Доброго времени суток, уважаемые форумчане. У меня возникла потребность в некоторых советах, желательно от людей, имеющих опыт в торговле. Постараюсь быть максимально лаконичным.

Мой дядя с недавнего времени открыл небольшую торговую точку на вещевом рынке, где торгует джинсами в свободное от основной работы время. Дела у него идут так себе. Ассортимент товара довольно таки скуден, ибо на рассширение предлагаемого товара нет денег. За день торговли в обычный день продаётся 1-2 пары джинсов, в более "фартовые" 4-5. Так же он сам не имеет в своём характере "торговой жилки" и особо не привлекает внимание потенциальных покупателей.

Окей. Теперь, когда вы уже наверняка задаётесь вопросом "что эта тема делает в данном разделе?" опишу интересующие меня вопросы. Я решил встать на путь к финансовой независимости. По натуре я, как и дядя, отношусь к людям из разряда "тише воды, ниже травы". По этой причине я решил пойти на рынок и поторговать вместо своего дяди, дабы приобрести опыт в общении с клиентами, научиться торговать и, в некоторой степени, приобрести уверенность в себе. Оценкой успешности своего обучения я поставил следующую цель - вывести данную точку на стадию, когда она приносит стабильный доход (а не кое-как покрывает затраты на своё же существование), привлекать клиентов с помощью разного рода маркетинговых трюков, а так же вести диалог с клиентами, от которого они будут покупать товар, а не уходить с равнодушными лицами.

Теперь понос из вопросов. С чего стоит начать развиваться в данном направлении? Какую литературу вы бы посоветовали прочитать в первую очередь и как лучше применять усвоенную информацию, дабы она приносила пользу, а не влетала и терялась на просторах серого вещества? Как завлечь потенциального клиента не слишком широким ассортиментом товара по сравнению с другими подобными точками? Да и как вообще правильно "хвалить" китайские товары? Какие нужно знать табу при общении с клиентом? Ну и на последок. Какими невербальными приёмами можно завлечь потенциальных клиентов, дабы они не пугались моей внешности? Я не страшный, и более того не постесняюсь назвать себя привлекательным молодым человеком, но матушка природа наградила меня внушительным телосложением и "грубым" взглядом. Такое ощущение, что если в голове у человека и появляется мысль что-либо приобрести, то она тут же улетучивается, когда я "попадаю в объектив"

P.S. Я рад только за то, что вы открыли данную тему. И неизмеримо благодарен, если вы осилили её до конца

добавлено через 1 минуту
Ах да. Прошу прощения у модераторов, если всё же выбрал неподходящий раздел для данной темы.