1. Найдите информацию о клиенте и его деятельности
2. Для того чтобы понять психологию клиента проводите встречи на его территории
3. Чтобы правильно построить работу с клиентом узнайте о его основных конкурентах
4. Составьте план разговора
5. Возьмите на встречу брошюрки о вашем продукте и условиях работы
6. Приезжайте на встречу заранее
7. Будьте уверенны, говорите с оптимизмом
8. Занимайте ведущую позицию.
9. Ведите беседу активно.
10. Не давите на клиента
11. Не затягивайте встречу.
12. Ведите себя достойно
13. Избегайте длинных фраз и выражений
14. Избегайте однозначных формулировок. У клиента должен быть выбор
15. Формируйте первое впечатление о вас как о надежном человеке
16. Избегайте банальных комплиментов
17. Не используйте избитые и шаблонные фразы
18. Заявите цель вашего визита
19. Сообщите клиенту о выгоде от вашей встречи
20. Осведомитесь, согласен ли клиент с повесткой встречи
21. Осведомитесь, сколько клиент готов затратить времени на встречу


Автор: Uristq
Авторские права на статью принадлежат mmgp.ru
При копировании этой статьи, активная (не закрытая от поисковиков) ссылка на сайт mmgp.ru обязательна!