: Мужской
Возраст: 40
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 4,360
Благодарностей: 1,826
КП: 0.052
Re: Сетевое распространение товара

Почитал, занимательно.
Цитата:
Сообщение от Klyck Посмотреть сообщение
Транспортные расходы также уменьшаются — товар переходит из рук в руки, и поэтому нет необходимости специально организовывать доставку
Это, конечно, не для России.
+ увеличение расходов на рекламу связанных с отторжением обществом МЛМ %)
REI dot ME вне форума
Старый 28.08.2015, 18:03
#10
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 23.08.2015
Сообщений: 10
Благодарностей: 0
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

Самое выгодно как доя компании так и для людей
Udsgame вне форума
Старый 04.10.2015, 22:20
#11
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 13.08.2015
Сообщений: 15
Благодарностей: 0
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

Можно заработать без опыта если умеешь общаться MLM отличный бизнес для всех
bumer143 вне форума
Старый 26.11.2015, 14:33
#12
Интересующийся
 
Имя: Виктор
Пол: Мужской
Адрес: Челябинская область
Инвестирую в: Форекс
Регистрация: 12.11.2014
Сообщений: 95
Благодарностей: 16
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

Цитата:
Сообщение от REI dot ME Посмотреть сообщение
Почитал, занимательно.

Это, конечно, не для России.
+ увеличение расходов на рекламу связанных с отторжением обществом МЛМ %)
В России идет, как раз очень активное развитие данного направления бизнеса. А реклама и доставка ложится на дистрибьюторов. Для компании все просто, выдали товар, а развитие, логистика на сетевиков ложится.
Виктор Будаков вне форума
Старый 02.01.2016, 13:16
#13
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: HYIP
Регистрация: 14.02.2013
Сообщений: 40
Благодарностей: 4
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

Как бы общество не относилось к МЛМ-бизнесу, этот вид предпринимательства развивается в государствах постсоветского пространства семимильными шагами. И экономика этих стран, своим негативными действиями, никаким образом не повышающая уровень благосостояния народа, помогает развиваться индустрии МЛМ. Люди, уставшие от постоянных поисков работы, обращаются к сетевому маркетингу, и многие добиваются здесь очень значительных успехов.
Aleksandermo вне форума
Старый 23.01.2016, 00:08
#14
Интересующийся
 
Регистрация: 19.01.2016
Сообщений: 76
Благодарностей: 8
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

По прогнозам аналитиков, в ближайшие 10 лет 80% компаний традиционного бизнеса будут применять (полностью или частично) принципы МЛМ-маркетинга, т.к. это наиболее эффективная стратегия продвижения, как показала практика. Уже сейчас акция "приведи друга и получи скиду (подарок)" проводится в большинстве компаний.
einvestor777 вне форума
Старый 25.01.2016, 22:41
#15
Интересующийся
 
Регистрация: 25.12.2015
Сообщений: 69
Благодарностей: 6
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

«Сетевой товар» — это особая категория товара. Этот товар не продается в магазинах. Реклама сетевого товара, как правило, не должна передаваться средствами массовой информации (по радио или по телевидению). Узнавать о сетевом товаре люди должны лично, из уст в уста — от соседей, знакомых, коллег по работе. И, к тому же, сетевой товар используется персонально, лично. Более того, он должен использоваться и конечным клиентом, и (частично) самим дистрибьютором"
и что наблюдаем порой, как тетеньки всякие на улочке на лавочке торгуют, или в углу какого-нибудь магазинчика, у нас все переиначивают и превращают не понятно во что)), и до радио доходит реклама на местном хотя бы уровне, а о пользовании, вообще, молчу, просто приходится приобретать товар, захочешь работать - будешь и использовать)
BoHomol вне форума
Старый 29.01.2016, 23:46
#16
Интересующийся
 
Имя: Тимур
Пол: Мужской
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 12.06.2012
Сообщений: 360
Благодарностей: 13
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

Ребят, а какой продукт или сфера которая сейчас на данный момент самая продаваемая в сетевом маркетинге, как вы считаете?
Timurator вне форума
Старый 30.01.2016, 01:05
#17
Интересующийся
 
Регистрация: 27.01.2016
Сообщений: 55
Благодарностей: 2
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

Пишите в личку.
Есть отличный сетевой продукт!
Без всякой химии, только натуральные ингредиенты.
Маркетинг - выше всяких похвал
IsoLda вне форума
Старый 30.01.2016, 01:19
#18
Топ Мастер
 
Имя: Роман
Пол: Мужской
Возраст: 40
Адрес: СССР
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 06.09.2012
Сообщений: 21,315
Благодарностей: 8,724
КП: 0.367
Re: Сетевое распространение товара

Цитата:
Сообщение от Timurator Посмотреть сообщение
Ребят, а какой продукт или сфера которая сейчас на данный момент самая продаваемая в сетевом маркетинге, как вы считаете?
Ну посмотрите на компании, которые лидируют и на слуху, понятно же, косметика, бытовая химия, БАДы. Впрочем ничего нового, всегда так было.
muzprofi вне форума
Старый 30.01.2016, 02:07
#19
Интересующийся
 
Имя: Тимур
Пол: Мужской
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 12.06.2012
Сообщений: 360
Благодарностей: 13
КП: 0.000
Re: Сетевое распространение товара

Цитата:
Сообщение от IsoLda Посмотреть сообщение
Пишите в личку.
Есть отличный сетевой продукт!
Без всякой химии, только натуральные ингредиенты.
Маркетинг - выше всяких похвал
Воу воу, полегче) Я просто спросил мнения и хотел бы их обсудить со всеми)

добавлено через 1 минуту
Цитата:
Сообщение от muzprofi Посмотреть сообщение
Ну посмотрите на компании, которые лидируют и на слуху, понятно же, косметика, бытовая химия, БАДы. Впрочем ничего нового, всегда так было.
А поподробнее можно? Расскажите про свой личный опыт, вы являетесь или являлись клиентом либо партнером какой-нибудь современной МЛМ компании?
Timurator вне форума
Старый 30.01.2016, 02:24
#20
Топ Мастер
 
Имя: Роман
Пол: Мужской
Возраст: 40
Адрес: СССР
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 06.09.2012
Сообщений: 21,315
Благодарностей: 8,724
КП: 0.367
Re: Сетевое распространение товара

Цитата:
Сообщение от Timurator Посмотреть сообщение
А поподробнее можно? Расскажите про свой личный опыт, вы являетесь или являлись клиентом либо партнером какой-нибудь современной МЛМ компании?
Поподробнее нельзя. Нет, не являюсь и не являлся, но это не значит, что я глухой и не слышал такие слова как Амвей, Орифлейм, Эйвон, Коралловый Клуб, Фаберлик и прочий хлам.
muzprofi вне форума
Ответить
Метки
личные продажи, млм продажи, многоуровневый маркетинг, продажа косметики, продажи бадов, прямые продажи, прямые продажи в сети, прямые продажи маркетинг, прямые продажи черты, сетевое распространение, сетевой маркетинг, сетевой товар, сетевые продажи, способ распространения, схема прямых продаж, схема распространения
Войдите, чтобы оставить комментарий.
Опции темы

Быстрый переход
Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Сетевое оборудoвание kotoval Софт 2 16.09.2014 12:45
КП по закупке товара из Китая (новогодняя группа товара - 2) ChinLim Архив: Инвестирование в стартапы 56 27.11.2012 13:46
Сетевое гадство 2010. День подводника Вовка Дайджест блогосферы 1 20.12.2010 15:57
Сетевое гадство 2010 Вовка Дайджест блогосферы 0 24.11.2010 13:55