Какая реклама должна быть у бизнеса - Свой интернет бизнес: общий форум | MMGP
Присоединяйтесь к нашему инвестиционному форуму, на котором уже 434,930 пользователей. Чтобы получить доступ ко многим закрытым разделам и начать общение -  .
Вход через:  
Как открыть свой бизнес в интернете? Например, Интернет-магазин или Финансовый сервис. С чего начать? Каким бизнесом заняться в интернете? Все вопросы и ответы здесь. Любые вопросы от новичков и специалистов. Бизнес идеи. Подбор персонала
При поддержке
Важная информация
Есть опыт работы с криптовалютами? Заведи Крипто-Блог и заработай на нём!
Торгуешь криптовалютой? Оставь свой отзыв о бирже!
Разбираешься в криптовалюте? Прими участие в акции Крипторайтер 2.0 (2-10 поинтов за 1000 символов)
Изменения в акции "Оплата за сообщения".
Как на одной публикации заработать $100
Ответить
 
Первый пост Опции темы
Сообщения прочитаны и/или просмотрены Сегодня, 19:06
Старый 15.05.2014, 17:15
#1
Специалист
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Доверительное управление
Регистрация: 05.09.2013
Сообщений: 467
Благодарностей: 170
УГ: 0
КП: 0.000
Какая реклама должна быть у бизнеса

Сегодня мы поговорим про такую вещь как реклама. Для многих владельцев бизнеса первое, как они пытаются раскрутить свой бизнес это вкладывание денег в рекламу.

Зачастую существует немерянное количество способов привлечь клиентов в вашу компанию, а все почему-то фокусируются на рекламе.

Какова цель рекламы?


Все думают, что цель рекламы – продать товар. На самом деле цель рекламы – привести клиента в вашу компанию. Чтоб он взял трубку и позвонил, пришел к вам в офис. Вам не нужно продать.

Согласитесь, что хороший sales менеджер продаст намного лучше, чем рекламное объявление. Из-за этого несоответствия, из-за того что люди не понимают, что нужно именно привлечь клиента и дают рекламу на продажу, реклама не работает.

Это большая проблема. Я не буду предоставлять способ привлечения клиентов, их сотни. Например, у Wall Mart более 500 способов привлечения клиентов в этот магазин. Следующее что вам необходимо сделать, это перестать вкладывать деньги в неэффективную рекламу.

Говорят, что половина рекламы не работает, но необходимо знать какая половина. Нужно перестать тратить деньги на дорогостоящую рекламу и вот причины почему:

Общепринято считать, реклама это бегущие строчки, объявления разные, биг борды, разработаны для того, чтобы прорекламировать ваше название компании. Это является безумием.

Если вы считаете, что название вашей компании продает что либо, то вы сильно ошибаетесь. Представьте, что у вас будет sales менеджер, который будет поднимать трубку и говорить: ”Рога и Копыта” и ложить трубку.

Долго у вас такой sales менеджер продержится? Реклама – это ваш отдел продаж, который продает вас. Вам не нужно рекламировать свою компанию. Бренд работает в большом бизнесе, это когда два продукта одинакового по качествам и цене вы можете сравнить только на основе бренда.

В таком случае вы выбираете продукт на основе эмоций. Вообще эмоции очень сильно работают в продаже тоже, но в малом бизнесе и в среднем бизнесе реклама бренда работает очень плохо.

Другая проблема в том, что традиционная реклама неэффективна и по ней невозможно оценить результат. Зачастую вы не можете оценить рекламу. Никто не сможет вымерять, сколько пришло клиентов именно с этого объявления, именно с этого биг борта.

Такая реклама просто напросто тратит ваши ресурсы и время. Эти неэффективные рекламные объявления перекачивают деньги из ваших карманов в карманы радиостанций, газет, журналов, телевиденья и так далее. Вы не получаете никакой отклик вообще.

Я не говорю о том, что нужно сделать еще и правильную рекламу. Посмотрите, что на самом деле вы рекламируете. Рекламные кампании – это продажа товара и услуг в массы. Это не пустые утверждения, которые ни о чем не говорят, которые не побуждают людей к действию.

Рекламное объявление должно стимулировать прямой непосредственный отклик. В результате рекламы вы должны получить запрос, или прямое обращение по телефону, либо посещение вашего офиса.

Вот цель рекламы. Еще будет лучше, если это рекламное объявление пододвинет момент продажи. Но само рекламное объявление за вас не закроет продажу. Ни на что иное нет смысла так щедро тратить ваши рекламные бюджеты.

Поймите, то что вы думаете вы собираете с рекламы, вы собираете с людей, у которых проблема стоит остро. У которых есть причина, почему им купить, эту причину не вы им объяснили. Они сами уже знают почему им купить, за какие деньги им купить.

