Присоединяйтесь к нашему инвестиционному форуму, на котором уже 394,749 пользователей. Чтобы получить доступ ко многим закрытым разделам и начать общение -  .
Вход через:  
Обсуждение новостей, связанных с финансами и инвестициями.
При поддержке
Важная информация
Стартовала бессрочная акция "Оплата за сообщения".
Уважаемый гость, стартовал новый этап конкурса "Путь к успеху" ($500) подробнее...
Открылся магазин MMGP
Ответить
 
Первый пост Опции темы
Сообщения прочитаны и/или просмотрены Сегодня, 04:34
Старый 12.11.2016, 20:33
#1
Профессионал
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: HYIP
Регистрация: 16.11.2015
Сообщений: 1,330
Благодарностей: 442
КП: 0.078
ИПешники: как получать "свою копейку" выше рынка



Как известно в нашей стране много людей работающих официально в качестве индивидуальных предпринимателей (или по-простому ипешников) и люди эти работают по таким специальностям как: переводчики, репетиторы, фотографы, дизайнеры, кондитеры, психологи, кондитеры, тренера и много много иных, иногда даже редких специальностей. То есть это люди, которые самостоятельно оказывают услуги своим клиентам. И довольно часто они стоят перед дилемой: - как сделать так, что выставив скажем новый ценник за свои оказываемые услуги (ну там к примеру, из-за инфляции или просто человек стал просто выше оценивать свой труд), то как бы не потерять старых клиентов и приобрести новых. Это вопрос очень важный, потому что все люди разные и каждого существует своё представление о справедливой оплате труда чужого.

Итак, давайте сейчас поговорим о рыночных ценах.


В мире распространен миф будто существуют справедливые рыночные расценки. К примеру, если на каком-нибудь веб-ресурсе типа rusrepetitors репетиторы берут скажем от 400 до 1600 рублей в час, то это считается справедливой рыночной ценой и тогда назначайте в час 800 рублей и вообщем-то вам не надо будет ничего доказывать клиенту, что у вас выставлена справедливая цена.

Но вот тут бы не прогадать. И тогда возникает законный вопрос: соответствует ли эта вышезаявленная вами цена (те же 800 рублей за час) настоящим возможностям вашего ученика? Готовы ли родители ученика платить за ваши услуги не 1500 Р, 2500 рублей час? Или же им будет дорого расставаться даже 400 руб.? Откуда мы вообще взяли, что 400—1600 рублей это справедливые рыночные цены? Кто утверждает такое? Отсюда вытекает, что справедливой цены не бывает, а бывают условия, с которыми либо согласны обе стороны или какая-то из сторон отвергает их. Чем раньше вы это осознаете, тем выше будет ваш заработок и вы ещё скорее избавитесь от мук совести.

И здесь нужно еще всегда учитывать, что довольно часто рыночная цена берётся просто с потолка: это кто-то когда-то назначил себе такую как он посчитал справедливую цену, ну и все стали за ним повторять. И так как все боятся отступить от средней величины, в отрасли создается иллюзия, будто бы эта цена верная. Однако в действительности отрасль может ничего не знать о платежеспособности клиента. То, что клиент оплачивает услуги еще не значит, что это есть для вас хорошая (читай справедливая) цена.

Запомните: Рыночная цена еще не значит, что клиенты не готовы платить больше.

Справедливую цену лучше назначать исходя из конкретных ситуаций и это можно разобрать из конкретных случаев:
Случай № 1: Скажем так, что наш "общий знакомый" писал для одного журнала свои статьи за 3000 руб. И вроде всё было нормально и ему казалось, что цена эта хорошая - он слышал как платят за подобные письменные материалы в других журналах и был спокоен. Ну а потом, по случаю выяснил, что у его клиента на самом деле бюджет на статью был 6000 тысяч рублей и клиент просто отламывал от пирога предназначенного в оплату за труд себе ровно половину, а вторую как "честный" отдавал нашему общему знакомому. В идеале наш общий знакомый за ту же самую работу мог бы купить себе ровно в 2 раза больше айфонов, говоря образно, но вот не судьба видимо ему так сделать... А всего надо было лишь не поленился узнать о бюджете выделенном на эту работу.

