Присоединяйтесь к нашему инвестиционному форуму, на котором уже 394,329 пользователей. Чтобы получить доступ ко многим закрытым разделам и начать общение -  .
Вход через:  
Все о Раскрутке сайта, Рекламе, Маркетинге, SEO и PR-акциях в Интернете.
Важная информация
Стартовала бессрочная акция "Оплата за сообщения".
Уважаемый гость, стартовал новый этап конкурса "Путь к успеху" ($500) подробнее...
Открылся магазин MMGP
Ответить
 
Первый пост Опции темы
Сообщения прочитаны и/или просмотрены Сегодня, 16:22
Старый 01.03.2010, 15:49
#1
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Адрес: Франция, Париж
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 26.02.2010
Сообщений: 35
Благодарностей: 6
КП: 0.000
Определение целевой аудитории (ЦА).

Сначала я хотел написать о SMM в целом в одной статье, где затронул бы важность определения целевой аудитории как таковой. Но в итоге о ЦА я написал достаточно много, поэтому эту часть я выделил в отдельную статью для большей структурированности информации.

К сожалению люди пожилого возраста, по большому счету не интересуются предложениями кредитованием жилья для молодоженов. А дети, скорее всего не самые лучшие клиенты для вашего, может быть, автомобильного бизнеса. И скорее всего мужчины покупают гораздо меньше женской одежды, чем сами женщины.

Прежде чем что-то рекламировать, передавать какое-то сообщение в социум, вы должны понимать, кому оно предназначено, кто будет приемником, целью. Без определения ЦА рекламная компания будет аналогична «методу научного тыка», игрой в рулетку. Зачем вам это, если вы можете все просчитать?

Вероятно вы не гуру маркетинга, поэтому используйте упрощенную методику «5W» Шеррингтона для определения ЦА. Разбейте людей, заинтересованных в ваших товарах или услугах, на группы (сегменты) и для типичного представителя каждой группы ответьте на ряд вопросов:


What? - тип товара/услуги/информации.
Что? Что будет делать, покупать, заказывать? Что должен видеть, понять?
(Модная одежа, оригинальный подарок, информация о фирме и т.д.)

Who? - тип потребителя.
Кто? Кто все это будет делать?
(Незамужние женщины в разводе, молодожены от 20 до 30 лет, дети, подростки и т.д.)

Why? - тип мотивации.
Почему? Почему он должен это делать, покупать, заказать? Почему он это захочет понять и увидеть?
(выгодные цены, каждодневная необходимость и т.д.)

When? - тип момента.
Когда? Когда он это сделает? Когда ему это потребуется?
(к празднику, перед работой, перед первым свиданием, на выходной, перед посещением гостей и т.д.)

Where? - тип каналов сбыта.
Где? Где он это приобретет, закажет, увидит?
(по телефону, на странице сайта, по email, в ларьке, в универмаге)

Для ответа на вопрос «кто?» используйте следующие признаки:

Демографические (возраст, пол, семейное положение и т.д.), географические (климат, место работы, транспортная инфраструктура, правовые особенности), экономические (занятость, покупательная способность), психологические (привычки, стиль жизни, характер, социотип, социальная группа, система ценностей, жизненная позиция и т.д.).

Если вы владелец сайта средней руки, не владеете крупным брендом, то этого будет достаточно, чтобы составить портрет вашей целевой аудитории

Рекомендации.

Перед составлением портрета ЦА перечислите все возможные варианты, даже самые парадоксальные, потом постепенно их убавляйте, расставляя рациональные приоритеты.

Наиболее часто при выделении ЦА допускают ошибку, охватывая единственную широкую ЦА. Не бойтесь заузить целевую аудиторию, разбить ее на части, чем более детально вы её описываете, тем более эффективна, управляема и логична будет ваша рекламная компания. Не уходите в сторону от ваших целей, всех и сразу вы охватить не сможете, реклама, в конечном счете, должна оправдывать расходы на себя, начинайте с малого.

Сужение вашей ЦА на более маленькие сегменты и последующий маркетинг, направленный на выбранный отдельный сегмент - отличный способ конкуренции небольшого сайта с большими и популярными ресурсами.

И запомните, если у вас небольшая отдача при значительных вложениях в рекламу, то вам нужно вернуться к определению целевой аудитории.

Приглашаю вас вступить в обсуждение статьи.
Прошу оценить статью и дать обратную связь (чего добавить, чего убавить).

Жан-Луис Ноблькур.
При составлении статьи использовались материалы презентации
технологии "Живой сайт" лаборатории NativeLab.
__________________

Технология "Живой сайт".
Инновационный сайт для жизни и успешного бизнеса от NativeLab.
NativeLab.ru - лаборатория ваших идей (not avalible).

Последний раз редактировалось Жан-Луис; 01.03.2010 в 22:22. Причина: Добавлено сообщение
Жан-Луис вне форума  
Сказали спасибо:
Старый 04.03.2010, 00:36
#2
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Адрес: Франция, Париж
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 26.02.2010
Сообщений: 35
Благодарностей: 6
КП: 0.000
Автор темы Re: Определение целевой аудитории (ЦА).

