[Надежда_П]

С разрешения администрации сайта размещаю статью.


Поймать на крючок
Клюют ли инвесторы на вашу наживку? Помайте их на крючок — и получите деньги для своего бизнеса — с помощью этих советов
Автор Роберт Кийосаки.



В прошлом месяце я говорил, что существует три источника предпринимательского капитала: клиенты, инвесторы и сотрудники. В этом месяце мы поговорим о том, как продавать инвесторам.

Впервые я научился продавать инвесторами в 1977 году, когда я предлагал богатым людям участие в инвестиционных проектах в нефтегазовую среду с целью снижения налогов. Я научился тому, как находить богатых людей, и, занимаясь этим, обнаружил, что не все богатые люди хорошо разбираются в инвестициях, многие из них не производят впечатления богатых людей, а большинство по-настоящему богатых сами являются предпринимателями. Мне захотелось учиться и дальше, чтобы самому стать предпринимателем.

Ниже приводятся пять советов, которые помогут вам «продавить» инвесторов.

1. Ищите деньги, прежде чем они вам потребуются. Например, задолго до того, как мне и моим партнерам понадобился капитал для развития золотодобывающей шахты в Китае, мы рассказывали о своих планах на деловых конференциях и общественных мероприятиях. Мы не скрывали перед потенциальными инвесторами, какая нам требуется сумма. Затем, примерно за месяц до того, как нам потребовался капитал, мы лично обзвонили всех потенциальных инвесторов, чтобы узнать об их отношении к проекту.

2. Сделайте заманчивое предложение. Я признался инвесторам, что мы купили шахту в Китае, которая раньше находилась в государственной собственности, за даром, так как цены на золото были на небывало низком уровне. Обычно это разжигает интерес и ведет к более широкому диалогу.

3. Говорите о рисках. В стремлении привлечь инвестиции многие предприниматели говорят о доходах и избегают обсуждения рисков. Они говорят о плюсах и обходят стороной минусы. Я делаю все с точностью наоборот. Сначала делаю все возможное, чтобы разочаровать инвесторов, а потом спрашиваю, хотят ли они, чтобы я продолжал. Если да, то они надежные потенциальные инвесторы. Я также считаю, что лучше ничего не скрывать. Запомните: начинайте плохими новостями, а заканчивайте хорошими.

В случае с китайским проектом я был особенно откровенен по поводу рисков. Наше предприятие было преобразовано в акционерное общество, и наши инвесторы остались довольными. Но мне также доводилось сообщать инвесторам о провале проектов. Тогда я не жалел, что был с ними прям с самого начала.

4. Начинайте с простого. По моему мнению, создание новой компании — это самый рискованный вид инвестиций. Начните привлекать средства для менее рискованных проектов, например, в области недвижимости. Если вы владеете хорошей собственностью, то невелика вероятность того, что вы и ваши инвесторы прогорите.

5. Относитесь к делу серьезно. Не забывайте, что когда вы просите у людей деньги, вы просите о нечто большем, чем деньги. Вы просите о доверии.



Источник статьи Поймать на крючок

[PetrO]

Ну в целом, интересно было почитать. Только вот статьи ориентированы не владельцев малого и среднего бизнеса. А "акулы" бизнеса, думаю, сюда не заглядывают.
Хотя идеи можно взять на вооружение.

[Vovan]

Сообщение от PetrO

А "акулы" бизнеса, думаю, сюда не заглядывают.
Хотя идеи можно взять на вооружение.

Почему же? Иногда заглядывают
Кроме того, любой из нас может стать владельцем своего собственного бизнеса, если захочет этого.
А вот идеи и мысли Р. Кийосаки я поддерживаю и уважаю, т.к после прочтения его книг мотивация на создание своего дела увеличивается многократно.
Главное, на мой взгляд, это идея.
А часто такое бывает, что человек, который придумал интересную идею, не имеет денег на ее реализацию...
Вот тут-то и нужно использовать советы, данные выше.

[PetrO]

Сообщение от Vovan

Главное, на мой взгляд, это идея.
А часто такое бывает, что человек, который придумал интересную идею, не имеет денег на ее реализацию...
Вот тут-то и нужно использовать советы, данные выше.

Вы правы - именно так часто и бывает - есть идея, но отсутствуют финансы. Но только вот маловероятно (бывает, но крайне редко), что инвесторов заинтересует идея. Если считать, что бизнес может иметь такие стадии, как-то: зарождение, становление, рост, зрелость (закат), то вот стадия зарождения наименее привлекательная для инвестров. Обычно на этом этапе можно рассчитывать на родственников, друзей и людей, не боящихся рисковать. Так что идеи, описанные выше, в таких случаях вряд ли пригодятся.

[Надежда_П]

При зарождении малого бизнеса, возможно подойдет помощь близких людей, но не думаю, что такой помощи хватит при создании среднего или более крупного бизнеса. Так что на начальной стадии идеи Кийосаки пригодятся. Ну и, если рассматривать остальные стадии, то и там нужны инвесторы. И опять же рекомендации Роберта Кийосаки могут быть очень кстати.

[dimych1]

Любоы большей бизнес начинается с маленькоы идеи, а на нее денег много не надо. А потом родственики, друзья или коллеги по работе станут первыми инверсторами. А потом у нас нойно подключить и банк. в определеном смысле самый лучший инвестор.

[PetrO]

Большой бизнес с маленькой идеи, не требующей особого финансирования...интересно. Я согласился, если бы речь шла о малом или в крайнем случае среднем бизнесе. А вот на практике оказывается, что идея создания большого бизнеса все-таки нуждается в достаточно масштабном финансировании, и близкие, так же как и друзья, вряд ли помогут, если они, конечно, не миллионеры.