Случай № 2: Семья договорилась с репетитором за 600 рублей в час, чтобы тот "подтянул" их чадо по русскому. Далее репетитор ездил 3 раза в неделю через весь город к ребенку и проводил уроки. Однако, проездив так 2 недели к своему ученику, в итоге репетитор понял, что он ошибся с ценой: получается, что 1-а поездка к ребенку стоила ему 4 часов жизни. И проводить уроки за 150 Р в час репетитор не хотел и конечно же решил догвориться о повышении цены за каждый урок. Но семья встретила предложение о повышении цены от репетитора в штыки: "Да и так это много! Вы ж и так такие деньжища берёте!" Родители были уверены, что они переплачивают репетитору.

Отсюда простой вывод: - рыночная цена бывает обоснованной, а бывает и с потолка. Всегда есть основания перепроверить, насколько обоснованы установленные цены в вашей отрасли.

Просто повысить вашу цену

Итак, вы (индивидуальные предприниматели) скажем работаете в стабильном режиме со своим клиентами и к примеру, а что вам мешает поднять цену и посмотреть что будет? А может никто и не заметит особо этого?

Некоторым ипешникам это делать довольно боязно: «А вдруг тогда клиент сравнит мою цену с дядей Васиной и убежит к нему!» так домысливает индивидуальный предприниматель. Ключевое слово — "домыслы".

Если клиент пользуется вашими услугами от раза к разу, то скорее всего он не станет сравнивать цены с кем-то другим. Если по вашей цене к него вопросов к вам нету, то и причин искать вам замену тоже обычно нет.

Если же клиент сравнивает ипешников по цене, то вряд ли он будет обращаться к тому, кто выполняет работу совсем недорого, дешевле всех. Ведь дешевле - не значит лучше.

Поэтому не стоит боятся повысить цену, просто сделайте так (не сильно, конечно) и посмотрите, что из этого выйдет. Если клиент от это встанет в ступор, то вы просто скажите ему, что возвращаете всё обратно, к старой цене. Клиент, конечно же, будет только рад от этого.

Предлагайте дополнительные услуги помимо основной, чтобы повысить свою цену.

Скажем если вы в состоянии решить сразу несколько проблем клиента, то предложите ему такое комплексное решение за дополнительную оплату. Это особенно будет неплохо, если вы оказываете услуги на дому - все равно вы уже приехали к клиенту и поэтому можно сделать сразу много и за раз.

Например: Вы занимаетесь с ребенком по английскому. Каждый урок стоит 500 руб. Далее видя, что родители ребенка вполне платежеспособны, то вы предлагаете им добавить к каждому уроку еще один час мультфильмов на английском языке и это час они будут оплатить в размере 250 руб., и если родители согласны, то кроме этого можно предложить им забирать их ребенка из детского сада, по дороге домой говорить с ним по-английски, и это еще 250 рублей. Таким образом стоимость одного занятия с ребенком, на которое вы общей сложности потратите не более 3 часов своего времени превращается за 1 приезд из 500 рублей в тысячу - согласитесь весомая прибавка к вашему заработку с меньшими затратами. Так что предлагайте такие дополнительные услуги и зарабатывайте.

Сделать процесс своего заработка удобнее для себя

В случае, если у вас не получилось заработать на дополнительных услугах как в кейсе выше, начинайте мыслить в ином направлении, например, как сделать так, чтобы ваши услуги не были бы такими затратными? Ну там чтобы вам стало, к примеру ближе ездить, меньше возить, проще закупать, меньше тратить на бумаги и т.д.

Здесь можно привести примеры из жизни, как психолог взял да и поднял стоимость своих очных консультаций, но одновременно предложил проведение консультаций по Скайпу и причем по старой цене. Этим он добился, что сокращение времени, которое он тратит на путь до своего кабинете, снизил затраты на аренду и повысил доход.

Или такой пример, что скажем свадебный фотограф по традиции печатает фотокнигу и одновременно он отдает подборку свадебных фото на флешке. Работа с фотокнигой занимает четверть его времени и 20 процентов бюджета. Но фотограф проводит мини-опрос и выясняет, что многим нужны только фото на флешке и таком случае можно выставить 2 тарифа: один новый и он будет более дорогой с фотокнигой, а другой по старой цене без фотокниги. Ни в чем не теряя, можно увеличить прибыль.