Так как все (сразу видно) интересуются определением целевой аудитории, предлагаю обсудить этот вопрос на примерах каких-то сайтов/рекламируемых товаров/услуг. Например, если у вас (да-да, у вас) есть какой-либо сайт, то о нем можно и поговорить.

P.S. Не так тему назвал, нужно было, что-то вроде "Хочешь получить приличный доход сайта? Правильно определи целевую аудиторию!". Так бы более зазывающие было бы...
__________________

Технология "Живой сайт".
Инновационный сайт для жизни и успешного бизнеса от NativeLab.
NativeLab.ru - лаборатория ваших идей (not avalible).

Последний раз редактировалось Жан-Луис; 04.03.2010 в 00:41.
Жан-Луис вне форума  
Старый 11.03.2010, 22:49
#3
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 11.03.2010
Сообщений: 8
Благодарностей: 0
КП: 0.000
Re: Определение целевой аудитории (ЦА).

По моему очень актуальный материал! Узнал много для себя полезного! Спасибо! можем поговорить и о моем сайте!
__________________

Сколько бы Вы заплатили, чтобы увидеть будущее?
Если Вы увидите будущее, воспользуетесь ли Вы этим преимуществом?
подробнее на www.nnpcto-volga.ucoz.ru
nnpcto-volga вне форума  
Старый 15.03.2010, 19:45
#4
Любитель
 
Имя: Михаил
Пол: Мужской
Адрес: Ухта, Россия
Инвестирую в: Доверительное управление
Регистрация: 14.05.2009
Сообщений: 648
Благодарностей: 57
КП: 0.000
Re: Определение целевой аудитории (ЦА).

Да-а. Вопросы правильные. Спасибо за интересный материал.
Spiritfan вне форума  
Старый 17.04.2010, 16:41
#5
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 18.02.2010
Сообщений: 4
Поблагодарили: 1 раз
КП: 0.000
Re: Определение целевой аудитории (ЦА).

Спасибо за информацию!!!! О великий Жан-Луис
Баннер: {{ slide.title }}
Rubir вне форума  
Старый 13.05.2010, 07:05
#6
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Регистрация: 13.05.2010
Сообщений: 7
Поблагодарили: 1 раз
КП: 0.000
Re: Определение целевой аудитории (ЦА).

как все запущенно, применимо к инету есть пару продуктов решающих этот вопрос
Micro Niche Finder
Market Samurai
удачи в поисках
border вне форума  
Старый 13.05.2010, 14:10
#7
Администратор
 
Пол: Мужской
Регистрация: 20.05.2007
Сообщений: 7,068
Благодарностей: 4,572

награды Ветеран MMGP.RU Волшебный горшочек 
Re: Определение целевой аудитории (ЦА).

Цитата:
Сообщение от border Посмотреть сообщение
как все запущенно, применимо к инету есть пару продуктов решающих этот вопрос
Micro Niche Finder
Market Samurai
удачи в поисках
Вы немножко путаете работу с ключевыми словами и поиск целевой аудитории.
Баннер: {{ slide.title }}
LSasha вне форума  
Старый 13.05.2010, 23:45
#8
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Регистрация: 13.05.2010
Сообщений: 7
Поблагодарили: 1 раз
КП: 0.000
Re: Определение целевой аудитории (ЦА).

а разве этот софт не ищет ту самую аудиторию в промышленных масштабах
border вне форума  
Старый 14.05.2010, 20:31
#9
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 04.01.2010
Сообщений: 155
Благодарностей: 6
КП: 0.007
Re: Определение целевой аудитории (ЦА).

Да как-то нет. Все же ключевые слова создаются для роботов, а правильный контент - для людей
andrejste вне форума  
Ответить
Войдите, чтобы оставить комментарий.
Сообщения прочитаны и/или просмотрены Сегодня, 16:22
Опции темы

Быстрый переход


Случайные темы
Аватар all-hyips
Fast INV - fastinv.biz
От all-hyips в разделе «Архив: Список проблемных/неактивных/закрытых программ»
Аватара нет
Атракцион виртуальной реальности за 4 миллиона
От CashToday в разделе «Новости технологий и интернета»
Аватар MonitoringFF
wmtaxi.ru - wmtaxi
От MonitoringFF в разделе «Архив: Список проблемных/неактивных/закрытых программ»
Аватар Monitorer
tereon.org - рефбек 105%
От Monitorer в разделе «Архив: Реферальные и страховые предложения»
Аватар Анна Чернобай
Феномен информации: интересные факты о данных (инфографика)
От Анна Чернобай в разделе «Новости технологий и интернета»
Аватар Senator
eft-investment не платит!
От Senator в разделе «Список интернет мошенников»
.     
Пользователей
394,329
Тем
441,056
Сообщений
10,688,151