4 основных причины, почему Ваш товар не покупают. - Свой интернет бизнес: общий форум | MMGP
Пользователей
2247
на сайте
Зарегистрированных
439,279
пользователей
Создано
510,276
тем
Написано
12,815,023
сообщений
Присоединяйтесь к нашему инвестиционному форуму, на котором уже 439,279 пользователей. Чтобы получить доступ ко многим закрытым разделам и начать общение -  .
Вход через:  
Как открыть свой бизнес в интернете? Например, Интернет-магазин или Финансовый сервис. С чего начать? Каким бизнесом заняться в интернете? Все вопросы и ответы здесь. Любые вопросы от новичков и специалистов. Бизнес идеи. Подбор персонала
При поддержке
Важная информация
Есть опыт работы с криптовалютами? Заведи Крипто-Блог и заработай на нём!
Торгуешь криптовалютой? Оставь свой отзыв о бирже!
Уважаемый гость, Новогодняя поздравительная эстафета уже стартовала, успей поздравить форумчан с наступающими праздниками подробнее...
Разбираешься в криптовалюте? Прими участие в акции Крипторайтер 2.0 (2-10 поинтов за 1000 символов)
Изменения в акции "Оплата за сообщения".
Как на одной публикации заработать $100
Результаты опроса: Получается ли у Вас что-либо продавать в интернете?
Да, продаю много и стабильно. 0 0%
Да, но продаж немного. 0 0%
Пробовал продавать, но ничего не получилось. 0 0%
Планирую в ближайшее время заняться продажами. 0 0%
Даже не собираюсь пробовать, так как всё равно ничего не заработаешь. 0 0%
Голосовавшие: 0. Вы ещё не голосовали в этом опросе

Ответить
 
Первый пост Опции темы
Сообщения прочитаны и/или просмотрены Сегодня, 17:20
Старый 10.11.2011, 10:42
#1
Заблокированный
 
Пол: Мужской
Возраст: 31
Адрес: Россия, Алт край, Барнаул
Инвестирую в: Форекс
Регистрация: 14.05.2010
Сообщений: 328
Благодарностей: 334
УГ: 0
КП: 0.000
награды Старый писака 
4 основных причины, почему Ваш товар не покупают.

В интернете с каждым днём появляется всё больше и больше коммерческих проектов, цель которых – продавать различные товары или услуги. Но также с каждым днём увеличивается и число проектов, которые через 2-3 месяца попросту закрываются, так как не способны своему владельцу принести хоть какую-нибудь прибыль.

Конечно же, владельцы убыточных сайтов разочаровываются в интернет бизнесе и многие из них уходят навсегда. Но есть и такие, которые через некоторое время возвращаются и вновь открывают очередной проект в надежде на то, что уж на этот раз точно всё получиться. Но, к сожалению, их ждёт очередной провал. То же самое происходит и со следующими проектами горе-бизнесменов.
Итак, сегодня я решил перечислить наиболее важные ошибки, которые повторяются раз за разом, но которые почему-то не являются очевидными для большинства новичков, да и не только новичков онлайнового бизнеса.

Причина первая – Безобразно выполнены заголовки продающего текста.

Многие интернет бизнесмены, а в особенности новички, стараются сделать заголовки настолько «цепляющими», что готовы написать там что угодно, только бы привлечь внимание клиента. Главной ошибкой таких заголовков является то, что в них зачастую слишком много слов-магнитов и других слов, цель которых захватить внимание клиента. В результате получается, что заголовок состоит только из этих слов и не несёт практически никакого смысла.

Потенциальный покупатель, увидев такой «сверх-яркий» заголовок сразу же чувствует подвох, так как он прекрасно помнит, что в его почтовом ящике письма с такими заголовками обычно лежат в папке «Спам». Главная ошибка таких заголовков заключаются в том, что в них говориться о чём-то очень-очень выгодном, но не понятно, в чём конкретно состоит выгода и кому именно она будет интересна. Ведь товаров или услуг «для всех» просто не существует, и мы все прекрасно об этом знаем. А инструкции «Как заработать миллион долларов за три дня» уже давно стали неинтересны, так как весь заработок заключается в том, чтобы продать как можно больше копий этих самых чудо-инструкций.

Точно также выполнены и подзаголовки по всему продающему тексту. Нет абсолютно никакой конкретики – только восторженные возгласы о том, что Вы в одном шаге от своего первого миллиона.

Итак, ошибка первая – слишком «заманчивые» заголовки, которые ассоциируются скорее со спамом, нежели с чем-то полезным. Такие товары с каждым днём продаются всё меньше и меньше, так как всем уже давным-давно известно, что миллион за три дня заработать просто нереально, иначе бы все уже стали миллионерами.

Причина вторая – Экономия на бесплатном.