И не забывайте говорить с клиентом!

Общение с клиентом, причем постоянное - это вообще очень важная часть вашей работы в качестве ипешника. Только в нём - в общении вы сможете выяснить, где вы может "доработать" и поднять (порой существенно) свою прибыль. Поэтому общение, общение и еще раз общение - через те же соцсети, через мини-опросы, через простой разговор с ним, с клиентом. Не бойтесь общения, ведь самое страшное, что может произойти - вы просто ничего не измените и всё. Но обычно после такого общения вы сразу узнаете, как поднять цены на свои услуги.

специально для mmgp.ru источник
OPLOTT вне форума  
Старый 13.11.2016, 01:15
#2
Любитель
 
Имя: Кирилл
Пол: Мужской
Адрес: Украина
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 03.09.2016
Сообщений: 2,547
Благодарностей: 164
КП: 0.042
Re: ИПешники: как получать "свою копейку" выше рынка

Цитата:
Сообщение от OPLOTT Посмотреть сообщение
Как известно в нашей стране много людей работающих официально в качестве индивидуальных предпринимателей (или по-простому ипешников) и люди эти работают по таким специальностям как: переводчики, репетиторы, фотографы, дизайнеры, кондитеры, психологи, кондитеры, тренера и много много иных, иногда даже редких специальностей. То есть это люди, которые самостоятельно оказывают услуги своим клиентам. И довольно часто они стоят перед дилемой: - как сделать так, что выставив скажем новый ценник за свои оказываемые услуги (ну там к примеру, из-за инфляции или просто человек стал просто выше оценивать свой труд), то как бы не потерять старых клиентов и приобрести новых. Это вопрос очень важный, потому что все люди разные и каждого существует своё представление о справедливой оплате труда чужого.
Это, мне кажется, идея для не только математического подсчета, экономического анализа, но и философского размышления) Каждый человек стремится, если он делает свою работу хорошо - он профессионал, то он хочет получать за нее больше! И это нормально! Одной фразой или формулой не описать повышение цен на свою услугу!)
Kirill Tereshchenko вне форума  
Старый 13.11.2016, 01:59
#3
Профессионал
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: HYIP
Регистрация: 16.11.2015
Сообщений: 1,330
Благодарностей: 442
КП: 0.078
Автор темы Re: ИПешники: как получать "свою копейку" выше рынка

Цитата:
Сообщение от Kirill Tereshche... Посмотреть сообщение
Это, мне кажется, идея для не только математического подсчета, экономического анализа, но и философского размышления) Каждый человек стремится, если он делает свою работу хорошо - он профессионал, то он хочет получать за нее больше! И это нормально! Одной фразой или формулой не описать повышение цен на свою услугу!)
Я думаю, что оригинал этого материала писался в качестве таких "подсказок" для людей, которые неуверенны, что они правильно назначили свою справедливую цену за оказываемые услуги. Полагаю, данная информация им лишней не будет.
OPLOTT вне форума  
Старый 13.11.2016, 06:46
#4
Любитель
 
Имя: Егор
Пол: Мужской
Адрес: Екатеринбург
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 13.07.2016
Сообщений: 922
Благодарностей: 63
КП: 0.067
Re: ИПешники: как получать "свою копейку" выше рынка

Цитата:
Сообщение от OPLOTT Посмотреть сообщение
Как известно в нашей стране много людей работающих официально в качестве индивидуальных предпринимателей (или по-простому ипешников) и люди эти работают по таким специальностям как: переводчики, репетиторы, фотографы, дизайнеры, кондитеры, психологи, кондитеры, тренера и много много иных, иногда даже редких специальностей.
Материал достаточно интересный. Но хочу сказать. что сейчас правда много народу работает на дому. Соседка по этажу нашла свою нишу в роли кондитера и реализатора своей продукции. Кроме того готовит сейчас обеды и разносит по киоскам, небольшим магазинам. Клиентов не отбиться от домашних обедов и выпечки, сейчас уже и невестку привлекает к работе. так как сама все не успевает делать.
Shess2016 вне форума  
Старый 13.11.2016, 09:18
#5
Любитель
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Фондовый рынок
Регистрация: 03.10.2015
Сообщений: 1,589
Благодарностей: 95
КП: 0.064
Re: ИПешники: как получать "свою копейку" выше рынка

