Присоединяйтесь к нашему инвестиционному форуму, на котором уже 409,433 пользователей. Чтобы получить доступ ко многим закрытым разделам и начать общение -  .
Вход через:  
Обсуждение опыта предпринимательства, организации и ведения собственного бизнеса. Обсуждение правовых аспектов ведения бизнеса.
Важная информация
Уважаемый гость, выбираем лучших "Бизнес-леди MMGP - 2017" ($2295), а также запущено голосование поинтами
Изменения в акции "Оплата за сообщения".
Как на одной публикации заработать $100
Открылся магазин MMGP
Ответить
 
Первый пост Опции темы
Сообщения прочитаны и/или просмотрены Сегодня, 03:49
Старый 19.10.2012, 20:47
#1
Профессионал
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Возраст: 27
Адрес: Украина
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 26.09.2009
Сообщений: 1,057
Благодарностей: 817
УГ: 1
КП: 0.905
награды Старый писака 
Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

Нет предела совершенству. Именно с этой фразы мне захотелось начать данную статью. Объясню. Сейчас, вы, возможно, только начинаете свой карьерный путь в интернет-бизнесе (что более вероятно, если вы находитесь на данном сайте) или в другой сфере. Но, постепенно, со временем вы будете развиваться всё больше. Вполне вероятно, что в дальнейшем у вас появится желание сделать больше и продвинуться дальше. Возможно «дальше» будет означать иностранный рынок (не важно товаров, услуг или информации).



И вот тогда, когда вы примите решение действовать, вам понадобятся связи, с людьми в этом самом «дальше». Вы начнёте общаться с людьми из других стран, взаимодействовать с ними, а самое главное, договариваться с ними. А умение вести переговоры с иностранцами вам в этом ой как пригодится.

И даже если вы сейчас просто ведёте блог, размещаете на нём рекламу, продаёте/покупаете ссылки и думать не думаете о каких-то «заграницах», вам всё же стоит ознакомится с этой статьёй. Ведь никогда не знаешь, что будет с тобой через 5-10 лет. Да что там! Всё может измениться за минуту! Так что давайте на некоторое время окунёмся в мир иностранного бизнес партнёрства.

В любой сфере жизни очень важен человеческий фактор. Бизнес и сотрудничество не является исключением. Поэтому при общении важно учитывать культуру, к которой относится ваш партнёр. Об этом мы поговорим чуть позже. А для начала рассмотрим общие правила ведения бизнеса с иностранными партнёрами.

Итак, самое важное в общении с иностранцами это ваш презентабельный внешний вид, владение языком, знание бизнес-этикета, взаимоуважение, равноправие (это же партнёрство).

С внешним видом, в принципе, понятно. Независимо от того встречаетесь вы в реальной жизни где-то в офисе или кафе, или общаетесь посредством видео-конференции, выглядеть нужно презентабельно, не вызывающе. В случае интернет-бизнеса всё несколько упрощается и никто не требует надевать костюм, но всё же, опрятный внешний вид более способствует налаживанию контакта.

Переговоры чаще всего ведутся на английском языке, так как он является международным. Так что в любом случае стоит им владеть. В случаях переговоров на языке бизнес-партнёра и вашего незнания этого языка, стоит нанимать переводчика. Если общение ведётся в письменной виде, то следите за грамотностью. Онлайн переводчики типа «Гугл-переводчик» переводят дословно и не годятся для общения такого уровня.



Пункты взаимоуважения и равноправия тоже понятны. В переговорах вы не должны чувствовать себя некомфортно, приуменьшать или преувеличивать свою значимость. Вы партнёры, а поэтому имеете право высказывать свою позицию и претендовать на положенную вам долю.
Что касается бизнес-этикета, то элементарными его правилами являются пунктуальность, знание значения жестов культуры к которой относится ваш партнёр (одни и те же жесты в разных народах могут иметь разно значение), знание элементарных правил поведение, грамотная речь. Не нужно подкупать партнёров подарками, это может восприняться как подхалимаж. Если есть повод сделать подарок, то лучше всего дарить красивые канцелярские принадлежности, хороший алкоголь (к празднику).

Не всем иностранцам нравятся русская душевность в бизнесе. Так что избегайте объятий, поцелуев, громких фраз и излишней эмоциональности.
Что касается ведения переговоров, то существуют определённые правила их ведения. Если они проводятся в «реале» а не благодаря интернету, то важно выбрать подходящее место, время (не все иностранцы приветствуют бизнес-завтраки, например, а отдают предпочтение деловым обедам и т.п.) и конечно же, если партнёры приезжают к вам вполне возможно, что вам придётся позаботится о транспорте, их месте проживания, встрече и т.д.

В интернет-бизнесе всё немного проще. Главное, это грамотная речь, пунктуальность, четкие и лаконичные отчёты (если требуется) и подготовка. Вы должны продумать ряд вопросов интересующих вас, владеть информацией, о которой будет идти речь, не задавать сугубо личных вопросов.

