Казалось бы, еще совсем недавно студенты, домохозяйки, инженеры и чиновники с удивлением и легким трепетом открывали только что переведенные на русский язык книги Дейла Карнеги. Одна из них, посвященная формированию правильных отношений с деловыми партнерами, приобрела в начале девяностых годов особую популярность, поскольку пришлась как нельзя кстати в новоявленных бизнес-школах, на ставших в одночасье сверхпопулярными деловых семинарах и тренингах.

Сегодня идеализм содержащихся в той книге рекомендаций воспринимается с легкой улыбкой, так как время ушло далеко вперед, бизнес заметно ускорился, и зачастую крупные сделки заключаются между людьми, находящимися в разных концах света и никогда друг друга не видевшими. Вот уже добрый десяток лет новые средства связи позволяют ворочать миллионами даже не выходя из дома, а не так давно Интернетом для проведения банковской операции воспользовался даже находившийся на орбите космонавт.

Судя по тому, с какой огромной скоростью развиваются сегодня компьютерные технологии, совсем скоро многие необходимые для ведения бизнеса операции будут инициироваться и проводиться самими машинами, и человеку останется только контролировать этот процесс. И тогда идеи Карнеги можно будет развивать в новом труде под названием «Как настроить свой компьютер, чтобы он понравился компьютеру вашего возможного делового партнера».

Если внимательно присмотреться к содержанию деятельности современных риэлторов, юристов, бухгалтеров, банкиров и биржевых торговцев, то станет ясно, что они изо дня в день выполняют большей частью типовые операции, которые не требуют ни какого-то особого творческого подхода, ни постоянного поиска новых решений. В некоторых сферах компьютерам уже частично доверены полномочия деловых агентов – они играют на валютных котировках, принимают и отправляют платежи, отслеживают базы данных. Скорее всего, в ближайшие годы будут созданы еще более скоростные электронные платформы, которые позволят компьютерам самостоятельно изучать существующую на рынке товарную номенклатуру и без людского вмешательства заключать сделки по оптовым закупкам для продуктовых магазинов, аренде и продаже недвижимости, подбирать и проверять документы для заключения брака или оформления наследства. Человеку же останется только планировать общую стратегию развития бизнеса и время от времени посматривать на мониторы, чтобы быть в курсе текущих показателей деятельности машин.

Отсюда следует, что управление бизнесом сведется к мыслительной работе и переговорам, в процессе которых нужно будет решать вопросы, пока еще неподвластные микросхемам и программам. А значит, успешный бизнесмен будущего – это прежде всего аналитик, способный собрать, обобщить и обдумать большие массивы информации, чтобы наметить новые шаги к финансовому благополучию. Тот, у кого получится исходя из множества имеющихся данных предугадать, например, движение котировок на нескольких фондовых и финансовых рынках хотя бы на ближайшую неделю и загрузить свою торговую стратегию в играющий на биржах компьютер, сможет спокойно поехать на тропический остров и загорать на пляже. А в его электронный кошелек тем временем будут непрерывным потоком поступать барыши от проведенных машиной сделок. Ну а тот, кто просчитается, может не только ничего не заработать, но и потерять то, что имел.

Уже сегодня дальновидные бизнесмены, которые могли предвидеть последствия от недавнего введения ограничительных товарных санкций, стригут купоны на резко подорожавших продуктах, коммунальных услугах, некоторых потребительских товарах. Достаточно было просто закупить их незадолго до введения ограничений на поставки, растаможить и отправить на склады. И выложив все это на прилавки теперь, когда рост цен по некоторым товарным позициям превысил 60 процентов, можно было бы неплохо обогатиться.

Разрабатывая и осуществляя подобные схемы, можно довольно быстро сколотить внушительный капитал, который затем вложить в перспективную и быстро развивающуюся отрасль экономики. Но даже если на добытые такими спекуляциями деньги просто купить десять маршрутных «Газелей» и открыть в своем городе транспортное предприятие, то при самой жуткой конкуренции на рынке пассажирских перевозок и постоянно дорожающем топливе можно будет обеспечить себе стабильный пассивный доход, которого вполне хватит на безбедную жизнь.

Поскольку практически все вычисления, необходимые для определения наиболее выгодных путей к получению прибыли, лягут на плечи машин, человеку останется лишь выбирать из предложенных методов самые оптимальные. При этом он должен будет руководствоваться как своим деловым опытом, так и чутьем, способным подсказать, где именно все пойдет как по маслу, а где предложенная компьютером схема может «споткнуться» о непредвиденные трудности. Это могут быть бюрократические препоны на местах, проблемы с таможней из-за политических противоречий между странами, нерасторопность исполнителей и недисциплинированность поставщиков. Даже самая точная математическая модель предполагаемой сделки вряд ли сможет учесть и предусмотреть все возможные отклонения от идеального пути к удачному финалу.