Вторая причина, из-за которой количество продаж падает в несколько раз (или даже до нуля) – это создание только основного продукта. По какой-то необъяснимой причине новоиспечённые эксперты считают, что нет никакой необходимости в том, чтобы делать помимо платного, ещё и бесплатный продукт. Более того, некоторые интернет-бизнесмены наоборот уверены в том, что бесплатный курс только испортит их репутацию. Они считают, что специалисты должны получать оплату за любую их услугу. А бесплатные раздачи – это для совсем зелёных новичков, которые хотят хоть как-то привлечь к себе внимание.

В особенности это относится к интернет-бизнесменам, которые зарабатывают на партнёрских программах. Лично мне приходилось не раз сталкиваться с такой ситуацией, когда работодатель (когда я пробовал работать на фрилансе) просил написать продающий текст для рекламы брокера (диллингового центра). При этом в тексте описывались (и то кратко) только основные преимущества данного брокера. То есть в результате получалось, что выгоды-то по сути никакой и нет.

Посетитель, попав на такую страницу, в лучшем случае переходил по партнёрской ссылке. Даже при том, что страница с продающим текстом рекламировалась довольно-таки хорошо, проект едва ли окупался, так как регистраций после перехода по ссылке практически не было.

И лишь только после того, как на странице появилась форма подписки на небольшой бесплатный курс, проект начал приносить хоть какую-то прибыль (примерно в 3 раза больше).

Причём я заметил такую зависимость, что чем больше конкуренция, тем важнее роль бесплатного курса (точнее сказать, бесплатного контента). Дело в том, что один и тот же покупатель, перед тем, как совершить покупку, просматривает несколько предложений и начинает выбирать среди них. И вот именно в этот момент конкурировать уже начинают те продавцы, чьи бесплатные курсы лучше всех. А другие продавцы, у которых вообще нет бесплатного контента, сразу же становятся в конец списка и шанс, что купят именно у них, значительно ниже. И главная тому причина – покупатель может просто забыть о том, что он неделю назад хотел купить какой-то обучающий курс, но перед покупкой решил узнать побольше. В результате покупка курса отложилась на неопределённое время, и скорее всего навсегда, так как напомнить о его намерении просто некому.

Причина третья – 100% анонимность владельца сайта.

Ещё одна причина, почему большинство посетителей сайта так никогда ничего и не купят – это полная анонимность продавца. Некоторые интернет-бизнесмены считают, что не важно – кто продаёт, главное – что продаёт! И под предлогом «да кому какое дело, кто я такой и где живу» некоторые бизнесмены просто скрывают информацию о себе.

Но если посмотреть с точки зрения покупателя, то ему как раз интересно, кем является продавец, где работает, какое учебное заведение окончил, где живёт и так далее. Большинство покупателей хотят знать о продавце как можно больше. И если они видят, что владелец сайта – некто, не имеющий ни имени, ни физического адреса, а только адрес электронной почты, то сразу же создаётся впечатление, что человек скрывается, так как ведёт нечестный бизнес. Соответственно, после оплаты нет никакой гарантии, что товар будет получен. Да и вообще, мы же, в конце концов, покупаем у человека, а не у е-маил адреса.

Причина четвёртая – хочется купить, но невозможно оплатить!

Ещё одна распространённая причина, почему многие покупатели отказываются от выбранного товара – это отсутствие возможности оплатить покупку. Из своего личного опыта могу сказать, что неоднократно приходилось уходить из одного интернет-магазина и искать другой, только потому, что мне было крайне неудобно оплачивать товар. Например, многие мелкие бизнесмены пользуются только яндекс-деньгами или веб-мани. Все остальные способы оплаты они просто игнорируют, что в большинстве случаев очень и очень неудобно. Ведь не открывать же веб-мани кошелёк, только для того, чтобы потом туда закинуть 200-300 рублей. Тем более неудобно, когда нужно открывать пластиковую карту в каком-либо малоизвестном банке. Стоит только представить, какая это волокита (открывать новый счёт (разумеется не бесплатно), как-то его пополнять и так далее) как тут же исчезает всякое желание что-то покупать. По крайней мере, именно на этом сайте.

Вывод.

Как видим, нарушение даже элементарных правил может свести на нет продажи любого товара. При этом, качество продукта может быть на высоте, но тем не менее, это не будет играть практически никакой роли. Продаж (а соответственно и прибыли) всё равно не будет.

А лично Вы по какой причине чаще всего отказываетесь от покупок в интернет?



------------------------
Автор: Bestlive08
Авторские права на статью принадлежат mmgp.ru
Баннер: {{ slide.title }}
Bestlive08 вне форума  
Старый 10.11.2011, 15:42
#2
Специалист
 
Пол: Мужской
Адрес: Я уеду жить в Лондон! ;-)
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 08.07.2009
Сообщений: 778
Благодарностей: 424
УГ: 0
КП: 0.245
Re: 4 основных причины, почему Ваш товар не покупают.