Вот сколько знаю разных репетиторов, фотографов и похожие творческие специальности - все стараются работать неофициально без всяких ИП потому что обслуживают обычных физических лиц через оплату наличкой.
zlobikus на форуме  
Старый 13.11.2016, 10:56
#6
Любитель
 
Имя: Егор
Пол: Мужской
Адрес: Екатеринбург
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 13.07.2016
Сообщений: 922
Благодарностей: 63
КП: 0.067
Re: ИПешники: как получать "свою копейку" выше рынка

Цитата:
Сообщение от zlobikus Посмотреть сообщение
Вот сколько знаю разных репетиторов, фотографов и похожие творческие специальности - все стараются работать неофициально без всяких ИП потому что обслуживают обычных физических лиц через оплату наличкой.
Про репетиторов.Скорее всего те люди просто работают где то преподавателями и в свободное время консультируют своих учеников, которые сейчас учатся, ил кто учился ранее. да и приработок он у них не постоянный, им не выгодно оформлять то же ИП.
Shess2016 вне форума  
Старый 13.11.2016, 11:23
#7
Профессионал
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: HYIP
Регистрация: 16.11.2015
Сообщений: 1,330
Благодарностей: 442
КП: 0.078
Автор темы Re: ИПешники: как получать "свою копейку" выше рынка

Цитата:
Сообщение от zlobikus Посмотреть сообщение
Вот сколько знаю разных репетиторов, фотографов и похожие творческие специальности - все стараются работать неофициально без всяких ИП потому что обслуживают обычных физических лиц через оплату наличкой.
А сейчас даже на уровне областных адмнистраций в России (знаю конкретно про Белгородскую область, например) позапрещали без патента учителям брать репетиторство. То есть хочешь репетиторствовать, то иди заплати патент, а раз его заплатил и взял, то надо цены на услуги повышать, чтобы отбить стоимость патента. Не знаю правда сколько он там реально стоит, но в сельской местности многие учителя из-за этого патента, перестали давать уроки. Надо было что-то без патента наверное придумать и за минимальную плату. А так никому пользы не стало особо, что патенты эти ввели.
OPLOTT вне форума  
Старый 13.11.2016, 11:51
#8
Профессионал
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: HYIP
Регистрация: 22.12.2014
Сообщений: 2,542
Благодарностей: 275
КП: 0.067
Re: ИПешники: как получать "свою копейку" выше рынка

Цитата:
Сообщение от OPLOTT Посмотреть сообщение
А сейчас даже на уровне областных адмнистраций в России (знаю конкретно про Белгородскую область, например) позапрещали без патента учителям брать репетиторство. То есть хочешь репетиторствовать, то иди заплати патент, а раз его заплатил и взял, то надо цены на услуги повышать, чтобы отбить стоимость патента. Не знаю правда сколько он там реально стоит, но в сельской местности многие учителя из-за этого патента, перестали давать уроки. Надо было что-то без патента наверное придумать и за минимальную плату. А так никому пользы не стало особо, что патенты эти ввели.
Всё делается очень хитро патент сначало люди купят даже и думают и всё но нетут то было будут всё время что то повышать и вымогать деньги без конца государство как попрошайка сколько не дай им всегда будет мало как паразиты.....
МОЛ вне форума  
Старый 13.11.2016, 12:11
#9
Любитель
 
Имя: Егор
Пол: Мужской
Адрес: Екатеринбург
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 13.07.2016
Сообщений: 922
Благодарностей: 63
КП: 0.067
Re: ИПешники: как получать "свою копейку" выше рынка