Они просто ищут где купить. Если сравнить с медициной, то это те люди, у которых болит сердце, они идут и решают свою проблему. Но вы не собираете таких людей, которым можно продать, которым можно дать причину для покупки, показать, что вы сэкономите, либо заработаете денег для них и дать причину им сделать это прямо сейчас.

Как отличить традиционную рекламу от рекламы прямого отклика?

Очень просто. Обычная реклама не отслеживает размер откликов. Ее цель – разместить название вашей компании перед широкой публикой. Рекламы рассчитаны на отклик просят читателей откликнуться на предложение одним из способов: связатся по телефону, по факсу, купону и так далее.

Таким образом, вы сможете измерять эффективность этой рекламы. На самом деле такая реклама позволяет вам предотвратить неконтролируемый расход рекламного бюджета. Если вы видите, что определенный тип рекламы не покупает для вас клиентов, то вы можете просто перестать ею пользоваться, этим вы сокращаете расходы и тестируете следующий тип рекламы.

Вывод

Нужно определить, какую рекламу вы используете. Нужно подумать, как сделать рекламу, чтоб можно было ее измерять, как подвести вашу рекламу к рекламе прямого отклика.

P.S.

Какой тип рекламы используете вы, и какие результаты получаете? Напишите ваши ответы в обсуждениях.
RichShelest вне форума  
Сказали спасибо:
MaxInvStyle (03.10.2015)
Старый 16.05.2014, 15:20
#2
Топ Мастер
 
Имя: Олег
Пол: Мужской
Возраст: 34
Адрес: Планета Земля
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 25.02.2010
Сообщений: 10,090
Благодарностей: 7,354
Записей в блоге: 2
УГ: 1
КП: 0.105
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Статья интересная, только возник такой вопрос: какая реклама должна быть для того, чтобы привлечь клиента в магазин? Тоже не нужно расписывать товар, который они могут приобрести в магазине? Просто: "Приходите, у нас есть все!"
__________________

Реклама в аватаре и профиле запрещена! (с) Правила форума п.3 Кроме групп "Представитель" и "Премиум"
silenceinmysoul вне форума  
Старый 03.06.2014, 17:19
#3
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 03.06.2014
Сообщений: 4
Благодарностей: 0
УГ: 0
КП: 0.000
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Спасибо за статью! Очень интересно, многое узнал.
alekc202 вне форума  
Старый 06.06.2014, 11:28
#4
Любитель
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 30.04.2012
Сообщений: 249
Благодарностей: 56
Записей в блоге: 1
УГ: 0
КП: 0.175
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Цитата:
Сообщение от RichShelest Посмотреть сообщение
...которые не побуждают людей к действию.
Вот как раз у современной интернет-рекламы значительно больше возможностей побудить к действию (чем в традиционной), потому что она изначально задумана с обратной связью и контролем реакции.
Самый первый шаг в этом направлении - получение контакта клиента (е-майл, телефон) за некий бонус, чтобы потом его можно было дожать.
Но не стоит забывать и о целевой аудитории. Каждая реклама работает на определенную аудиторию, в другой отклик будет минимальный.
Недавно поучаствовал в одном вебинаре, где как раз рассматривался вопрос эффективности рекламы в соц сетях. Различие соц. и проф. состава в разных сетях (по данным крупной маркетинговой кампании) показывает, что некоторую рекламу, вообще, бесполезно транслировать, например, в VK. В отличие от расхожего стереотипа: чем в большем количестве соц. сетей дана реклама - тем лучше результат.
Gridik0s вне форума  
Старый 06.06.2014, 11:39
#5
Топ Мастер
 
Имя: Олег
Пол: Мужской
Возраст: 34
Адрес: Планета Земля
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 25.02.2010
Сообщений: 10,090
Благодарностей: 7,354
Записей в блоге: 2
УГ: 1
КП: 0.105
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Цитата:
Сообщение от Gridik0s Посмотреть сообщение
бесполезно транслировать, например, в VK
Почему бесполезно? И в каких "полезно"?
__________________

Реклама в аватаре и профиле запрещена! (с) Правила форума п.3 Кроме групп "Представитель" и "Премиум"
silenceinmysoul вне форума  
Старый 07.06.2014, 15:55
#6
Специалист
 
Имя: Виталий
Пол: Мужской
Адрес: Украина
Инвестирую в: Доверительное управление
Регистрация: 03.12.2013
Сообщений: 843
Благодарностей: 153
УГ: 0
КП: 0.000
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Цитата:
Сообщение от silenceinmysoul Посмотреть сообщение
Почему бесполезно? И в каких "полезно"?
Относительно бесполезно, т.е. конверсия близка к нулю. Тяжело сказать конкретно нишу, обычно на товар рекламу дают в разных источниках, а потом смотрят, что приносит прибыль и отключают убыточные.
neoneo вне форума  
Старый 18.06.2014, 09:54
#7
Любитель
 
