Фандрайзинг дело тонкое и предполагает наличие широкого кругозора, взаимовыгодных связей и знания психологии. Как найти общий язык разработчикам интернет-софта и сервисами, стартаперам, медиа-предпринимателям с инвесторами? Какие темы не стоит поднимать вообще и почему? Мы собрали несколько рекомендаций, которые помогут избежать неловких ситуаций и не войти в черный список инвестора.

Фразы из стоп-листа

«Среди моих менторов и эдвайзеров много таких известных фамилий, как ...»

Иметь в списке известных экспертов и наставников для решения стратегических задач не возбраняется, а порой и поощряется. Вот только нужно трезво оценивать ситуацию. Прося для старта $50 тыс. или более скромную сумму, стоит ли говорить о наличии у вас эдвайзера и ментора? Инвестор, скорее всего, не поймет, к чему ему знать эту информацию. И почему стартапер с десятками именитых экспертов в проекте обращается за средствами к нему, а не к ним.

«Мой продукт продаст сам себя …»

Максимально самоуверенно для стартапера, согласитесь? Если бы все так было просто с маркетинговой точки зрения и не нужно было бы беспокоится о привлечении клиентов, то почему вы просите средства для продвижения? Если серьезно, то уникальный, качественный, потенциально привлекательный для рынка продукт, на который требуется небольшой рекламный бюджет, это несомненно огромный плюс, но детальный стратегический план по привлечению потребителя предоставить нужно.

«Мы работаем в рамке SoLoMo …»

Старайтесь избегать аббревиатур и заезженных громких терминов – они набили оскомину. Нужная информация из проекта или релиза пройдет мимо из-за своей шаблонности подачи. Проявите креативность, подберите яркий и емкий синоним. В случае с «SoLoMo», можно написать local+mobile или mobile+social, а можно поиграть словами и заменить аббревиатуру на LoMoSo или MoSoLo. Это позволит выделиться, немного снизить градус серьезности и напряженности на встрече.

«Мы не мониторили рынок, так как наш проект это взгляд в будущее, а потенциальный клиент не в состоянии его пока оценить по достоинству …»

Подобные высказывания простительны для опытных игроков которые уже что-то сделали для рынка и смогли показать супер результат. Вполне возможно вы будущий Стив Джобс, но на старте нужно давать инвестору полную раскладку и результат исследования рынка.

«Мой продукт имеет виральный заряд»

Похвально, что вы так верите в успех своего продукта или услуги. Возможно рынок действительно нуждается в нем. Однако тот факт, что вы ищите инвестора, а не он вас, говорит об обратном. Будьте объективны к себе.

«Мы – это Facebook для Х»

На рынке уже есть множество локальных и международных аналогов социальных сетей, мессенджеров, всевозможных приложений по предоставлению услуг – чем ваш продукт уникален? Зачем на рынке очередной клон? Инвестор должен понимать, что вложенные средства не прогорят и смогут дать доход.

«Меня не волнует монетизация, главное, это user experience»

Громкие слова для стартапера, который еще ничего не имеет и не может похвастаться солидным портфолио достижений. Подобные заявления серьезно воспринимаются от опытных бизнесменов с опытом. Возможно, вы Цукерберг, Брин, Дорси или Пэйдж? Тогда имеете полное право на фразу user experience и вам не нужна убедительная с аналитическими выкладками бизнес-модель. Хотя и здесь вопрос спорный.

«Объем целевого сегмента в отрасли на рынке составляет ХХХ миллиардов долларов …»

Инвестор с интересом изучит ваши выкладки по анализу сегмента рынке и высоко оценит, если они действительно имеют право на жизнь и соответствуют реальной ситуации. Однако, если вы новичок и цифры взяты с потолка, то будут вопросы к вашей компетентности и в дальнейшем отказ от сотрудничества.

Подведем итоги

Ежедневно бизнес-ангелы и венчурные фонды сталкиваются с десятками потенциальных продуктов для инвестирования. Задача стартапера заинтересовать в первые пять минут, доказать состоятельность и жизнеспособность своего проекта. Любая небрежно брошенная фраза о бывшем начальнике, коллеге по работе и даже экс-возлюбленном, сотрудничестве с компаниями, может быть воспринята неоднозначно. Хотите пройти собеседование безупречно? Изучите своего инвестора и его команду, их цели и жизненные приоритеты – это первый шаг на пути к завоеванию доверия.