Цитата:
Сообщение от Bestlive08 Посмотреть сообщение
А лично Вы по какой причине чаще всего отказываетесь от покупок в интернет?
Отказываюсь там, где слишком много лишней информации! Чем проще оформлено предложение на сайте, тем быстрее я его рассмотрю.
__________________

Дальше действовать будем мы...
MaxInvStyle вне форума  
Старый 10.11.2011, 23:00
#3
Интересующийся
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Адрес: Питер
Инвестирую в: SEO
Регистрация: 10.09.2009
Сообщений: 46
Благодарностей: 3
УГ: 0
КП: 0.000
Re: 4 основных причины, почему Ваш товар не покупают.

Смотря о каких товарах говорить: электронных (цифровых) или то, что можно потрогать.
Причины Непокупки первого - неизвестность того, что ты купишь, вдруг этот товар будет неполезен, неинтересен и т.п.
Причина Непокупки второго - нельзя "пощупать" в живую.
Cempion вне форума  
Старый 11.11.2011, 00:03
#4
Заблокированный
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 07.09.2009
Сообщений: 2,455
Благодарностей: 289
УГ: 0
КП: 0.000
награды Волшебный горшочек 
Re: 4 основных причины, почему Ваш товар не покупают.

Цитата:
Сообщение от Bestlive08 Посмотреть сообщение
Причина третья – 100% анонимность владельца сайта.
Мое мнение, не обязательно рассказывать о себе, чтобы продавать товар!
Достаточно, положительных одзывов в интернете, ну и иметь качественный товар!
Баннер: {{ slide.title }}
Александр-Орлов вне форума  
Старый 11.11.2011, 14:56
#5
 
Регистрация: 11.11.2011
Сообщений: 4
Благодарностей: 0
УГ: 0
КП: 0.000
Re: 4 основных причины, почему Ваш товар не покупают.

Что касается громких заголовков. То это скорее рассчитано на новичков в интернете: наивных школьников или стариков, решивших подзаработать.
Но и на них мало это подействует скорее всего.
Баннер: {{ slide.title }}
Сергей Бушов вне форума  
Старый 24.11.2011, 20:34
#6
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Инвестирую в: Стартапы
Регистрация: 24.11.2011
Сообщений: 7
Благодарностей: 0
УГ: 0
КП: 0.000
Re: 4 основных причины, почему Ваш товар не покупают.

Еще на не продажу сильно влияет менталитет наших граждан. Абсолютное большинство уверено, что их за каждым углом ждет кидок. Да, такое бывает иногда. Но никто же не отказывается ездить в метро, потому, что там иногда, что-то взрывается.
Выход один -больше информации о себе как продавце, владельца сайта, блога и т.д.
vell52 вне форума  
Старый 30.11.2011, 00:38
#7
Интересующийся
 
Пол: Женский
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 30.11.2011
Сообщений: 4
Благодарностей: 0
УГ: 0
КП: 0.000
Re: 4 основных причины, почему Ваш товар не покупают.

На продажу-непродажу влияет прежде всего есть ли у тебя сайт и есть ли на нём посетители.
Вот я начала создавать сайт, разместила там рассылку. А мне говорят, что этого лучше не делать - мол, поисковики борятся с рассылками, как со спамом. И, чтобы раскрутить такой сайт нужны огромные вложения.
Я крайне удивилась и засомневалась в компетенции этого заявления. А что вы скажете?
Chirina вне форума  
Ответить
Войдите, чтобы оставить комментарий.
Сообщения прочитаны и/или просмотрены Сегодня, 17:20
Опции темы

Быстрый переход
Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Причины банкротств миллионеров Sultan_)- Инвестирование для начинающих 77 10.02.2017 23:09
Если не покупают места под баннеры… mysilver Заработок на блоге 6 25.12.2010 22:07
Резко упала посещаемость без причины sivo-vladimir Поисковая оптимизация 16 12.09.2010 18:23
Финансовый кризис. Причины mysilver Финансовый кризис 30 19.05.2009 11:13


Случайные темы
Аватара нет
Нефть толкает медь
От Oziris в разделе «Новости в мире финансов и инвестиций»
Аватар Мониторинг Хайпов
Green-chest - green-chest.com
От Мониторинг Хайпов в разделе «Архив: Список проблемных/неактивных/закрытых программ»
Аватар Aisller
Аналитика от Clic. Конкурс InstaForex
От Aisller в разделе «Аналитика от частных трейдеров»
Аватар polym0rph
Биткоин преодолел 5000$
От polym0rph в разделе «Новости криптовалют»
Аватар kislov
Россияне инвестируют в будущее: 51 человек согласился на заморозку, а 200 в процессе
От kislov в разделе «Новости в мире финансов и инвестиций»
.     
Пользователей
439,279
Тем
510,276
Сообщений
12,815,023

mmgp.telegram