Имя: Андрей
Пол: Мужской
Адрес: Москва - Ярославль
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 18.06.2014
Сообщений: 203
Благодарностей: 21
УГ: 0
КП: 0.000
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

использую яндекс директ. у самого пока 2 инет магазина. электронику собираем сами и пуэр из китая возим. гугл не очень жалуем. расходов больше, а прибыли меньше. все же больше в России пока яндексом гуглят)))
oookontrolru вне форума  
Старый 20.06.2014, 13:16
#8
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 29.11.2012
Сообщений: 11
Благодарностей: 0
УГ: 0
КП: 0.000
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Лучшая реклама это как не странно соц сети и интернет. Правда когда я открывал свой интернет магазин посещаемость у меня была почти на 0. Я решил пустить в дело старый проверенный способ начал раздавать листовки с моим сайтом на улице, каждый раз в разных местах. Людей прибавилось в разы. Так что думаю любой способ рекламы будет полезный, главное переборщить.

Последний раз редактировалось shajo; 20.06.2014 в 14:50.
shajo вне форума  
Старый 20.06.2014, 13:27
#9
Топ Мастер
 
Имя: Олег
Пол: Мужской
Возраст: 34
Адрес: Планета Земля
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 25.02.2010
Сообщений: 10,090
Благодарностей: 7,354
Записей в блоге: 2
УГ: 1
КП: 0.105
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Цитата:
Сообщение от shajo Посмотреть сообщение
Лучшая реклама это как не странно соц сети и интернет
Цитата:
Сообщение от shajo Посмотреть сообщение
начал раздавать Листовки
Ну вот, сами себе и противоречите Все-таки оффлайн реклама пока еще имеет силу.
__________________

Реклама в аватаре и профиле запрещена! (с) Правила форума п.3 Кроме групп "Представитель" и "Премиум"
silenceinmysoul вне форума  
Старый 25.03.2015, 21:42
#10
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: SEO
Регистрация: 09.06.2011
Сообщений: 20
Поблагодарили: 1 раз
УГ: 0
КП: 0.000
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

сезонность у рекламы тоже есть

например летом рекламировать в инете труднее, но смотря что, просто и аквность в интернете меньше
leaflex вне форума  
Старый 26.03.2015, 11:32
#11
Специалист
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Доверительное управление
Регистрация: 05.09.2013
Сообщений: 467
Благодарностей: 170
УГ: 0
КП: 0.000
Автор темы Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Цитата:
Сообщение от leaflex Посмотреть сообщение
сезонность у рекламы тоже есть

например летом рекламировать в инете труднее, но смотря что, просто и аквность в интернете меньше
__________________
у меня у самого 2 интернет магазина. Хочу сказать, что по яндекс-директу на выходных звонков вообще нет, хотя клики есть. Как только увидел, выключил рекламу на выходных, теперь показы идут только по будням.
RichShelest вне форума  
Старый 26.03.2015, 13:20
#12
Мастер
 
Пол: Мужской
Адрес: Germany
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 17.10.2013
Сообщений: 1,753
Благодарностей: 624
УГ: 0
КП: 0.169
подарки
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Цитата:
Сообщение от RichShelest Посмотреть сообщение
на выходных звонков вообще нет
Это легко объяснить! Люди отдыхаю, выезжают. Мало кому хочется работать, а тем более делать звонки
__________________

PR-impulse.com - Продвижение инвестиционных и финансовых проектов
Реклама в подписях - для блогов, мониторингов, инвест. проектов!
Размещение баннеров и текстовой рекламы на финансовых форумах - По доступным ценам!
impulseinv вне форума  
Старый 26.03.2015, 16:02
#13
Любитель
 
Регистрация: 25.03.2015
Сообщений: 118
Благодарностей: 15
УГ: 0
КП: 0.000
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

В моем городе есть магазин по продажи резины, шин. Приходилось общаться с владельцами, так вот они большой упор делают на рекламу в гугле и поисковую оптимизацию + заказывают у сео.компании какой-то продвижение. Больше всего клиентов идет именно через поисковые запросы.
Alex Ivanov 1940609398 вне форума  
Старый 26.03.2015, 18:04
#14
Заблокированный
 
Имя: Его все знают
Пол: Мужской
Адрес: Это не важно.
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 28.07.2014
Сообщений: 1,194
Благодарностей: 154
УГ: 0
КП: 0.000
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Цитата:
Сообщение от RichShelest Посмотреть сообщение
Но само рекламное объявление за вас не закроет продажу.
Почему? Я вот гулял по сайтам ни чего покупать не хотел и даже в планах не было,и увидел банер с товаром одного интернет магазина перешел и закрыл им продажу. Таких как я в сети миллионы.
Баннер: {{ slide.title }}
PR manager вне форума  
Старый 27.03.2015, 15:05
#15
Любитель
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Возраст: 25
Адрес: Ростов папа
Инвестирую в: SEO
Регистрация: 19.06.2013
Сообщений: 214
Благодарностей: 20
УГ: 0
КП: 0.018
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

