Прелюдий сегодня не будет. А посему переходим прямо к сути.

Самое главное, что я хочу сейчас Вам сказать, заключается в том, что если Вы хотите преуспеть в любом бизнесе, Вам необходимо…


Вы наверняка это уже слышали раньше, причем не одну тысячу раз, верно? Все правильно.

Но если все так просто – почему тогда из всех тех, кто затевает собственный бизнес, успеха добиваются считанные единицы? Хм…

А вот сейчас я Вам скажу такую вещь, которую Вы, бьюсь об заклад, вряд ли когда-либо слышали. Проблема состоит в том, что абсолютная масса предпринимателей даже близко не понимают сути и смысла этого сокровенного заклинания – «продавать то, что люди хотят покупать».

О чем это я? Что ж, давайте посмотрим.

Гляньте на бесчисленных «INTERNET-бизнесменов» – как они выясняют, что желает покупать онлайновая публика? Они совершают несусветную глупость – лезут в поисковые системы и проверяют статистику запросов. Само по себе это весьма неглупое занятие, но только в том случае, если с умом оценивать полученные результаты.

Но что же делают наши интернетчики?

Последуем за ними и слазим в статистику какого-нибудь поисковика – что мы там увидим? Какие запросы стоят на первых местах? Большие сиськи, секс с собаками, голая Бритни Спирс и прочая дребедень. Что отражает данная статистика? Она указывает на те вещи, в которых больше всего заинтересована основная масса пользователей Сети. Это верно.

Но…

Знаете что?

Наличие интереса людей к той или иной теме само по себе вовсе не означает, что они хотят и будут платить деньги за эту информацию! Они просто интересуются ей, но станут ли платить за это? Не факт. Далеко не факт. И чаще всего (закройте уши, ибо Вам не понравится то, что Вы сейчас услышите!) – гораздо, гораздо скорее нет, чем да.

А теперь на секунду представьте себе популярное рекламное издание – «Желтые страницы». Скажите мне, Вы когда-либо заглядывали туда потому, что Вам было просто интересно, сколько контор по выбиванию ковров находится в Вашем районе? Сколько берут за свою работу плотники и где расположен ближайший стоматологический кабинет? Читали ли Вы когда-нибудь «Желтые страницы» жадно и взахлеб просто потому, что Вам было больше нечем заняться?

Уверен, что нет. И если я не прав – бросьте в меня камень.

Я позволю себе утверждать, что единственная причина, по которой Вы можете полезть в раздел «чистка ковров» в «Желтых страницах» - это тот случай, когда Вам необходимо вычистить Ваш ковер. Я могу поспорить на что угодно, что Вы искали в «Желтых страницах» ближайшего стоматолога лишь тогда, когда Ваши зубы начинали чувствовать себя, мягко говоря, не очень – и ни в каком другом случае. А что касается сход-развала? Гм, плюньте в меня, если Вы искали информацию о нем в «Желтых страницах» не в тот момент, когда Ваш автомобиль переставал четко слушаться руля.

Но почему так? Да потому, мой друг, что «Желтые страницы» - это то место, где люди ищут ни что иное, как…

Решения Своих Проблем!

И ничего более.

Вы не найдете в «Желтых страницах» секса Бритни Спирс с Бредом Питтом. Думаю, теперь Вы понимаете, почему. И ключ к заработку баснословных сумм дохода в онлайне заключается в том, чтобы смотреть на INTERNET как на ОГРОМНЫЙ электронный эквивалент «Желтых страниц»… в котором, помимо нужного нам содержимого имеется еще и чудовищная масса иных вещей, не имеющих ровным счетом никакого отношения к тому, что нас интересует.

Ибо эти вещи представляют собой ценность только для любопытствующих, но не для наших клиентов… не для людей, которые ищут решения своих проблем. Соответственно, нас весь этот хлам также интересовать не должен.

Как же нам выбрать то, что нам нужно? Эй, у Вас же есть мозги! Есть или нет? Пришла пора их включить на полную мощность!

Гляньте-ка сюда…

Допустим, кто-то набирает в поисковой строке ключевую фразу «мочеполовая инфекция». Вы думаете, те, кто это делает, проснулись как-то утром со страстным желанием почитать что-нибудь про мочеполовую инфекцию для удовлетворения собственного любопытства или от того, что им больше нечем заняться? Разумеется, нет.

Так зачем они это делают? Очевидно потому, что страдают такой инфекцией и желают от нее избавиться. Либо подозревают ее наличие у себя и хотят выяснить, так ли это на самом деле.

Кстати, если Вы наберете в поисковой строке фразу «мочеполовая инфекция», то первый сайт, который вылезет в результатах поиска и будет находиться в VIP-размещении, будет озаглавлен: «Избавьтесь от мочеполовой инфекции как можно скорее!»


Это – в точности то, чего желает добиться автор поискового запроса – избавиться от этой чертовой инфекции, да, причем, поскорее!

То же самое – и с любым другим «проблемным» запросом. Кстати, на тот случай, если Вам это интересно, самый прибыльный товар для продаж в INTERNET – это…


И чем сильнее нужно человеку решение его проблемы, тем быстрее и тем больше он за это решение заплатит. Хотите пример? Извольте.

Возьмите молодого человека с чудовищной зубной болью. Покажите ему оригинал картины «Мона Лиза» или пронесите на вертолете над Великим Каньоном. Вы думаете, он хоть на секунду сможет оценить ту красоту, которая откроется перед его глазами? Ха, как бы не так!

Ни единого шанса! Единственное, что его будет интересовать все это время –


Или еще лучше – поместите его в комнату, переполненную абсолютно обнаженными и домогающимися до него с недвусмысленными намерениями фотомоделями. Бьюсь об заклад, он их даже не заметит! По крайней мере, до того момента, пока разъедающая его разум и тело зубная боль не исчезнет.

Ах, да! Чуть не забыл… попытайтесь ему объяснить, что Ваша новейшая книга расскажет ему, как он сможет в считанные дни утроить собственный доход и повысить прибыль любого своего сайта. Хе-хе, думаете, его это заинтересует?

Шшш… а теперь самый великий секрет… подойдите к нему и, разговаривая с кем-либо другим, вполголоса произнесите: «Ты знаешь, я могу остановить любую зубную боль в течение буквально двадцати минут…»

Знаете, что произойдет в следующую секунду?


Вот Вам очень ценный совет на заметку: когда Вы только начинаете вести собственный бизнес, когда Вы только начинаете свою маркетинговую работу – не пытайтесь продавать людям то, что они хотят покупать. Лучше попытайтесь продать им то, что у них уже должно быть по определению, то, что им нужно прямо сейчас. Продавайте им решения тех проблем, которые у них уже есть…

Прежде Чем Они Успеют
Подумать О Чем-То Другом!

Что? У Вас нет собственного товара для продажи?!

Отлично! Великолепно!

Знаете почему? Потому что такая ситуация полностью развязывает Вам руки и предоставляет полную свободу действий, которые Вы можете направить на продажу самого лучшего товара из всех, которые только могут быть в Вашем ассортименте. Знаете, что это?

Информация!

Если зубная боль буквально раздирает Вас на куски, будете ли Вы сомневаться – купить или не купить всего лишь за $ 10 электронную книгу из двух страничек, которая будет Вам доставлена моментально и коротко, но ясно объяснит, как тут же остановить эту кошмарную боль?