Значит, решающую роль в определении деловой стратегии все равно будет играть человек. И чтобы избавить себя от необходимости тратить драгоценное время на бег по чиновничьим инстанциям, обивание порогов у таможенных терминалов, выяснение по телефону отношений со смежниками и перевозчиками, он должен будет обладать искусством отсеивания ненадежных бизнес-моделей. Приобретать это умение нужно уже сейчас, так как оно формируется довольно долго, из-за чего многие бизнесмены делают одни и те же ошибки на протяжении всей своей карьеры.

Самым опасным моментом в процессе принятии подобных решений является хорошо понятное желание заработать так называемые «легкие» деньги. Например, на первый взгляд будет намного проще заняться торгово-посредническими операциями, чем производством. Однако на практике перекупщики попадают в полнейшую зависимость от целого ряда факторов, способных заметно усложнить путь к прибыли и, соответственно, превратить красивую на вид схему в сплошное «хождение по мукам». Каждый ее этап таит в себе опасность если не полного провала, то значительной задержки в проведении той или иной операции или существенного снижения прибыли. Таким образом, гораздо выгодней будет не играть на котировках акций какой-нибудь Интернет-компании, а открыть в Сети собственную фирму, которую при умелом ведении дел можно довольно быстро капитализировать, а потом акционировать. В итоге прибыль от продажи собственных акций придет гораздо более простым и гениальным путем, чем при попытке предугадать рост или падение стоимости чужих ценных бумаг.

Чтобы успешно заниматься бизнесом в условиях повсеместного господства компьютеров, нужно будет также обладать способностью быстро принимать правильные решения. Уже сейчас этот навык остро необходим копирайтерам, которые на текстовых биржах в графе «Поиск работы» видят имеющиеся на данный момент заказы. Казалось бы, здесь для обогащения нужна предельно простая стратегия – хватай заказы подороже, пока их не разобрали другие. Именно так, по большому счету, и нужно действовать, и тогда конкурент, видящий эту же страницу, не успеет вытащить лакомый кусок из-под носа. Однако порой бывает так, что дорогие заказы на деле оказываются «ужасом и кошмаром», поскольку к ним прикрепляется довольно сложное техническое задание, и даже правильное его выполнение не застрахует от возврата готовой статьи на доработку, причем по несколько раз.

А значит, нужно правильно рассчитать свои силы и время. Не исключено, что гораздо большую и быструю выгоду принесет выполнение четырех-пяти более легких заказов с меньшей оплатой за тысячу знаков. Конечно, печатать в данном случае придется больше, однако есть все шансы на то, что придирок к текстам будет намного меньше, и потому оплата за готовые статьи придет намного раньше. Ну а ее размер можно поднять за счет большего объема работы. Правда, и такие заказы конкуренты могут моментально разобрать, и потому у копирайтера будет совсем не много времени, чтобы принять решение и нажать кнопку «Взять заказ».

Таким образом, стремительная глобализация мировой экономики, подкрепленная быстрым развитием Интернета и прочих средств связи, не только открывает перед человеком огромные возможности, но и погружает его в остро конкурентную среду, где нужно уметь быстро думать и действовать. Особенно хорошо это удается профессионалам, поэтому самые высокие доходы в скором времени будут получать те, кто умеет трудиться быстро и хорошо. А значит, уже сегодня нужно особе внимание уделять своему профессиональному росту, чтобы при появлении выгодных возможностей для заработка суметь использовать как можно больше из них.

По той причине, что профессиональный рост практически невозможен на широком фронте трудовых задач, нужно сосредоточиться на чем-то одном, чтобы освоить выбранную сферу деятельности во всей полноте. Например, переводчику нужно будет уже не пытаться стать полиглотом, как это модно сегодня, а, наоборот, стараться как можно серьезней изучить какой-то один язык. Более того, - придется во всех мелочах осваивать какую-то одну сферу его применения – например, художественную литературу, научные статьи или технические руководства. Ну а биржевому торговцу нужно будет сосредоточиться на конкретной отрасли финансового рынка, чтобы в процессе торгов чувствовать там себя как рыба в воде. Именно такой подход позволит быстро и четко выполнять большие объемы работы, тем самым поддерживая свой доход на стабильно высоком уровне.

Похоже, что время так называемых «универсальных солдат» бизнеса уходит в прошлое, и на смену им приходят мастера узкого профиля. Под их возможности и запросы будут перестраиваться все деловые структуры, так как для успешной деятельности в новых условиях «одной большой мировой деревни» они испытают потребность в большом количестве хорошо и быстро выполняемых заказов, четко и безошибочно проводимых сделок, правильно и эффективно составляемых проектов.