RichShelest, исключительно с откликом, даже представить себе не могу зачем делать без)))
__________________

Этот блог мой:- его читают 10 тысяч человек в день, читай и ты
Сергей Иванисов вне форума  
Старый 28.03.2015, 11:59
#16
Специалист
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Доверительное управление
Регистрация: 05.09.2013
Сообщений: 467
Благодарностей: 170
УГ: 0
КП: 0.000
Автор темы Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Цитата:
Сообщение от PR manager Посмотреть сообщение
Почему? Я вот гулял по сайтам ни чего покупать не хотел и даже в планах не было,и увидел банер с товаром одного интернет магазина перешел и закрыл им продажу. Таких как я в сети миллионы.
Но тут смотря какой товар. Не всем это подойдет. Возьмем интернет магазин автозапчастей, тоже будете гулять по сайтам, перейдете по баннеру и решите купить запчасть? тут такое не пройдет.
RichShelest вне форума  
Старый 29.03.2015, 03:30
#17
Заблокированный
 
Имя: Его все знают
Пол: Мужской
Адрес: Это не важно.
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 28.07.2014
Сообщений: 1,194
Благодарностей: 154
УГ: 0
КП: 0.000
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Цитата:
Сообщение от RichShelest Посмотреть сообщение
Возьмем интернет магазин автозапчастей, тоже будете гулять по сайтам, перейдете по баннеру и решите купить запчасть?
А почему нет? если она нужна,если были планы ее купить итд.
Баннер: {{ slide.title }}
PR manager вне форума  
Старый 29.03.2015, 06:39
#18
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Регистрация: 10.03.2015
Сообщений: 5
Благодарностей: 0
УГ: 0
КП: 0.000
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Для рекламы нужно бабло. Да и продумать все нюансы, правильно подать свою рекламу. А бесплатная реклама больше всё же похожа на спам
Kickstar вне форума  
Старый 29.03.2015, 13:28
#19
Специалист
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Доверительное управление
Регистрация: 05.09.2013
Сообщений: 467
Благодарностей: 170
УГ: 0
КП: 0.000
Автор темы Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

Цитата:
Сообщение от PR manager Посмотреть сообщение
А почему нет? если она нужна,если были планы ее купить итд.
нет, это на сказку похоже. Если на авто нужна запчасть, ее обычно покупают по поиску, а не случайно. Таких случаев, как сказали вы, очень мало, поэтому ориентироваться на них в статистике не стоит.
RichShelest вне форума  
Старый 01.04.2015, 20:45
#20
Интересующийся
 
Регистрация: 01.04.2015
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
УГ: 0
КП: 0.000
Re: Какая реклама должна быть у бизнеса

что это такое?)))
Андрей Тонгор вне форума  
Ответить
Метки
бизнес, реклама
Войдите, чтобы оставить комментарий.
Сообщения прочитаны и/или просмотрены Сегодня, 19:06
Опции темы

Быстрый переход
Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Вопрос №2. Какой может или должна быть цель инвестора? Сергей Ждан Инвестомания - теория и практика инвестирования 122 Вчера 16:23
Какой может быть или должна быть цель инвестора? RichShelest Планирование 101 23.01.2017 12:48
Какой должна быть хорошая партнёрская программа? klin Партнерские программы 160 05.12.2013 17:20
Какой должна быть биржа долей непубличных БА? Отпишите своё мнение Pavel_Obolonkov Вопросы и ответы: интернет-биржа Shareholder.ru 1 15.07.2011 09:29


Случайные темы
Аватар Николай7777
Снижение стоимости биткоин не имеет значения
От Николай7777 в разделе «Новости криптовалют»
Аватар Sunrize7
Нефть подорожала на 4% на фоне падения запасов в США
От Sunrize7 в разделе «Новости в мире финансов и инвестиций»
Аватар moskva
Семь банкиров прошли процедуру «отбеливания»
От moskva в разделе «Банковский форум»
Аватар ilikejang
Ищу желающих принять участие в Бета тестировании
От ilikejang в разделе «Сайтостроение: общий форум»
Аватар Naale
FlitzInvestments - flitzinvestments.com
От Naale в разделе «Архив: Список проблемных/неактивных/закрытых программ»
Аватар DianaEarning
Китайский Интернет: теоретически – есть, практически - нет
От DianaEarning в разделе «Новости технологий и интернета»
.     
Пользователей
434,930
Тем
504,760
Сообщений
12,671,978

mmgp.telegram