Основная трудность в общении с иностранными бизнес-партнёрами это знание их культуры и предпочтений. В помощь вам, я рассмотрю некоторые особенности представителей нескольких стран, с которыми чаще всего ведётся сотрудничество.

Очень интересное разделение культур предложил Р. Льюис. Он поделил их на моноактивные, полиактивные и реактивные.

Первая категория (моноактивные) - это представители [ западноевропейского бизнеса (+ США). Они нацелены на эффективную работу, четкость, пунктуальность, результативность. Расписание и отчётность – важные пункты бизнесоведения с их стороны. Меньше слов, больше действия – их девиз. Самое главное: время и результат.

Полиактивные – это любители диалога и эмоций. Сюда относятся представители Италии, Латинской Америки, Испании и России. Они рассчитывают на душевное общение, всё меряют по своим стандартам. Часто обращаются к давлению на человечность и личностные качества. Самое главное: общение и приемлемый результат.

Реактивные культуры – это образец последовательности и поэтапности. Представители: Восточные страны (Япония, Китай). Терпеливые, внимательные, надёжные и честные. Главное: поддержка имджа и имени, зарабатывание честным трудом.

Ниже привожу короткий разбор по странам. Основан он на личных наблюдениях, словах знакомых, информации с форумов, статей, этнопсихологических исследований.

Немцы. Не смешивают личное и деловое. Пунктуальны, требовательны, любят чёткость. Не любят риск. Не обсуждают дела во время еды. Шведы же наоборот, могут и пообедать, только не дорого и без алкоголя.

Англичане. Не любят особой близости с партнёрами, объятья, поцелуи – не для них в этом деле. А вот французы любят поболтать, пошутить и пообедать. Но только не в офисе. Они гораздо раскрепощёнее англичан и немцев, но тоже до определённого предела.

Испанцы внимательны к деталям и не особо следят за временем.
Как и Итальянцы имеют взрывной темперамент и высокую эмоциональность.

Представители США очень демократичные и с виду благожелательные. С партнёрами общаются по имени.

Японцы. Пунктуальны, вежливы, спокойны, но не здороваются рукопожатием - только поклоны. А вот с представителями Индии не советуют связываться, в особенности в интернет бизнесе. По отзывам, уж очень они не надёжные и делают всё не вовремя.

Как вы уже могли понять, правил не так уж много, а вот нюансов не мало. Интернет-партнёрство с иностранными компаниями чаще всего автоматизировано, так что не вызывает особых трудностей. Но всё же, с переходом на более высокий уровень, приходится общаться с людьми. Люди не машины, к ним особый подход требуется. Надеюсь, данная статья поможет вам в общении с иностранцами и пригодится в дальнейшем. Хороших и плодотворных вам переговоров!

------------------------
Автор: Dimoni4e
Авторские права на статью принадлежат mmgp.ru
Dimoni4e вне форума  
Старый 19.10.2012, 21:52
#2
Интересующийся
 
Имя: Валентин
Пол: Мужской
Адрес: Москва
Инвестирую в: Ставки на спорт
Регистрация: 13.08.2009
Сообщений: 10
Поблагодарили: 1 раз
УГ: 0
КП: 0.000
Re: Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

Спасибо за помощь
полезно.
Doctor_Vau вне форума  
Старый 20.11.2012, 19:00
#3
Профессионал
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Возраст: 27
Адрес: Украина
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 26.09.2009
Сообщений: 1,057
Благодарностей: 817
УГ: 1
КП: 0.905
награды Старый писака 
Автор темы Re: Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

Цитата:
Сообщение от Doctor_Vau Посмотреть сообщение
Спасибо за помощь
полезно.
Не за что Работаем
Dimoni4e вне форума  
Старый 22.11.2012, 22:42
#4
Заблокированный
 
Пол: Женский
Регистрация: 08.10.2012
Сообщений: 53
Благодарностей: 0
УГ: 0
КП: 0.000
Re: Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

Цитата:
Сообщение от Dimoni4e Посмотреть сообщение
Итак, самое важное в общении с иностранцами это ваш презентабельный внешний вид, владение языком, знание бизнес-этикета, взаимоуважение, равноправие
правильно -залог успеха)
Баннер: {{ slide.title }}
Vyds вне форума  
Старый 23.11.2012, 22:02
#5
Профессионал
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Возраст: 27
Адрес: Украина
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 26.09.2009
Сообщений: 1,057
Благодарностей: 817
УГ: 1
КП: 0.905
награды Старый писака 
Автор темы Re: Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

Цитата:
Сообщение от Vyds Посмотреть сообщение
правильно -залог успеха)
Как говорится - встречают по одежке, а провожают по уму
Dimoni4e вне форума  
Старый 22.06.2015, 00:45
#6
Заблокированный
 
Имя: Николай
Пол: Мужской
Адрес: Тайга
Инвестирую в: HYIP
Регистрация: 26.05.2015
Сообщений: 1,449
Благодарностей: 893
УГ: 1
КП: 0.000
Re: Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