Цитата:
Сообщение от OPLOTT Посмотреть сообщение
А сейчас даже на уровне областных адмнистраций в России (знаю конкретно про Белгородскую область, например) позапрещали без патента учителям брать репетиторство. То есть хочешь репетиторствовать, то иди заплати патент, а раз его заплатил и взял, то надо цены на услуги повышать, чтобы отбить стоимость патента. Не знаю правда сколько он там реально стоит, но в сельской местности многие учителя из-за этого патента, перестали давать уроки. Надо было что-то без патента наверное придумать и за минимальную плату. А так никому пользы не стало особо, что патенты эти ввели.
У нас в области также есть такое постановление, наверное это по всей России, ноу меня сестра учителем работает и постоянно консультирует своих учеников, которым поступать в вузы. Выгода как учителю от этого, так и для учеников с родителями. Они меньше платят, другие хоть немного подрабатывают.
Shess2016 вне форума  
Старый 13.11.2016, 12:19
#10
Любитель
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Фондовый рынок
Регистрация: 03.10.2015
Сообщений: 1,589
Благодарностей: 95
КП: 0.064
Re: ИПешники: как получать "свою копейку" выше рынка

Цитата:
Сообщение от OPLOTT Посмотреть сообщение
А сейчас даже на уровне областных адмнистраций в России (знаю конкретно про Белгородскую область, например) позапрещали без патента учителям брать репетиторство. То есть хочешь репетиторствовать, то иди заплати патент, а раз его заплатил и взял, то надо цены на услуги повышать, чтобы отбить стоимость патента. Не знаю правда сколько он там реально стоит, но в сельской местности многие учителя из-за этого патента, перестали давать уроки. Надо было что-то без патента наверное придумать и за минимальную плату. А так никому пользы не стало особо, что патенты эти ввели.
Ну это если репетитор с большими объёмами, а вот если это традиционный репетитор, то тут народ с оформлением ИП даже не заморачивается. Ведь это им налоги придётся платить, к этому не все готовы.
zlobikus на форуме  
Старый 13.11.2016, 12:21
#11
Топ Мастер
 
Пол: Мужской
Регистрация: 08.02.2013
Сообщений: 5,304
Благодарностей: 8,658
КП: 0.219
Re: ИПешники: как получать "свою копейку" выше рынка

В тучные годы ломили цены кто как мог, знакомый сдавал места под рекламу, сначала просил условно говоря 1рубль, потом аппетит разыгрался и начал просить 2р и всё равно покупали, потом он в корень оборзел и начал сдавать за 10р и к его удивлению все равно покупали. Так что если клиент готов платить то о справедливой цене можно забыть. Но сейчас ситуация другая, кто не смог переориентироваться тех смели с рынка, включая моего знакомого который не хотел ничего менять.
__________________

BisuPro.com - ежедневная раздача бонусов.
axiomist вне форума  
Ответить
Войдите, чтобы оставить комментарий.
Сообщения прочитаны и/или просмотрены Сегодня, 04:34
Опции темы

Быстрый переход
Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
"Евросеть", "Связной", "Мегафон" и "Вымпелком" прекратили закупки Samsung assss Новости в мире финансов и инвестиций 89 01.12.2016 12:25
"Мы Родину не продаем". "Антонов" прокомментировал "продажу" Китаю "Мрии" Влад555 Политика и экономика 75 08.09.2016 15:29
"Супер" менеджер рынка "Форекс" из Беларуси - Казбек Япринцев!!! Виктор Зигинов Новости в мире финансов и инвестиций 2 01.08.2016 23:21
"Черный" курс банкиров:почему банки осуществляют конвертацию по курсу "черного рынка" Tigrenish Новости в мире финансов и инвестиций 0 15.01.2015 13:22


Случайные темы
Аватар TheGOLDskull
come4cash - www.come4cash.com
От TheGOLDskull в разделе «Архив: Список проблемных/неактивных/закрытых программ»
Аватар Magnatmen
Crimea-game.com - Крым - жемчужина мира
От Magnatmen в разделе «Архив: Список проблемных/неактивных/закрытых программ»
Аватара нет
c-7 - c-7.cc
От Angel-monitor в разделе «Архив: Список проблемных/неактивных/закрытых программ»
Аватар Mega-Hyip
growgain - growgain.net
От Mega-Hyip в разделе «Архив: Список проблемных/неактивных/закрытых программ»
Аватара нет
vi-t.com - создай свой бизнес
От vivatclub в разделе «Список проблемных/неактивных/закрытых программ»
Аватар Jerigon
Санкции нам нипочем...
От Jerigon в разделе «Новости в мире финансов и инвестиций»
.     
Пользователей
394,749
Тем
441,836
Сообщений
10,710,197