Согласен, что очень важен человеческий фактор, без понимания этого успех невозможен
Баннер: {{ slide.title }}
Metuor вне форума  
Старый 29.06.2015, 23:12
#7
Мастер
 
Пол: Мужской
Регистрация: 08.08.2009
Сообщений: 2,858
Благодарностей: 1,600
УГ: 0
КП: 0.442
награды Волшебный горшочек 
Re: Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

Цитата:
Сообщение от Dimoni4e Посмотреть сообщение
А вот с представителями Индии не советуют связываться, в особенности в интернет бизнесе. По отзывам, уж очень они не надёжные и делают всё не вовремя.
Тем не менее, Индия при этом умудрилась стать одним из основных поставщиков программистов, а в этом деле без пунктуальности и собранности никак. Так что не все так однозначно
silv33 вне форума  
Старый 16.10.2015, 21:05
#8
Любитель
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Форекс
Регистрация: 05.06.2015
Сообщений: 401
Благодарностей: 17
УГ: 0
КП: 0.036
Re: Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

При общение с бизнес партнерами, главное придерживаться деловой этики и уважительного разговора, я думаю это поймут и примут в любой стране
Цитата:
Сообщение от Dimoni4e Посмотреть сообщение
самое важное в общении с иностранцами это ваш презентабельный внешний вид, владение языком, знание бизнес-этикета, взаимоуважение, равноправие (это же партнёрство).
а это касательно не только иностранный партнеров, а вообще любых парнеров
einburg nikita вне форума  
Старый 23.02.2016, 00:17
#9
Мастер
 
Регистрация: 29.12.2014
Сообщений: 12,132
Благодарностей: 5,879
УГ: 21
КП: 0.372
подарки
Re: Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

Спасибки инфа очень полезная прочел с удовольствием.
Musya Rich вне форума  
Старый 13.05.2016, 19:58
#10
Профессионал
 
Имя: Alex
Пол: Мужской
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 29.12.2015
Сообщений: 3,171
Благодарностей: 521
УГ: 0
КП: 0.147
Re: Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

Цитата:
Сообщение от Dimoni4e Посмотреть сообщение
Не за что Работаем
Актуальная тема, вдвойне благодарен)
Framm вне форума  
Старый 27.09.2016, 19:56
#11
Специалист
 
Пол: Женский
Адрес: Мелитополь
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 23.08.2016
Сообщений: 935
Благодарностей: 114
УГ: 2
КП: 0.075
Re: Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

В любом случае нужно вести себя ровно, сдержанно и уверенно. Без всяких радушных хлебо-солей. И хоть немного предварительно прочитать о той стране представители которой будут на приеме
__________________

Очень прошу помочь )))
И очень очень прошу помочь!!!
Anavuajna вне форума  
Старый 21.01.2017, 14:37
#12
Специалист
 
Имя: Татьяна
Пол: Женский
Адрес: Беларусь
Инвестирую в: HYIP
Регистрация: 26.02.2016
Сообщений: 2,224
Благодарностей: 157
УГ: 1
КП: 0.091
подарки
Re: Иностранные бизнес-партнёры. Как с ними общаться и вести переговоры?

Цитата:
Сообщение от Anavuajna Посмотреть сообщение
Без всяких радушных хлебо-солей. И хоть немного предварительно прочитать о той стране представители которой будут на приеме
Для меня стало бы проблемой, опять таки , если бы это была личная встреча, то языковой барьер, одно дело вести онлайн переписку, другое — это общаться лично с человеком, тем более , когда не очень уверенно разговариваешь на ангийском
__________________

Стабильно платящий проект: 150% за 20 дней - Chattie
tanya2016 вне форума  
Ответить
Войдите, чтобы оставить комментарий.
Сообщения прочитаны и/или просмотрены Сегодня, 03:49
Опции темы

Быстрый переход
Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Давайте общаться honey21 Знакомства и встречи 116 24.03.2015 09:06
PayPal ведет переговоры с российскими сотовыми операторами Super_seryi PayPal 6 10.10.2011 20:58
Очистка Воздуха-набирающий обороты Бизнес! Требуются дилеры/партнёры. Владислав_ Архив: Инвестирование в стартапы 11 18.08.2010 23:55


Случайные темы
Аватар Denver10
Сингапурский стартап купил 49% журнала Rolling Stone
От Denver10 в разделе «Новости в мире финансов и инвестиций»
Аватара нет
WMID 410237405858 приму лимиты доверия.
От Наталья Коваль в разделе «Архив: Прием лимитов доверия»
Аватара нет
Мошенник Александр Ботвинко
От madefreytor в разделе «Прогнозы»
Аватара нет
TE-INVEST - te-invest.com
От work_clipart в разделе «Архив: Список проблемных/неактивных/закрытых программ»
Аватара нет
В. Иноземцев: Россия превращается в финансовую пирамиду
От assss в разделе «Новости в мире финансов и инвестиций»
Аватар EmiLieN
lucky-finance.com - lucky-finance
От EmiLieN в разделе «Список проблемных/неактивных/закрытых программ»
.     
Пользователей
409,433
Тем
467,201
Сообщений
11,534,871